Прогноз спроса на геологические работы (услуги) на 1999-2005 г.г.

В качестве потенциальных заказчиков могут выступать горнодобывающие предприятия, местные администрации, другие организации и учреждения, а также частный сектор (мелкий бизнес, сельскохозяйственные товарищества, отдельные граждане).

Сведения по ориентировочному годовому объему работ могут быть получены путем предварительных переговоров с руководством предприятий - потенциальных заказчиков.

Располагая прогнозом спроса на геологические работы, можно приступать к составлению плановых расчетов вариантов стратегического направления деятельности предприятия (второй принцип стратегического планирования). Однако следует подчеркнуть, что реализация этого принципа реально возможна при условии, когда спрос на геологические услуги превышает предложение. На нынешнем этапе развития экономики подобное положение встречается крайне редко. Поэтому на практике геологические предприятия заключают контракты с любыми возможными заказчиками геологоразведочных работ.

Тем не менее, в отдельных регионах на геологическом рынке может создаться ситуация, при которой у геологического предприятия появится возможность выбора из ряда заказчиков наиболее выгодного. В этом случае критерием выбора может послужить показатель рентабельности предстоящих работ. Расчет этого показателя осуществляется в следующей последовательности.

1. Вначале по результатам анализа информации о спросе на геологические услуги определяются потенциальные предприятия – заказчики. Путем предварительных переговоров с руководством этих предприятий выясняется состав работ, объемы заказов и ориентировочные договорные цены.

2. Далее рассчитываются ожидаемые издержки производства по видам работ, включаемым в заказы. В целях упрощения в данном расчете за уровень издержек производства можно принять фактически сложившуюся к моменту расчетов себестоимость заказываемых работ с корректировкой на ожидаемое изменение цен и тарифов.

3. Стоимость сопутствующих работ и затрат рекомендуется принять по сложившемуся соотношению между ними и стоимостью основного вида работ. Разница между стоимостью заказа и издержками производства составит ожидаемую прибыль. Отношением прибыли к издержкам производства определяется рентабельность работ (пример расчета приведен в таблице).

Расчет ожидаемой рентабельности геологических работ для потенциальных заказчиков

В приведенном примере в издержках производства учтены лишь текущие затраты, т.е. имеется в виду, что предприятие располагает всем необходимым оборудованием и транспортными средствами для выполнения работ. В случае приобретения основных фондов для выполнения данного заказа показатель рентабельности определяется с учетом предстоящих инвестиций на эти цели. Расчет проводится по формуле:

, где

Р – рентабельность (в процентах),

П – прибыль (руб.),

С – себестоимость работ(издержки производства ,руб.),

И – инвестиции (руб.).

Полученные расчетные показатели рентабельности можно использовать при выработке решения о стратегии поведения предприятия в части заключения хозяйственных договоров с заказчиками.

Комплексность разработки стратегии предполагает, что помимо коммерческих необходимо проанализировать и другие вопросы, связанные с проведением подрядных работ. К таким вопросам в частности:

· финансовая надежность заказчика;

· организационная обеспеченность предприятия для осуществления заказываемых работ (наличие в районе заказчика производственных подразделений предприятия, укомплектованность специалистами нужного профиля и т.п.);

· обеспеченность оборудованием, инструментом, транспортными средствами и другими материально-техническими ресурсами;

· оценка оптимальности сроков и периода проведения работ (весенне-летний, осенне-зимний сезоны).

Результатом первого этапа стратегического планирования – выявления потребительского спроса – должны быть сведения, позволяющие формировать производственную программу предприятия. Указанные сведения рекомендуется иметь в виде показателей, приведенных в таблице.

Прогнозируемый объем заказов на геологоразведочные работы на 1999 - 2005 г.г.

При прогнозировании общего объема работ в денежном выражении помимо стоимости основных видов работ учитываются сопутствующие работы и затраты, объемы которых принимаются в сложившихся соотношениях между ними и основными работами.

В периоды, когда наступает резкий спад в объеме заказов на геологические работы как для государственных нужд, так и хоздоговорных, геологические предприятия, чтобы сохранить кадры, вынуждены прибегать к другим видам предпринимательской деятельности. В этих случаях задачей маркетинговой службы становится поиск путей использования производственного потенциала предприятия в сферах рынка, не имеющих прямого отношения к геологии, но возможных для освоения. К таким видам деятельности могут относиться промышленная разработка месторождений, производство потребительских товаров, например садовых домиков, инвентаря, а также строительные и ремонтные работы, транспортное обслуживание.

Оценка выгодности и реальности в осуществлении подобных видов деятельности проводится через составление предпринимательских проектов, получивших название бизнес-планов.

Бизнес-план

Бизнес-план призван заранее наметить желаемую и практически осуществимую практику предпринимательских действий по налаживанию производства какого-либо продукта или услуг с целью получения максимально возможной прибыли. Согласно современной экономической теории бизнес-план выполняет четыре функции. Первая функция связана с возможностью его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса. Эта функция обычно необходима в период создания предприятия. Для существующих геологических организаций при сокращении заказов на геологоразведочные работы она нужна для выработки новых направлений деятельности.

Вторая функция - функция планирования, позволяет оценить возможность развития нового направления деятельности, контролировать ход выполнения бизнес-плана.

Третья функция заключается в привлечении денежных средств (ссуды и кредиты). Умело, убедительно составленный бизнес-план не только облегчает получение банковского кредита, но и обеспечивает привлечение к реализации плана потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или имеющуюся в их арсенале технологию. В этом заключается четвертая функция бизнес-плана.

Бизнес-планы разрабатываются как на непрерывный предпринимательский процесс, так и на отдельную сделку. Поэтому их часто называют предпринимательскими проектами, позволяющими решать следующие задачи:

· обоснование предполагаемого направления в деятельности предприятия, т.е. наличие достаточного покупательского спроса на избираемые продукты или услуги, производственные возможности предприятия по изготовлению этого продукта или оказанию услуг;

· определение степени риска и перспектив рентабельности данного производства, т.е. расчет ожидаемых финансовых результатов, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на вложенный капитал;

· определение источника финансирования реализации выбранного хозяйственного мероприятия, т.е. ссуда банка, мобилизация собственных финансовых ресурсов;

· подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Для геологических предприятий, имеющих постоянные государственные заказы, предпочтительнее разрабатывать бизнес-планы на отдельные предпринимательские проекты, не связанные с геологическими работами.

Примерная структура бизнес-плана следующая:

1. Цели и задачи предпринимательского проекта (самостоятельной хозяйственной деятельности).

2. Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана.

3. Характеристика продуктов, товара, услуг, представляемых потребителю.

4. Анализ и конъюнктура рынка сбыта, спроса (наличие покупателей), объемов продаж (работ).

5. План (программа) действий и организационные меры.

6. Ресурсное обеспечение проекта.

7. Эффективность проекта.

При формировании бизнес-плана важно не упустить из виду фактор времени. Наряду с общей массой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли запоздалой под воздействием инфляции.

Бизнес-план наряду с выполнением задач внутрифирменного управления выступает и как средство рекламы с целью получения инвестиций. В качестве рекламного документа (15 – 20 с) может быть сводный раздел плана - обобщенное резюме, которое представляет основные идеи и содержание плана в миниатюре.

В нем приводятся:

- генеральная цель проекта;

- краткая характеристика услуг или предпринимательского продукта;

- пути и способы достижения поставленных целей;

- сроки осуществления проекта;

- затраты по реализации проекта и его эффективность.

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана целесообразно предварительно с учетом данных маркетинговой деятельности решить (выяснить) следующие три вопроса:

- какие потребительские продукты (услуги) и в каком объеме может выпускать предприятие, используя в основном имеющееся у него оборудование и технологии;

- какова тенденция развития рынка по этим продуктам (услугам);

- ожидаемый доход от реализации этих продуктов (услуг) и степень хозяйственного риска.

Первые два вопроса связаны и должны решаться одновременно. Дело в том, что предприятие на имеющихся у него оборудовании и рабочих местах может выпускать потребительские товары, спрос на которые практически удовлетворяется уже существующими производителями. Поэтому в данном случае изготовление этих продуктов может оказаться выгодным лишь при условии, когда издержки по их производству окажутся существенно ниже, чем у производителей-конкурентов. Тогда при сохранении существующих продажных цен предприятие может получить прибыль в желаемом размере.

Возможен другой вариант. Продукты, платежеспособный спрос на которые устойчиво растет, могут изготавливаться на предприятии, но с определенным изменением существующего технологического процесса производства. В этом случае решение принимается на основе сопоставления ожидаемых издержек производства с учетом затрат по модернизации оборудования и технологии с предполагаемыми рыночными ценами. Принятое решение должно отвечать философии маркетинга, которая состоит в том, что производитель должен выпускать такую продукцию, которой заранее обеспечен сбыт, обуславливающий получение намеченного уровня рентабельности и массы прибыли.

Ответ на третий вопрос частично следует из расчетов по решению первых двух. Речь идет об уровне издержек производства по избранным потребительским товарам (услугам). Однако для определения дохода помимо издержек производства следует учитывать затраты на доставку товара потребителю, а также издержки по его продаже. По международным стандартам расходы на маркетинговую деятельность составляют один из элементов издержек продаж.

Ожидаемый уровень доходности реализации предпринимательского проекта определяется по формуле:

, (2)

Уд – уровень доходности в процентах,

П – прибыль от реализации товара,

С – себестоимость (издержки производства),

И – объем инвестиций,

Д – затраты на доставку товара к потребителю,

п – издержки продаж.

Приведенные показатели определяются следующим образом. Прибыль равна разнице между стоимостью товара по продажной цене и суммой издержек производства, объема инвестиций, затрат на доставку товара к потребителю и издержек продаж. Продажная цена прогнозируется исходя из действующей цены с учетом изменения двух факторов соотношения спроса и предложения по данному товару размера налогов с его продажи.

Анализ влияния указанных факторов на ценообразование и прогноз самой цены – один из наиболее сложных вопросов в маркетинговой деятельности. Его успешное разрешение во многом зависит от объема и содержания имеющейся у маркетинговой группы информации о рыночной конъюнктуре по избранным товарам. Источниками информации могут быть:

- специальные справки от официальных организаций и представителей фирм;

- специализированные издания - монографии, обзоры рынков, публикации торговых палат, биржевые бюллетени;

- результаты социологических исследований и опросов покупателей;

- периодическая печать - газеты (экономические разделы), специализированные журналы, экономические бюллетени.

В результате анализа полученной информации могут быть установлены тенденции рынка в части спроса и предложения на те или иные товары и динамика цен, отражающая их соотношение.

Издержки производства определяются по изготовлению товара в условиях геологического предприятия. Поскольку намечаемая к производству продукция ранее на предприятии не изготавливалась, использовать метод экспертных оценок в определении уровня ее себестоимости практически невозможно. Поэтому неизбежны расчеты по статьям расхода: материальные затраты (стоимость сырья, материалов, топлива, электроэнергии, комплектующих изделий), расходы на оплату труда производственных рабочих, а также накладные расходы, связанные с управлением и обслуживанием производства, т.е. расходы на содержание управленческого персонала, аренду, электричество, снабжение, техническое обслуживание и текущий ремонт, затраты на амортизацию. Расчеты производятся применительно и к тому порядку, который действует на промышленных предприятиях при калькулировании себестоимости продукции.

Инвестиции принимаются в объеме, относящемся к производству потребительских товаров. Затраты на доставку товара потребителю состоят, главным образом, из транспортных расходов. В издержки продаж включаются расходы по маркетингу, в том числе на рекламу, а также на содержание торгового персонала и складского хозяйства.

Для определения рентабельности по чистому доходу при расчете по формуле (2) из показателя прибыли исключается сумма налогов на прибыль и добавочную стоимость. Остальные налоги, т.е. налог на имущество, землю, дорожный налог и др., учитываются в издержках производства.

Поскольку предпринимательскую деятельность приходится осуществлять в условиях неопределенности ситуации и изменчивости экономической среды, возникает неясность в получении ожидаемого конечного результата, а следовательно, появляется опасность неудачи, т.е. возникает хозяйственный риск. Надо не избегать неизбежного риска, а уметь чувствовать риск, оценивать его степень и не переходить за допустимые пределы.

Предпринимательский риск характеризуется как опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное использование ресурсов и успешную реализацию готовой продукции.

По своему характеру потери могут быть материальные (утрата сырья, материалов, оборудования), трудовые (потери рабочего времени), финансовые (непредусмотренные платежи, неполучение денег от покупателей, инфляция). Прогнозируются только случайные потери. Если они могут быть предвидены, то учитываются в расходах при определении издержек производства.

К факторам, вызывающим потери, относятся:

- увеличение налогов, введение принудительных отчислений, отчуждение имущества и другие политические факторы;

- стихийные бедствия, воровство, рэкет;

- несовершенство методологии и квалификации в составлении бизнес-плана, завышение доходов, прибыли;

- недобросовестность компаньонов - неплатежеспособность должника, обман в сделке по качеству товаров и др.

Поскольку перечисленные потери носят случайный характер, спрогнозировать их в количественном измерении можно лишь исходя из опыта сходных по профилю предпринимателей. Наиболее часто потери возникают по трем причинам: снижение объема производства, снижение цен реализации, перерасход сырья, материалов, топлива и по другим статьям издержек производства.

Потери от снижения объема производства могут быть расчитаны по формуле

(3) , где

- потери выручки, - уменьшение объема продукции, Ц – цена реализации за единицу продукции.

По аналогичной формуле определяются потери выручки при снижении цен реализации ( ). Размеры снижения объема продукции и цен реализации, как уже упоминалось, можно принять по опыту ветеранов-предпринимателей. Что касается возможного повышения издержек производства, то оно рассчитывается по собственному опыту. Количественные расчеты по хозяйственному риску необходимы администрации для того, чтобы знать – на какие потери можно пойти в случае финансовых трудностей, лишь бы сохранить кадры и производственный потенциал предприятия.

Лекция 9. Проектирование геологоразведочных работ

Проект на производство геологоразведочных работ является документом, в котором обосновывается методика, техника, технология и организация геологоразведочных работ, необходимых для выполнения геологического задания.

Объектами геологоразведочных работ могут быть месторождения полезных ископаемых или их части, рудные поля, рудные и нефтегазоносные районы и структуры, угленосные и водоносные бассейны или их обособленные части, геологические и гидрогеологические регионы, площади проведения геофизических, гидрогеологических и инженерно-геологических изысканий.

Проекты геологоразведочных работ составляются в соответствии с инструкциями, с учетом охраны природных ресурсов и комплексного их изучения т. е. необходимости наряду с изучением основного полезного ископаемого, указанного в геологическом задании, исследовать и другие полезные ископаемые, выявленные на данном объекте.

В проекте должны предусматриваться наиболее рациональные методы поисков, разведки и других работ, применение высокопроизводительной техники, прогрессивной технологии работ и научной организации производства труда. Проект является основой для расчета сметной стоимости работ.

Проект должен состоять из двух частей:

1.Геологической, в которой приводится обоснование и методика проектируемых работ.

2.Производственно-технической, в которой излагаются вопросы организации и технологии производства и содержатся все необходимые технические и технико-экономические расчеты. К проекту должны прилагаться необходимые графические материалы-карты, схемы, графики.