Словарь - 6

ассортимент товаров – это перечень или количество наименований видов, сортов, марок товара в рамках определенной товарной группы.

ассортиментная позиция (продуктовая линия) – товарная группа, представляющая совокупность товарных видов и разновидностей товара, отличающихся друг от друга незначительными потребительскими свойствами и имеющих одно и то же потребительское назначение.

балльный метод оценки риска– измерение степени риска с помощью системы баллов.

бенч-маркинг (англ. bench-marking) –оценки вероятности успеха предпринимательской деятельности,разработка мероприятий для обеспечения превосходства над конкурентом за счет высокого качества товаров и сервиса; сбор и анализ конкурентной информации о деятельности лучших предприятий.

брэндинг– деятельность по разработке марки товара и продвижению ее на конкурентный рынок.

варианты конкурентной стратегии: экспансионистская стратегия; инновационная технологическая стратегия; ценовая стратегия; коммерческая стратегия; стратегия диверсификации; стратегия партизанской войны.

вероятность потерь на рынке– отношение числа случаев наступления данных потерь/неуспеха к общему числу случаев потерь.

глубина ассортимента – число вариантов (видов, подвидов, разновидностей, расфасовок).

доля рынка – удельный вес продажи данного товара на рынке в общем объеме рынка товаров, который отражает конкурентную роль товара.

диагноз конкуренции – определение и описание конкурентной среды.

диагностика конкурентной среды– составная часть конкурентного анализа, оценка уровня и интенсивности конкуренции, выявление намерений конкурентов, характеристика их потенциала; к ней относятся бесконтактные методы оценки (статистические характеристики деятельности конкурентных предприятий на рынке, маркетинговые матрицы, отражающие конкурентные позиции фирмы и ее товара, методы экономического шпионажа и другие методы аналитической диагностики), а также экспертная экспертная диагностика, компьютеризованные имитационные модели.

имитационная диагностика – использование имитационных моделей,которые разработаны на основе маркетингового наблюдения и позволяют "проигрывать" на компьютере различные варианты конкурентной борьбы.

индекс качества –интегральный показатель, характеризующий уровень качества товара; используется квалиметрический метод оценки параметров товара с помощью баллов.

индикатор риска– количественная или качественная оценка успеха/неуспеха на рынке при данной интенсивности конкуренции; оценка степени колеблемости размещения/развития рынка; занимаемая позиция в стратегической матрице.

инновационная политика – комплекс базовых решений и целенаправленных действий по выводу на рынок нового или обновленного товара или сохранению прежнего, а также по изменению объема и структуры продажи товаров.

кардинально усовершенствованный товар– товар, имеющий качественные отличия от аналогов, представленных на рынке; он раздвигает границы потребностей, расширяет и улучшает потребительские свойства товара.

капитал предприятия/фирмы– все средства производства и обращения, включая инструменты, оборудование, товары и инфраструктуру.

качество – это совокупность свойств и характеристик товара и торгового обслуживания, которые придают им способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности.

коммерческий риск – это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (не продать товар, не получить запланированную прибыль, понести прямые или косвенные убытки, быть вытесненным с рынка и т.д.).

конкурентоспособность предприятия – уровень ее экономического, технологического и финансового потенциала, обеспечивающего возможность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкуренции.

конкурентоспособность товара - способность товара быть проданным на рынке в присутствии аналогичных товаров-конкурентов.

конкурентная борьба – совокупность действий предприятия/фирмы, направленных на достижение конкурентного преимущества, на завоевание прочных позиций на рынке и на вытеснение конкурента с рынка.

конкурентная карта рынка–карта представляет собой матрицу (группировку), построенную в комбинации по двум признакам: фактическая доля рынка данного предприятия и изменение доли.

конкурентная среда – рынок или его сегмент, где продавцы свободно соперничают за право продать товар покупателю.

конкурентная позиция – сравнительная характеристика основных рыночных параметров фирмы и ее товара относительно конкурента.

конкурентное преимущество – позиция, которая позволяет предприятию занять доминирующую или, во всяком случае, наиболее выгодную позицию на рынке.

конкурентной стратегии варианты –см. варианты конкурентной стратегии.

конкурентный анализ –изучение и прогнозирование действий конкурентов, выявление потенциальных возможностей конкурента, оценка конкурентоспособности товаров-конкурентов.

конкурентный лист– список конкурентов, т.е. предприятий, выпускающих или продающих товары, аналогичные или близкие товарам данного предприятия, сгруппированных по нескольким признакам (размеру, типу, виду рынка и товарной специализации).

конкурентный статус предприятия/фирмы – расчетный показатель, в котором сравниваются уровень и оптимум инвестиций с их критической точкой, фактический потенциал сопоставляется оптимальным, а действующая стратегия с оптимальной; разработана шкала оценки результата расчета показателя.

конкурентоспособность товара–вероятность быть проданным в определенные сроки при наличии на рынке аналогичных товаров-конкурентов.

конкуренты-покупатели– участники рыночного процесса, соперничающие за право купить товар.

конкуренты-продавцы – участники рыночного процесса, соперничающие за право продать товар.

конкуренция (от лат. concurrere – сталкиваться) представляет собой механизм соперничества, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следовательно, получить желаемую прибыль.

конкуренция монополистическая– ситуация на рынке, где имеется большое количество конкурентов, борющихся за более выгодные условия производства и продажи товаров и использующих неценовые методы конкуренции.

конкуренция олигополистическая– небольшое количество предприятий. использующих преимущественно неценовые способы соперничества.

конкуренция совершенная–соперничество на рынке, где выступает большое количество участников, реализующих однородную продукцию.

конкуренция чистая– большое число конкурирующих предприятий, борющихся за более выгодные условия рыночной деятельности.

конкуренция ценовая– управление конкурентной деятельностью с помощью ценовых рычагов.

конкуренция неценовая–использование в процессе конкуренции механизмов рекламы и брэндинга, управления качеством и надежностью товаров, сервиса, престижности и т.п.

КОММЕРЧЕСКИЙ РИСК –вероятная опасность потерпеть поражение на рынке.

коэффициент банкротства – отношение финансовых обязательств к общей стоимости имущества предприятия; если К > 0,5, то предприятие близко к банкротству.

коэффициент вывода изделий с рынка– отношение числа типов изделий снятых с производства к общему числу типов изделий, предложенных рынку.

коэффициент конкурентоспособности– отношение полезного эффекта от реализации товара к затратам на его создание и использование.

коэффициент ликвидности – отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам предприятия.

коэффициент обновления рынка – отношение количества вновь освоенных типов изделий и снятых с производства к общему числу типов изделий, предложенных рынку.

коэффициент освоения выпуска изделий – отношение количества вновь освоенных типов изделий к общему числу типов изделий, предложенных рынку.

коэффициент привлекательности товара– отношение чистой выручки от реализации товара к полным затратам на производство и транспортировку товара.

коэффициент привлекательности товара– отношение чистой выручки от продажи товара к полным затратам на производство и транспортировку товара.

коэффициент риска –отношение максимально возможной величины убытка/потерь к объему ресурсов, или(вариант) отношение капитала данной компании к сумме ее активов.

лидерство на рынке (шкалирование позиции предприятия/фирмы) –позиция фирмы, зависящая от ее доли на рынке (от 40% и выше – лидер рынка, от 20 до 40% – претендент на лидерство и т.д.).

матрица конкуренции (матрица М.Портера)– инструмент анализа конкурентного взаимодействия, которая позволяет последовательно оценивать конкурентную борьбу между предприятиями/фирмами, соперничество среди различных поставщиков/продавцов и клиентов/покупателей, а также соперничество между покупателями и продавцами, потенциальную возможность появления на рынке новых конкурентов и товаров-заменителей (субститутов).

матрица Портера (модель движущих сил конкуренции) –пространственная модель, отражающая варианты конкурентного давления на фирму.

матрица стратегическая (маркетинговая решетка)– пространственная модель определения конкурентной позиции фирмы на рынке и выбора соответствующей стратегии маркетинга; строится с помощью графических координат, отражающих рыночную ситуацию и потенциал фирмы.

матрица SWOT–пространственная модель позиционирования фирмы, учитывающая ее слабые и сильные стороны, потенциальные возможности и угрозы со стороны конкурента; она образует 4 поля (квадранта): СИВ (сила и возможности), СИУ(сила и угрозы), СИВ(слабость и возможности), СЛУ(слабость и угрозы).

модификация товара–изменение свойств товара, придание ему новых называется.

модифицированный товар– товар, представленный на рынке ранее, но подвергшийся непринципиальному, часто косметическому, усовершенствованию (иногда меняется только упаковка).

монадического рейтинга метод – считается наиболее объективным, так как он использует объективные количественные характеристики.

монополия чистая– на рынке выступает одно предприятие, выпускающее уникальную продукцию, спрос на которую неэластичен.

монопсония– ситуация, когда одному предприятию противостоит большое количество продавцов

модернизация товара – обновление товара.

насыщенность ассортимента– общее число наименований товаров и товарных видов.

номенклатура товаров – перечень товаров,сложная иерархически построенная структура.

параметрический индекс –показатель, характеризующий степень отклонения фактического параметра товара от эталонного, т.е. процентное отношение фактического потребительского параметра к эталонной величине (определяемой проектом, государственными стандартами, экспертными оценками и опросами потребителей), или к соответствующему параметру конкурирующего товара.

параметрический индекс жесткий – объективные техно-экономические показатели, которые затем сравниваются с нормативами и стандартами.

параметрический индекс индивидуальный – рассчитывается как отношение фактического i-го параметра к значению данного параметра по стандарту (нормативу, проекту).

параметрический индекс мягкий– отношение баллов качества, присвоенных экспертами, к эталонному по оценкам, складывающимся в процессе опросов, специальных наблюдений и т.п.

портфель заказов– число и объем полученных заказов, обеспечивающих полную или частичную загрузку производственных и торговых мощностей на ближайший и отдаленные периоды.

портфельный анализ (портфолио-анализ)– оценка конкурентной позиции предприятия с помощью метода построения стратегических матриц.

потенциал конкуренции – комплекс возможностей и достижений предприятия, обеспечивающих конкурентное преимущество на рынке и выполнение стратегических целей.

потенциал предприятия рыночный – комплекс возможностей и достижений, обеспечивающих качественное преимущество и выполнение поставленных целей.

предприниматель –тот, кто вкладывает капитал при определенном риске.

принципиально новый товар (пионерный товар) – товар, не имеющий аналогов на рынке, созданный в результате принципиально новых открытий и изобретений с использованием достижений НТР; удовлетворяет качественно новую потребность или поднимает старую на новую качественную ступень.

разработка товара – сочетание технологических, экономических и маркетинговых действий, имеющих целью создание нового конкурентоспособного товара, который имел бы устойчивый спрос на рынке.

рейтинговые оценки товаров – строятся по шкале оценок конкурирующих предприятий; пользуясь ею, покупатель демонстрирует отношение к товару, что позволяет выстроить иерархию конкурентных предпочтений.

сервис – набор услуг, связанных с выбором товара, совершением покупки и послепродажным обслуживанием.

скоринговые модели (от англ. score - задолженность) - модели вероятности банкротства фирмы.

степень риска– вероятность поражения на рынке.

стратегия маркетинга –комплекс базовых решений и принципов, направленных на обеспечение конкурентного преимущества; выбор оптимального направления развития предприятия/фирмы, основанных на изучении поведения и намерений конкурента, которые исходят из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей.

статистическая модель риска – частота возникновения некоторого уровня потерь (убытка, ущерба), которая определяется как отношение числа случаев наступления данного уровня потерь к общему числу случаев в данной выборочной совокупности, включающей и успешно осуществленные операции данного вида.

стратегическая матрица – пространственная модель выбора определенной конкурентной стратегии, которая строится в зависимости от собственных возможностей предприятия и ситуации на рынке.

SWOT-анализ – анализ матрицы рыночных возможностей и опасностей (по первым буквам: Strength – сила, сильные стороны; Weakness – слабость, слабые стороны; Opportunity – возможность; Threats – опасности).

тестирование рынка–оценка качества товара путем опроса потребителей.

товары-субституты– товары-заменители.

товар рыночной новизны– товар, новый только для данного рынка; т.е. старый товар, нашедший новую сферу применения.

уязвимость рынка– оценка наличия слабых мест и неудач в конкурентной борьбе предприятий/сегментов рынка, где в маркетинговой деятельности велик риск и наиболее вероятен неуспех.

шкалирование риска – выделение опасных зон на рынке:

безрисковая зона (отсутствие каких-либо потерь для предпринимателя с гарантией получения, как минимум, плановой прибыли);

зона минимального риска (примерный уровень потерь в пределах от 0 до 25%);

зона повышенного риска (уровень потерь покрывает затраты); критического риска (потери не должны превысить общей величины валовой прибыли предприятия);

зона недопустимого риска (потери, близкие к размеру собственных средств предприятия).

широта (или ширина) ассортимента – численность ассортиментных групп.

экспертная диагностика конкурентной среды– методы экспертных оценок, построение гипотез и вариантов прогноза о поведении конкурентов на рынке, их тактике и стратегии.

Содержание – 6

Стр.

1. Сущность конкуренции и ее типология 1

2. Типология конкуренции 2

3. Понятие конкурентного анализа его цели и задачи 2

4. Система показателей и оценок конкурентного анализа 3

5. Изучение ассортиментной политики в конкурентном анализе 8

6. Анализ инновационной политики и ее роль в конкурентной борьбе 8

7. Анализ конкурентной привлекательности товара 11

8. Анализ рыночных возможностей и опасностей 12

9. Обобщающие оценки конкуренции 13

10. Анализ конкурентных стратегий 15

11. Понятие риска на рынке товаров и его типы и факторы 16

12. Индикаторы риска 17

13. Аналитические модели риска 17

Тренировочное задание – 6 20

Ответы – 6 21

Литература – 6 23

Словарь – 6 23

Содержание -6 26