Маркетинг-логистика

Сбыт в маркетинге – это транспортировка, складирование, доработка, продвижение к торговым звеньям, предпродажная подготовка и собственно продажа товаров.

Продажа товара – личное общение, продажа и покупка требующая определенных навыков и знаний.

Сбытокончательно определяет результат всей деятельности предприятия. Сбыт создает максимум удобств для покупателя до, и после приобретения т.о. больше шансов выиграть в конкурентной борьбе.

Сбытовая сеть берет на себя часть функций – расфасовка и т.д. Именно на этом этапе эффективнее всего выявляются вкусы и предпочтения потребителя.

Решение в области сбытовой политики:

1. стратегические задачи: выбор пути прямым сбытом и сбытом с включением промежуточных звеньев (розничная и оптовая торговля).

Выбор оптимальных каналов сбыта. Канал сбыта - организация либо отдельные люди, которые занимаются передвижением и обменом товаров. Каждый канал имеет протяженность и ширину – основные характеристики. Протяженность – число участников сбыта или посредников во всей сбытовой цепочки.

Нулевой уровень: производитель - потребитель.

Одноуровневый канал: продавец - розничная прод. – потребитель

2-х уровневый : произв. - опт – рознич. – потребитель

Число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки – ширина канала.

При узком сбыте предприятие продает свой товар через 1 или нескольких участников. При широком - через многих.

Сбытовые посредники: (ДЗ № 6 Расшифровка посредников)

Брокер – продает товар, сводя продавца и покупателя за комиссионное вознаграждение.

Дистрибьютор, как правило, получает от производителя право торговать своей продукцией на установленный срок и в определенном месте. Не является собственником продукции.

Комиссионер - имеет склад с товарами, продает от своего имени, но за счет фирмы-производителя. Не является собственником товара, но обеспечивает сохранность товара и отвечает за ущерб, причиненный по его вине. Получает вознаграждение в виде % от суммы проведенной операции.

Оптовый агент, работает по договору, ведет операции за счет производителей, может иметь исключительные права в определенном регионе.

Консигнатор имеет склад, передается товар ему производителем на условиях консигнации (ответственное хранение).

Дилер – приобретает товар по договору поставки и становится собственником товара после полной поставки товара. Специализируется на продаже товаров длительного использования.

Коммивояжер – служащий предприятия, которому поручено заниматься поиском клиентов и работой с ними.

Торговый представитель –юридически самостоятельные лица, заключающие договор с производителем и ведущие дела нескольких фирм.

Маклер – занимается поиском возможностей заключения договоров, он представляет интересы обеих сторон, выступая посредником.

Сбытовые организации:

1. Транспортные организации, складские организации, финансовые учреждения, которые специализируются на торговых операциях.

2. Звенья оптовой и розничной торговли: товарные биржи, оптовые фирмы, торговые дома, универмаги, специальные магазины и прочее.