Сведения о конкурентах
| Название и адрес конку- рента | Доля рынка, % | Предпо- лагаемый объем продаж | Особен- ности товаров конку- рентов | Уровень извест- ности продук- ции конку- рентов | Патентная защита продукции конкурентов | Техно- логия произ- водства | Направле - ния НИОКР и расходы на эти цели |
В вышеприведенную таблицу могут быть внесены и другие признаки, характеризующие сильные и слабые стороны конкурентов (особенности производства или технологии организации сбыта, организация сервисного обслуживания, ценовая политика конкурентов и т.д.).
Оценка конкурентоспособности продукции производится по критерию качества (К):
К = Р/С — max,
где Р — полезный эффект (затраты на повышение качества);
С — затраты на приобретение и использование изделия.
Но определить, соответствует ли продукция предприятия этим
условиям, можно лишь в процессе сравнения с другими.
Оценка конкурентоспособности продукции включает три этапа:
1) выбор наиболее конкурентоспособной продукции на рынке в качестве образца для сравнения;
2) определение набора сравниваемых параметров обоих видов продукции;
3) расчет общего показателя конкурентоспособности продукции, разработанной в инновационном проекте.
Эффективность деятельности нового предприятия и конкурентов приближенно можно определить балльным способом.
Каждому показателю продукции присваивается свой балл, обычно в пределах (—3)—(+3) или (—5)—(+5). Показатель продукции со значением 0 характеризует равенство при сравнении.
Фрагмент такого расчета приведен в таблице.
Эффективность деятельности конкурентов и проектируемого предприятия.
| Конку- ренты | Показатели продукции | ||||||
| Цена | Боль- шой срок служ- бы | Точное соот- ветст- ние тре- бованиям | Взаимо- заменя- емость | Постав- ка по первому требо- ванию | И т.д. | Итого | |
| +1 - 3 +1 | - 2 - 2 + 2 | +1 - 1 - 2 | - 1 +1 - 2 | - 1 | … | - 1 +1 - 7 - 1 |
Рейтинг нового предприятия можно установить также при помощи метода экспертных оценок. Это более точный метод.
Для продукции промышленного назначения на первое место выходят оперативность и надежность поставок, быстрота реакции на нужды потребителей, послепродажное обслуживание, репутации поставщика, низкая цена, товарный кредит и т.д.
Маркетинг.
В разделе обосновываются:
• цели и стратегии маркетинга;
• составляющие комплекса маркетинга;
• затраты на маркетинг.
Цели и стратегия маркетинга формулируются на основе результатов стратегического планирования предприятия.
Примером стратегии могут служить:
• высокое качество — высокая цена;
• цена в зависимости от цен конкурентов;
• низкие производственные издержки — низкая цена.
Комплекс маркетинга можно показать следующей схемой:
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 516;