Взаимосвязи цены в комплексе маркетинга

• Цена и товар. Цена отражает полезные свойства товаров для потребителей.

Общая величина полезности товара равна сумме родовой и добавленной полезности:

Привлекательность покупки = Родовая полезность + Добавленная полезность / Цена + Прочие затраты.

По родовой полезности товары сопоставимы междусобой(например, функциональная полезность обуви, телевизора, юридической услуги и т.п. соответственно идентична предложениям конкурентов).

Потребитель может выбрать любой продукт или услуги, руководствуясь в основном собственными затратами.

• Цена и распределение. Организация продажи способна оказать существенное влияние на цену, по которой можно продать товар.

Так, продажа товаров в специализированных ма­газинах, торгующих предметами роскоши, создает эмоциональную дополнительную полезность по сравнению с продажей в обычных универсальных магазинах.

• Цена и реклама. Повышение осведомленности покупателей об уровнях цен повышает их чувствительность к уровням этих цен. Именно на этом обстоятельстве строится обычно реклама фирм, которые избирают для себя стратегию ценового прорыва.

В области установления цен принимаются следующие маркетинговые решения.

• Определение места и роли цены в обеспечении объемов продаж.
• Выбор стратегии установления цен.
• Использование методов ценообразования.

Определение места и роли цены в получении прибыли

Цена — важнейший элемент комплекса маркетинга.Но поскольку в отличие от других маркетинговых средств цена является фактором переменным и часто играет самое тельную роль, то определение ее места в комплексе маркетинговых усилий требует особой тщательности и продуманности.

Можно выделить три положения цены относительно роста продаж для получения прибыли:

• от максимальной цены;
• от максимального оборота;
• от стабилизации цен.

Выбор стратегии ценообразования

1. Ориентация на собственные затраты (издержки) основана на установлении цены как результата базовых затрат на единицу продукции плюс прибыли, которую предприятие предполагает получить.

Такая ориентация используется предприятиями, когда могут не учитывать рыночные процессы, не проводить изучение спроса.

Она наиболее применима при ненасыщенном рынке, отсутствии конкурентов, когда потребитель покрывает все расходы производителя.

Данный подход устанавливает цены, с помощью которых предприятие хочет добиться желаемого уровня прибыльности