Сегментирование рынка по группам продуктов

Для повышения конкурентоспособности и правильного определения емкости рынка, помимо сегментации рынка по группам потребителей, производится сегментация рынка по продукту, то есть по наиболее важным для его продвижения на рынке параметрам, при этом используется метод составления функциональных карт (метод двойной сегментации).

Сущность метода заключается в том, что на основе выделенных сегментов рынка по группам потребителей и сопоставления их с различными значениями факторов (функциональных и технических параметров изделия), выбранных для анализа, определяется, какие из параметров более всего подходят для выделенной группы потребителей.

Наиболее распространенными для оценки рынка по продукту являются параметры:цена, каналы сбыта, технические характеристики. Результаты анализа методом двойной сегментации оформляются в виде матрицы, по строкам которой откладывается значение фактора, а по столбцам - сегменты рынка по потребителям.

Емкость рынка -объем товара, который реализуется в течение определенного времени (год, полугодие, квартал, месяц, неделя).

Емкость рынка фирмы по каждому изделию может быть рассчитана по формуле:

,

где i = 1,2,...n - индекс сегмента рынка по продукту( модели изделия), выделенного по какому-либо признаку,

j = 1,2,..., m - индекс географического сегмента рынка,
d_j - общее число изделий, проданных на j-ом географическом сегменте,
b_ji - доля i-го сегмента рынка по продукту на j-м географическом сегменте рынка.

Структурная формула для определения емкости рынка любого товара имеет такой вид:

Ер=З+И-Е+Зм-Зб+Ио-Ео+В

Ер – емкость рынка определенного товара или услуг

З – запасы продукции у товаропроизводителя с прошлого года

И – импорт данной продукции в течение года

Е – экспорт данной продукции в течение года

Зм – уменьшение нормативных запасов продукции у продавца

Зб – увеличение нормативных запасов продукции у продавца

Ио – подобный импорт продукции

Ео - подобный экспорт продукции

В – производство данной продукции в течение расчетного периода

При определении емкости рынка пользуются такими методами исследования:

Статистический - данные прошлых лет.

Кабинетный – аналитически путем расчета.

Полевой – путем опроса потребителей, самое частое анкетирование.

Метод экспертной оценки – выводы делают ведущие специалисты отрасли.

Сегментация рынка по продукту предполагает, что на стадии разработки новой продукции для каждой модели товара:

- учитываются все факторы, отражающие систему потребительских предпочтений и одновременно технические параметры нового изделия, удовлетворяющие запросы потребителей (выделение сегмента рынка по параметру изделия);

- определяются группы потребителей, каждая со своим набором запросов и предпочтений (психографическая сегментация);

- все выбранные факторы ранжируются по степени значимости для каждой группы потребителей (сегментов рынка).

Многофакторная модель позволяет определить узкие места при разработке товара и воздействовать на них через стимулы общей заинтересованности всех служб предприятия в завоевании доли рынка.