Теории поведения потребителя и производителя.

Теории поведения потребителя и производителя это теоретические концепции, характеризующие реакцию потребителей и производителей на изменение конъюнктуры рынка.

Рынок - совокупность экономических отношений, отражающих взаимодействие спроса и предложения, потребителей и производителей.

Конъюнктура рынка определяется степенью сбалансированности спроса и предложения, которые формируются под воздействием поведения потребителей и производителей.

Следовательно, поведение потребителя является одним из важнейших факторов спроса, а поведение производителя - одним из важнейших факторов предложения.

Спрос - экономическая категория, характеризующая объем товаров, который потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене в течение определенного периода времени на определенном рынке. Спрос это, иначе говоря, платежеспособная потребность. Величина спроса зависит от множества факторов. Основными факторами, оказывающими влияние на спрос, являются:

1) цена предлагаемого товара;

2) качественные характеристики товара;

3) уровень доходов покупателей;

4) потребительские предпочтения;

5) потребительские ожидания;

6) цены на сопряженные товары;

7) насыщенность рынка;

8) общеэкономические показатели:

а) ставка рефинансирования;

б) проценты ставки по вкладам (депозитам) населения;

9) политические факторы;

10) демографическая ситуация;

11) социально-культурные и др.

Предложение - количество товаров, представленных на рынке в определенный момент времени по определенной цене.

Предложение формируется под воздействием множества различных причин - факторов предложения.

Факторы предложения делятся на две большие группы.

1. Внешние - факторы, влияние которых не зависит от деятельности предприятия.

К числу внешних факторов относятся:

1) социально-экономические, такие как:

а) платежеспособность потребителей;

б) уровень процентных ставок по вкладам населения;

в ) демографическая ситуация, определяемая численностью населения и возрастной структурой потребностей;

2) культурные;

3) этнические;

4) политические.

2. Внутренние - факторы, влияние которых может контролироваться со стороны администрации предприятия.

К числу внутренних факторов относятся:

1) степень объективности и детализации прогноза спроса на продукцию, составленного службой маркетинга;

2) уровень конкурентоспособности продукции;

3) уровень организации процесса сбыта и продвижения продукции на рынок;

4) ценовая политика предприятия на товарных рынках.

ТЕМА 7