Анализ цен и товаров конкурентов
Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.
Предприятию необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой.
Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.
По существу, предприятие пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.
10.2.3.2.2.5. Выбор метода ценообразования [16]
Зная зависимость спроса от цены, издержки и цены конкурентов, предприятие может установить цену на собственный товар.
Предприятия решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой используется, как минимум, один из трех показателей (рис. 10.7).
| Слишком низкая цена | Возможная цена | Слишком высокая цена | ||
| Нет прибыли | Себестоимость продукции | Цены конкурентов и цены товаров-заменителей | Уникальные достоинства товара | Нет спроса |
Рис. 10.7. Возможная цена товара
Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
Этот метод заключается в начислении определенной наценки на полную себестоимость товара. Этот метод остается популярным и в настоящее время.
Дата добавления: 2015-01-21; просмотров: 998;