Виды и характеристика международных встречных сделок

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

Предполагают оплату в товарной форме, когда продажа товара одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в валюте не производятся. В зависимости от характера и сроков поставки различают сделки с единовременной поставкой и с длительными сроками поставок. В свою очередь сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные сделки и прямую компенсацию.

Бартерные сделкипредусматривают обмен согласованных количеств товара. В таком соглашении устанавливаются либо количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Бартерные сделки предусматривают практически одновременную поставку согласованных товаров.

Прямая компенсациятакже предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. В отличие от бартера стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. Как правило, это несколько предлагаемых к обмену товаров. В таких сделках может быть предусмотрено денежное сальдо, которое обычно реализуется в стране кредитора.

Сделки с длительными сроками поставок заключаются на безвалютной основе между крупными компаниями и государственными организациями, министерствами зарубежных стран. Соглашения подписываются в форме общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров, услуг, технологий. На основе протоколов впоследствии заключаются серии отдельных контрактов. Эти соглашения получили название общих (глобальных) соглашений, они могут принимать форму базовых соглашений или соглашений о товарообмене на основе писем–обязательств.

Базовые соглашения используются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках подразделения, которые самостоятельно осуществляют экспортные операции.

Соглашения о товарообмене на основе писем–обязательств предполагают обмен списками товаров, в обмене которых в течение определенного периода времени заинтересованы партнеры. В письмах–обязательствах устанавливается общее количество товаров, но не содержатся условия о ценах на отдельные товары, не определяются какие-либо права и обязательства сторон. Цены и сроки поставок дополнительно согласовываются через определенные промежутки времени.

Протоколы о товарообмене являются основой для достижения сбалансированного уровня товарообмена в течение определенного периода. Такие протоколы предусматривают последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.