Филиал (представительство)

Предприятие вправе создавать филиалы, представительства, хозрасчетные подразделения, отделения и другие обособленные подразделения в своем составе.

Такие подразделения в соответствии с законодательством не могут являться юридическими лицами, и действуют на основании положений, утверждаемых руководителем соответствующего предприятия.

Цель создания подразделения может быть самой различной — от осуществления одного или нескольких видов деятельности, предусмотренных уставом, до выполнения представительских функций. Так, филиал может осуществлять уставные задачи предприятия, а представительство — совершать юридические действия.

Сущность планирования. Классификация видов планирования.

Система планирования предпринимательской деятельности является сложной, иерархической, открытой, самоорганизующейся системой. Элементами данной системы являются работники, участвующие в процессе планирования, информация и технические средства планирования.

В истории планирования были свои взлеты и падения, как на корпоративном уровне, так и на уровне общественного управления. В 50-х и 60-х годах в промышленности и строительстве было очень модно долгосрочное планирование, а в правительственных кругах – системное планирование, закрепленное во многих положениях. Сегодня их место начинают занимать другие концепции: стратегическое планирование, корпоративное планирование и т.д. Однако при всех терминологических и концептуальных изменениях на первое место в деятельности предприятий выходит забота об уменьшении неопределенности экономических результатов. Любое предприятие, независимо от своих масштабов и сферы деятельности, должно в новых условиях заниматься планированием.

Что мы подразумеваем под планированием? «План – это проект желаемого будущего и путей его эффективного достижения». Он направляет на достижение конечной цели и указывает, как должно развертываться выполнение запланированного во времени и пространстве. В более широком толковании: планирование – это определение целей предприятия на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.

Любое предприятие в своей деятельности сталкивается с неопределенностью. Инструментом преодоления неопределенности и является планирование. Планирование деятельности предприятия классифицируется по трем признакам:

1. Степень неопределенности в планировании.

2. Временная ориентация идей планирования.

3. Горизонт планирования.

В зависимости от степени неопределенности системы планирования делят на детерминированные и вероятностные. Детерминированные системы предполагают полностью предсказуемую среду и наличие достоверной информации. Вероятностные системы планирования формируются в условиях неполной информации и неопределенности результатов.

Временная ориентация позволяет выделить 4 типа планирования:

1. Реактивное планирование, нацеленное в прошлое. Любая проблема при этом исследуется с точки зрения ее прошлого развития. Реактивное планирование осуществляется снизу вверх.

2. Инактивное планирование строится на удовлетворении настоящим. Предприниматели в этом случае не проявляют стремления к каким-либо серьезным изменениям в деятельности своего предприятия.

3. Преактивное планирование, ориентированное в основном на будущие изменения и на поиск оптимальных решений, осуществляется сверху вниз.

4. Интерактивное планирование, построенное на предположении, что будущее предприятия подвластно контролю и в большей части зависит от сознательных действий людей, принимающих управленческие решения. Интерактивное планирование является фактически идеальным построением, но не практической моделью управления предприятием.

Наиболее распространенным типом планирования до последнего времени было инактивное планирование, хотя постепенно оно начинает уступать позиции преактивному планированию.

Сложность и многоаспектность предпринимательской деятельности в современной динамичной среде обусловили существование разнообразных видов внутрифирменного планирования, которые можно классифицировать по различным классификационным признакам (таблица).

Заметим, что каждый вид планирования имеет свои специфические характеристики: цели, содержание, методы, инструменты, особенности организации. Прежде всего, следует отличать классификацию видов планирования по уровням структурной иерархии предприятия, по уровням планирования и по уровню субъекта планирования.

По уровням структурной иерархии предприятия можно выделить следующие типы:

· общефирменное планирование, в рамках которого разрабатываются комплексные межфункциональные планы, обеспечивающие достижение целей предприятия - самостоятельного субъекта хозяйствования;

· планирование деятельности бизнес-единицы, в рамках которого разрабатываются комплексные межфункциональные планы по конкретному направлению бизнеса, организационно выделенному в дочернее предприятие;

· планирование деятельности подразделений – структурных единиц предприятия, не обладающих хозяйственной самостоятельностью и входящих в состав бизнес-единицы или материнского предприятия;

· планирование субподразделений – планирование структурных единиц, входящих в состав подразделений (например, бюро, группа, бригада и т.п.);

· индивидуальное планирование – планирование деятельности конкретного работника.

По уровням субъекта планирования внутрифирменное планирование можно классифицировать на:

· планирование на высшем уровне - когда плановые решения разрабатываются высшими исполнительными органами управления и централизованными отделами планирования и, при необходимости, утверждаются собственниками предприятия;

· планирование на среднем уровне, при котором планы разрабатываются на уровне подразделений предприятия;

· планирование на нижнем уровне - планы разрабатываются на уровне субподразделений или ответственных исполнителей.

Также целесообразно выделить следующие уровни процессов планирования предпринимательской деятельности:

1 уровень - разработка стратегии

2 уровень - тактическое планирование

3 уровень - оперативное планирование.

Все три уровня планирования тесно связаны между собой, осуществляются субъектом предпринимательства самостоятельно и используются для принятия управленческих решений. Тактическое планирование обеспечивает реализацию стратегического плана, а оперативное планирование – тактического плана.

Стратегическое планирование - это плановая работа, включающая разработку прогнозов, программ и планов, в которых предусматриваются цели и стратегии поведения объектов управления в перспективе, позволяющие этим объектам эффективно функционировать и быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям внешней среды.

Тактическое планирование - это процесс принятия решений о том, какими должны быть действия предприятия и как следует распределять и использовать ресурсы для достижения стратегических целей.

Основное различие между стратегическим и тактическим планированием можно рассматривать как различие между целями и средствами достижения целей.

В планировании деятельности предприятия используется понятие оперативного планирования. Оперативное планирование - фактически составная часть тактического планирования, но оно может охватывать короткий период времени (декада, месяц, квартал и др.) и связано с планированием отдельных операций в общем хозяйственном цикле (например, планирование маркетинга, планирование производства, составление бюджета и т.д.).

Развитие концепций бизнес-планирования, риск-менеджмента, тотального управления качеством и инновационного развития привело к появлению в отечественной теории таких направлений планирования, как планирование риска, бизнес-планирование, планирование качества и инновационной деятельности.

По длительности горизонта планирования выделяют 3 типа:

1. Долгосрочное планирование, охватывающее период от 10 лет и выше.

2. Среднесрочное планирование на период от 3 до 5 лет.

3. Краткосрочное планирование, обычно на 1 год.

По степени централизации плановых функций можно выделить централизованную, децентрализованную и круговую формы планирования.

Централизованное планирование (сверху вниз) предполагает нахождение субъекта принятия плановых решений на более высоком уровне иерархии, чем объект планирования. Например, при централизованном планировании производственная программа цеха и действия по ее выполнению разрабатываются планово-производственным отделом. Децентрализованное планирование (снизу вверх) предполагает делегирование полномочий по разработке планов на уровень объекта планирования. При децентрализованной форме производственную программу цех будет разрабатывать самостоятельно, и утверждаться она будет начальником цеха. При круговой форме цели и задачи объекту устанавливаются вышестоящими органами, а способы их достижения объект определяет самостоятельно. При этом координация планов осуществляется на верхнем уровне управления. Например, производственная программа разрабатывается для цеха планово-производственным отделом, а способы ее выполнения определяются цехом самостоятельно и утверждаются вышестоящим уровнем.

По обязательности выполнения плановых заданий выделяют директивное, индикативное планирование и смешанное планирование.

Директивное планирование подразумевает безусловное выполнение ранее утвержденных плановых заданий. Обязательные условия - это контроль и стимулирование выполнения плана.

Индикативное планирование – это так называемое ориентирующее планирование. В настоящее время понятие «индикативное планирование» используют не только на макро-, но и на микро-уровне. Индикативные планы представляют собой планы-прогнозы и составляются с целью помочь хозяйствующим субъектам ориентироваться и разрабатывать собственные планы, исходя из видения будущего высшими органами управления фирмы. В этом случае стимулированию подвергается не достижение планового значения индикатора, а достижение более высоких результатов по сравнению с конкурентами, прошлым отчетным периодом или аналогичным подразделением фирмы.

При смешанном планировании вполне понятно, что часть планов имеют директивный характер, а часть – индикативный. При оперативном планировании чаще используются директивы, а при стратегическом планировании – индикаторы.

По координации частных планов во времени планирование делится на последовательное и одновременное. При последовательном планировании разработка планов видов деятельности осуществляется последовательно: маркетинговый план, план производства и т.д. При одновременном планировании параметры всех планов определяются одновременно в едином акте планирования.

Этапы планирования. Принципы и методы планирования. Источники информации для процесса планирования.

Этапы планирования: 1)определение миссии – основного ориентира действий;

2)прогнозирование – оценка будущего состояния внешних и внутренних факторов;

3)формулирование целей (желаемых результатов). Цель должна быть четкой, ясной, конкретной, измеримой (ответ на вопрос «что»). Идеал – недостижимая цель;

4)программирование – создание планов действий, программ, графиков работ – планов во временной последовательности (ответ на вопросы «когда», «как»);

5)бюджетирование – определение объема работ и распределение объемов ресурсов по видам работ (ответ на вопрос «сколько»);

6)формирование политики предприятия – составление общих правил деятельности на предприятии;

7)формирование процедур действий (бизнес-процессов).

Планирование должно придерживаться определенных принципов:

1. Непрерывность. Необходимо постоянно планировать и корректировать планы, так как цели и ситуация могут меняться.

2. Координация и интеграция. Координация охватывает взаимодействие всех организационных единиц одного уровня, а интеграция необходима для согласованности действий между единицами различных уровней.

3. Системность. Предприятие во внешней среде должно учитываться в комплексе.

4. Научность. Необходимо применять научные методы в планировании.

Выделяют несколько основных методов планирования:

• экономический анализ – расчленение экономического процесса (явления) на отдельные составные части, исследование этих частей, их взаимодействия между собой и влияния в целом на весь процесс. Определяются факторы, влияющие на цель, в результате чего можно разрабатывать мероприятия;

• балансовый – согласование между потребностями и возможностями. Балансы могут создаваться по разным видам ресурсов: трудовым, материальным и т. д.;

• прогнозный – планирование на основе прогнозирования;

• программно-целевой – увязывание целей с ресурсами через программы действий;

• нормативный – количественное обоснование плановых показателей на основе норм и нормативов. Норма – регламентируемая величина абсолютного расхода ресурсов на одну единицу продукции. Норматив – относительный показатель расхода какого-либо ресурса на другие ресурсы;

• экономико-математический – применение методов теории вероятности, сетевого планирования, линейного программирования и других математических методов.

В процессе разработки долгосрочных планов для выбора правильного решения необходимо обладать информацией:

– о предполагаемых затратах на производство продукции (работ, услуг);

– об уровне затрат в целом в отдельные периоды;

– о потребности в инвестициях.

Источниками информации являются:

Информация может поступать через факторы внешней среды предпринимательства: экономические, технологические, политические, социальные – журналы и газеты, книги, профессиональные совещания, друзья, коллеги, члены совета директоров, отраслевые конференции.

Через факторы внутренней среды предпринимательства: производство, маркетинг, финансы, организационная структура, работники, межличностные отношения – личный опыт, деловые отчеты, докладные записки, нижестоящие менеджеры, работники фирмы.

После поступления информации возможны следующие способы реакции на нее – понять, интерпретировать, увязать, принять решения.

На основании этой информации принимается решение:

Какие товары продавать на том или ином рынке;

По каким ценам;

Как осуществлять финансирование;

Где лучше размещать производство

16. Форма и содержание бизнес-плана.

Бизнес-планирование широко распространено в практике хозяйственной деятельности в условиях рынка. В ряде случаев бизнес-план рассматривается как форма среднесрочного и краткосрочного планирования на предприятии (например, разработка бизнес-плана предприятия). В предпринимательской деятельности бизнес-план необходим, прежде всего, как технико-экономическое обоснование деловой идеи и программа ее реализации. Цели, ситуации (смена собственника, инновационный замысел, привлечение денег), заинтересованные лица (менеджеры, акционеры, кредиторы, партнеры по бизнесу) весьма разнообразны.

В каждой ситуации и для каждой цели разрабатывается свой бизнес-план, т.е. бизнес-планы бывают разные. Выделяют следующие типы бизнес-планов:

полный бизнес-план коммерческой (предпринимательской) идеи или проекта выступает формой предложения к партнерству и инвестициям; цель такого бизнес-плана - убедить в выгодности предложения, поэтому содержит подробные выкладки и обоснованные аргументы;

концепт бизнес-план излагает перспективы развития предприятия с указанием бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций и требуемых ресурсов; предоставляется высшему руководству и акционерам;

бизнес-план структурных подразделений составляется для руководства; цель - обоснование приоритетов и объемов централизованного распределения ресурсов;

бизнес-планы для заявок на гранты, т.е. для получения средств из госбюджета или фондов для значимой деятельности;

бизнес-планы развития региона составляются, как правило, для организаций с полномочиями государственного управления.

Бизнес-план должен разрабатываться самим предпринимателем или руководством соответствующего уровня, но к этой работе могут быть привлечены эксперты в отдельных областях. Предполагаемые результаты первого года обычно детализируются по месяцам, в следующем году - по кварталам, а далее даются предполагаемые результаты за год. Например, бизнес-план, получивший одобрение вкладчиков акционерного общества, является основой для разработки текущего плана.

К бизнес-плану предъявляются специальные требования, как по структуре, так и по объему. Его объем, как правило, не должен превышать 50 страниц. В отраслях с высокой степенью конкуренции, непредсказуемости и быстрым ростом в качестве альтернативы полному плану применяется его сжатый вариант (4-10 страниц). В ряде случаев составляются краткие бизнес-планы для внутреннего пользования и более объемные - для внешнего (для установления контактов с банками, инвесторами, поставщиками и потребителями). В такой объемный план включаются приложения с конкретными примерами, расчетами, иллюстрациями. В небольшом бизнес-плане могут преобладать цифровые выкладки, в развернутом - большое внимание уделяется качественному анализу получаемых или представляемых показателей.

Выбор конкретной схемы разработки бизнес-плана, его структуры и порядка изложения, объема, приоритета информации зависит от следующих факторов.

– статус и размер предприятия (малый, средний, большой бизнес);

– этап планируемой деятельности (начало нового дела, продолжение деятельности);

– целевая направленность плана (для внутреннего использования, получения кредитов, инвестиций и т.д.);

– особенности и трудности бизнеса (акцент на разработку определенных вопросов);

– наличие нужных сведений;

– необходимость в помощи специалистов и др.

При написании бизнес-плана есть три варианта:

1)заказ бизнес-плана профессиональным консультантам;

2)задача персоналу собственного предприятия написания бизнес-плана;

3)самостоятельное написание бизнес-плана. Возможны комбинации двух или всех трех вариантов. Рассмотрим преимущества и недостатки каждого из вариантов:

Заказ бизнес-плана профессиональным консультантам.

Недостатки:

• такой вариант является более дорогим по сравнению с другими;

• привлеченные консультанты почти наверняка не владеют знаниями технологий и специфики производственных процессов действующего или проектируемого предприятия, а поэтому им потребуется время на то, чтобы разобраться в этом вопросе и, возможно, привлечение технических экспертов со стороны;

• проблема доверия заказчика к качеству работы и профессиональной подготовке привлекаемых консультантов.

Преимущества:

• профессиональные консультанты знают, как написать бизнес-план, поэтому высока вероятность получить профессионально сделанный и грамотно оформленный проект бизнес-плана;

• в случае если проект делается для уже работающего предприятия, его персонал будет значительно меньше отвлекаться от выполнения своих текущих и ежедневных задач;

• незаинтересованность и непредвзятость сторонних консультантов в результатах оценки инвестиционного проекта и возможность посмотреть на проект чужими глазами может помочь выявить и устранить недостатки и слабые места проекта еще на этапе проектирования.

Задача персоналу собственного предприятия написания бизнес-плана. Недостатки:

• персонал предприятия может не знать, как написать бизнес-план и не иметь достаточной подготовки для подготовки грамотного проекта;

• работники предприятия могут быть завалены текущей работой и не иметь ни времени, ни желания написать бизнес-план;

• персонал работающего предприятия зависим от администрации, может иметь свои интересы, что наверняка повлияет на объективность оценки и выводы по проекту.

Преимущества:

• не требуется нести дополнительные затраты по сравнению с привлечением консультантов;

• персонал работающего предприятия, как правило, хорошо знаком с технологическими и прочими схемами и особенностями предприятия.

Самостоятельное написание бизнес-плана.

Недостатки:

• предприниматель может не знать, как написать бизнес-план и не обладать профессиональной подготовкой и знаниями для подготовки грамотного проекта или понадобятся значительные затраты времени и сил на обучение;

• может не иметь времени на подготовку проекта;

• есть сомнения в том, что все будет сделано правильно.

• Преимущества:

• этот вариант самый дешевый;

• предпринимателю придется самому разбираться во всех деталях проекта, что даст возможность очень хорошо понять механизм функционирования предприятия и сделает управление бизнесом более грамотным и эффективным, а значит, наверняка принесет и вполне осязаемые результаты;

• это даст опыт написания бизнес-плана следующего проекта.

Какому же варианту отдать предпочтение?

На этот вопрос нет однозначного ответа, но все же оптимальным будет использование комбинации указанных вариантов. В случае если нужен проект бизнес-плана для работающего предприятия, можно поручить персоналу предприятия написать бизнес-план с его дальнейшей передачей в стадии полной готовности на экспертную оценку независимым профессиональным консультантам.

Разумно будет также провести техническую и технологическую экспертизу соответствующих частей проекта независимыми экспертами со стороны, в качестве которых могут выступить проектный или научно-исследовательский институт, специалисты, работающие на аналогичных предприятиях.

Очень важно также участие в процессе подготовки проекта бизнес-плана руководителя предприятия и заказчика проекта.

Практика успешной предпринимательской деятельности сформулировала следующие правила бизнес-планирования.

1. В бизнесе не должно быть революции. Если, например, в предыдущие периоды товар продавался в течение 3 месяцев, то в планируемом периоде его нельзя продать за три недели. Практика показывает, что прогноз, положенный в основу плана, не должен сильно отличаться от отчетного периода.

2. Обязательна подробная детализация и постоянный пересмотр бизнес-плана. Если фактические показатели за неделю или 2 недели не выполнены, следует пересмотреть бизнес-план и учесть открывшиеся обстоятельства.

3. Использование принципа «плохой погоды». Как известно, любое событие имеет «вилку» результатов: плохой - хороший. В бизнес-плане следует учитывать наихудший вариант. Таким образом страхуются от непредвиденных обстоятельств. Например, фирма учла в бизнес-плане кредит в 5 млн долл., а было получено только 4 по причине банковского кризиса. Но все заложенные в бизнес-плане «плохие погоды» компенсировали эту потерю.

4. Гибкость структуры бизнес-плана. Принято считать, что бизнес-план обычно включает порядка 10 разделов:

Но стандартность плана имеет значение только для внешних инвесторов, требования которых следует учитывать. Однако независимо от того, сложным или простым, объемным или кратким будет бизнес-план, он должен включать в качестве обязательных те разделы, которые реально отражают сущность предпринимательской деятельности. Например, принято считать, что в бизнес-плане основной источник информации это маркетинговые исследования. Но для небольшой фирмы, которая знает рынок, проводя маркетинг «по факту», дополнительные маркетинговые исследования не дадут принципиально новой информации. Другой пример. В США хорошо развита производственная инфраструктура, широко применяется логистическая организация. Поэтому вопросы производства и поставок не занимают много внимания. Основной акцент делается на персонал и финансы. В практике отечественного хозяйствования приоритет отдается другим факторам - инфраструктуре, активам, собственности.

5. Последовательность составления бизнес-плана не совпадает с порядком изложения бизнес-плана. Обычно разработка осуществляется в такой последовательности (для полной структуры):

Сбор и анализ информации о продукции (услуге) - раздел 3.

Сбор и анализ информации по рынку сбыта - раздел 4.

Анализ состояния и возможностей предприятия, перспективности отрасли - раздел 2.

Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и др. ресурсами - раздел 5.

Расчет потребного капитала и выбор источников финансирования - раздел 7.

Определение направленности, масштабов деятельности, расчет экономической эффективности - раздел 8.

Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации продукции - раздел 6.

Анализ рисков и определение гарантий - раздел 9.

Подбор материалов и составление приложений (сведения о конкурентах, проектирование ассортиментных наборов, анализ их прибыльности и др.) - раздел 10.

Составление резюме и аннотации - раздел 1.

Оформление титульного листа.

Особо следует отметить роль и значение резюме (исполнительного резюме) в ситуациях, когда бизнес-план является внешним. Это предельно сокращенная версия бизнес-плана (до 1-2 страниц), своего рода «уведомление о намерениях».

Многие из тех, кому адресуются бизнес-планы, завалены предложениями. Поэтому резюме должно дать возможность тому, кому оно адресовано, быстро получить достаточно ясное представление о материале. В некоторых случаях само исполнительное резюме может быть использовано для получения доступа к адресату. Некоторые венчурные капиталодержатели предпочитают перед получением бизнес-плана изучить его краткое содержание. Поэтому резюме всегда ставится в начале, но составляется оно лишь тогда, когда готов подробный план, идея и программа ее реализации продуманы до конца.

6. Обязательное наличие механизма контроля бизнес-планирования. Более того, механизм контроля должен уже существовать к моменту начала работы над бизнес-планом. В контроле за реализацией бизнес-плана важную роль играет финансовый контроль.

7. Основное требование к бизнес-плану — его реальность.

Структура бизнес-плана и краткое содержание его разделов.

1. Резюме.

2. Описание предприятия, отрасли,

3. Продукция.

4. Маркетинг и сбыт продукции (маркетинговый план).

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. Финансовый план.

8. Эффективность предложений (проекта).

9. Риски и гарантии.

10. Приложения.

Резюме.В нем в сжатой форме излагается суть предлагаемого плана развития предприятия, его преимущества, приводятся основные итоги маркетинговых исследований и финансово-экономических расчетов: объем продаж, затраты на производство, прибыль и уровень рентабельности вложений и срок, в течение которого гарантируется возврат заемных средств; выводы и рекомендации, касающиеся всех основных аспектов реализации бизнес-плана.

1. Описание предприятия.В этом разделе указываются цель плана; перечисляются основные его параметры — номенклатура продукции, мощность предприятия и место его размещения, ориентация проекта (рынок или сырье), график осуществления проекта; предлагаются основные мероприятия по разработке проекта, включая научно-исследовательские и проектно-конструкторские работы, а также представляется информация об осуществленных исследованиях и изысканиях в этих направлениях.

2. Продукция.В этом разделе необходимо показать:

а) название продукции (товара, услуги), для кого предназначена, область её применения, отличительные качества от продукции конкурентов, особенности упаковки и дизайна;

б) уровень защиты продукции (товара, услуги), т.е. наличие патента, авторских прав, лицензии, фирменного знака.

3. План маркетинга.В данном разделе необходимо показать степень изученности рынка и принципиальные схемы сбыта продукции, в частности:

а) какой товар будет продвигаться на рынок, его емкость, кто его покупатель и его покупательская способность;

б) насыщенность рынка аналогичными видами товара конкурентами;

в) рекламные мероприятия и схему распространения товара;

г) мероприятия по стимулированию сбыта и послепродажному обслуживанию клиентов;

д) определить диапазон цен на реализуемый товар с учетом налогов и скидок и других факторов внешней среды. При определении цен необходимо учитывать инфляцию.

Под инфляцией понимают дисбаланс спроса и предложения, а также нарушение других пропорций экономики, проявляющееся в росте цен.

Выделяют три вида инфляции:

а) умеренная, при которой темпы прироста цен не превышают 10 % в год. Считается нормальной для экономического развития и побуждает производство необходимых товаров;

б) галопирующая, от 10 до 200% в год. Контракты "привязываются" к росту цен или к иностранной валюте, например, к доллару США, деньги ускоренно материализуются.

в) гипер- и суперинфляция. Темпы роста цен опережают темпы роста количества денег в обращении. Деньги вытесняются из оборота, на смену товарно-денежному обращению приходит бартер.

На основе маркетинговых исследований осуществляется прогноз спроса на продукцию, прогноз издержек, цен, прибыли, ресурсов, формируется стратегия производства и сбыта продукции.

Анализ рынка является ключевым мероприятием для определения масштабов инвестиционной и производственной программы, производственной мощности, требуемой технологии осуществления проекта.

4. Производственный план.Данный раздел отражает экономический и технический потенциал предприятия, способный обеспечить производственную программу, в частности:

а) потребность в материально-техническом обеспечении проекта (сделки);

б) альтернативные варианты поставки материальных ресурсов, оборудования;

в) потребность в кадровом обеспечении проекта, включая вопросы технологии набора, обучения и переподготовки кадров, в том числе уровень управленческих кадров, консультантов, экспертов данного бизнес-плана.

Важное значение уделяется правовой защите производства, т.е. сертификации, патентованию, лицензированию, защите торговой марки и др.

6. Организационный план управления предприятием.В этом разделе кратко освещается проблема производственного менеджмента (за рубежом планирование и управление субъектами хозяйствования называют «менеджментом»), в частности:

а) форма собственности предприятия;

б) организационная структура управления предприятия (двух-, трех-, четырехступенчетая; отраслевая или территориальная специализация; линейная, функциональная или комбинированная связь);

в) потребность в кадрах и форма привлечения к труду (постоянная, сезонная, совместительство), принципы отбора, найма на работу (по контракту, испытательный срок);

г) заработная плата по профессиям, льготы для сотрудников;

д) режим труда и отдыха на предприятии.

Особое внимание обращается на гибкость системы управления в случае изменения рыночных условий, объема производства или сбыта продукции. Здесь же представляется принципиальная схема принятия оптимальных решений по управлению.

8. Финансовый план.В нем определяются как инвестиционные, так и производственные издержки и включаются следующие подразделы:

планы по прибыли;

движению денежных потоков;

анализ безубыточности, рентабельности, динамичности;

финансовый анализ отдельных видов продукции;

чувствительность проекта к различным изменениям;

риск и намечаемые меры по его снижению.

Финансовая оценка проекта осуществляется на основе таких критериев рентабельности, как чистая дисконтированная стоимость, внутренняя норма прибыли, период погашения задолженности, простая норма прибыли. Особое внимание уделяется показателям объема продаж и себестоимости продукции.

Приложения.Это не регламентируемый по объему раздел, в который включаются все дополняющие основное содержание материалы (спецификации, техническое описание сертификата, патента, результаты маркетинговых исследований и т.д.), а также помещаются данные на руководителя предприятия (инвестиционного проекта), инвесторов, экспертов, консультантов проекта, рекламные материалы и прочее.