Жизненный Цикл Товара

Выпустив товар на рынок, руководство не может рассчитывать, что товар будет продаваться вечно. Фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (ЖЦТ) представлен кривой на рисунке.

Каждый товар имеет полный период рыночной стойкости, то есть живет отмеренное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более универсальным и более дешевым товаром. Условия продажи и получения прибыли на протяжении жизни товара также изменяются. Если изобразить кривую жизненного цикла товара в координатах “время - прибыль, то можно выделить следующие стадии:

- стадия внедрения - это период, когда товар появляется на рынке и повально завоевывает признание, доля его продажи еще незначительна, торговля им абсолютно неприбыльна, а затраты на рекламу велики;

- стадия роста - это период, когда товар завоевал признание у покупателя, спрос на него растет, увеличивается количество покупателей, продажа и прибыли растут, затраты на рекламу стабилизируются;

- стадия зрелости - это период насыщения и стабилизации продажи, когда большинство потенциальных покупателей уже выбрало товар. Поэтому здесь темпы роста продажи падают, прибыль растет через увеличение затрат на маркетинговые предприятия. Далее наступает время, когда рост продажи товара заканчивается, несмотря на снижение цен. Прибыль торговли может еще сохраниться из-за снижения затрат производства. Для того, чтобы поддержать рейтинг продажи, улучшают качество товара, снижают цену, улучшают сервис и т.д.;

- стадия спада - период резкого снижения продажи и прибыли. С помощью модернизации товара, снижения цены и других средств стимулирования сбыта можно предотвратить полный спад и даже перевести в стадию повторного насыщения, но в конечном результате наступает полный спад и товар снимают с производства. Прибыль в этот период соответственно падает.

- стадия ухода с рынка или возрождения.

Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга:

Для каждого этапа можно разработать свою стратегию, по разным основаниям

Общими задачами маркетинга относительно Жизненного Цикла товара являются:

ü Сокращение фазы внедрения на рынок;

ü Ускорение процесса роста;

ü Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;

ü Замедление фазы старения.

Тема . Цены в механизме функционирования экономики

1. Сущность, функции и значение цен в экономике страны.

2. Сущность механизма ценообразования, его структура. Либерализация механизма ценообразования.

3. Система цен и ее характеристика.