Внешнеторговые операции

ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ОПЕРАЦИЙ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Внешнеторговая операция — это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

Участников торгового процесса, или контрагентов, должно быть не менее двух: продавец и покупатель.

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит:

· изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара,

· его реклама,

· деятельность сбытовой сети,

· взаимодействие с торговыми посредниками,

· разработка коммерческих предложений и запросов,

· проведение переговоров,

· заключение и исполнение контрактов.

Имеется следующая классификация внешнеторговых операций (табл.).

Основным регулятором внешнеэкономической деятельности предприятий и их партнеров является контракт, представляющий собой коммерческое соглашение между двумя сторонами, предметом которого может быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, мена и т. п.

На этапах подготовки, подписания и исполнения основных контрактов предприятия, участвующие во внешнеэкономической деятельности, заключают значительное число вспомогательных контрактов с консультационными фирмами, рекламными агентствами, посредниками, транспортными и экспедиторскими фирмами. Они также осуществляют весь комплекс операций с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономическую деятельность.

Для исполнения одного основного контракта продавцы и покупатели заключают более десятка дополнительных.

Таблица Классификация внешнеторговых операций

Внешнеторговые операции

Экспортные операции направлены на вывоз товаров за пределы государства. Для успешного проведения дела экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

Импортные операции - - это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Импортер должен: иметь необходимые средства для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурен­тов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

Реэкспортные операции — это продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных действий. В таких случаях нуждающаяся сторона обращается за товаром в другие! государства, которые и оказывают ей фактически посредническую услугу (рис. 4).

Рис. 4. Основные действия сторон при реэкспортных операциях

Условные обозначения:

1 — обращение к реэкспортеру с просьбой о поставке товара;

2 — заключение контракта реэкспортера с экспортером

на поставку товара, запрошенного импортером;

3 — поставка товара экспортером по контракту;

4 — оплата экспортеру за поставку товара;

5 — заключение контракта реэкспортера с импортером на поставку запрошенного им товара;

6 — поставка товара импортеру;

7 — получение оплаты от импортера;

8 — возможный вариант движения товара

Реимпортные операции — это приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. Обычно сюда входит возврат бракованной продукции; возврат товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта. Возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигнацию (продажа товаров I через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров) (рис. 5).

Рис. 5. Основные действия при реимпортных операциях

Условные обозначения основных операций на I этапе взаимодействия контрагентов:

1 — заключение контракта между экспортером и импортером

на поставку товара;

2 — поставка товара импортеру;

3 — оплата экспортеру за поставленный товар.

Условные обозначения основных операций на II этапе взаимодействия контрагентов:

4 — заключение контракта между импортером и экспортером на обратную поставку ранее закупленного товара;

5 — возвращение товара экспортеру;

6 — оплата экспортером импортеру за поставленный товар.