Ризики взаємодії з контрагентами та партнерами у процесі організації продажУ продукції (послуг) та причини їх виникнення
| Вид ризику | Причини виникнення |
| Ризики неефективної реклами | · неадекватний вибір виду реклами, стратегії поведінки підприємства на ринку; · недостатність або надмірна кількість реклами за інтенсивністю, частотою доведення її у різних формах до об’єкта впливу; · невизначеність преференції споживачів (чи потенційних споживачів), що зумовлює ймовірність недостатності чи надлишку реклами; · помилки в сегментації реклами (неточність у підготовці різних за змістом рекламних акцій); · помилки в виборі форми реклами (наприклад, розсилання рекламних матеріалів електронною поштою, притому, що багато споживачів її не мають); · технічні помилки (ймовірність неотримання адресатом рекламної інформації); · використання підприємством-виробником послуг недостатньо компетентних рекламних фірм |
| Ризики переоцінки маркетингових принципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту | · недостатність коштів, асигнованих підприємством для купівлі часток у капіталі ключових постачальників ресурсів і покупців продукції, для забезпечення підприємству пільгових умов; · недостатність часток власного капіталу, що виділяються для реалізації; · надлишок коштів, які підприємство спрямовує для забезпечення злиття з ключовими контрагентами, що може спричинити критичний фінансовий стан; · небезпека відносно вибору фірмою, яка приймає рішення щодо асоціації капіталів, не надто критичних (особливо важливих) чи недостатньо корисних та сильних об’єктів |
| Ризики входження в договірні відносини з недієздатними чи неплатоспроможними партнерами | Укладання угод на закупівлю ресурсів чи надання послуг із постачальниками, які: · не в змозі виконати власні зобов’язання через відсутність необхідного потенціалу чи коштів для цього; · неправомірні входити до такого роду договірних відносин; · не мають наміру виконувати власні договірні зобов’язання; · планують глобальні зміни у власній фірмі |
Закінчення табл. 7.9
| Вид ризику | Причини виникнення |
| Ризики затримки партнерами поточних договірних зобов’язань | · імовірність порушення чи неузгодженості строків робіт, платежів, доходів під час проведення фірмою власної господарської діяльності; · наявність стратегії одного з контрагентів підприємства, націленої на прояв тиску на нього для взяття на себе не обумовлених раніше зобов’язань; · наслідки реалізації даного виду ризику фірми для її контрагентів |
| Ризики виходу партнерів зі спільної діяльності | · наявність невизначеності у прогнозуванні поведінки партнерів |
| Ризики блокування договірних відносин із партнерами | · неякісно складені (недостатньо узгоджені) контракти з партнерами |
Ризики непередбаченої конкуренції зумовлені наявністю невизначеності, яка існує на ринку щодо розробки стратегії поведінки ринкових суб’єктів (табл. 7.10).
Таблиця 7.10
Дата добавления: 2015-03-20; просмотров: 791;