Рынок научно-технической продукции

Рынок научно-технической продукции − это форма экономических отношений между собственником результата интеллектуального труда (далее − научно-техническая продукция) и покупателем права на эту продукцию.

Объектами рынка научно-технической продукции являются товары в виде научно-технической, проектно-конструкторской и технико-технологической продукции, научно-технической документации, информационных услуг, научных публикаций и специальной литературы, субъектами −контрагенты рынка, дифференцированные по объему своего производственного, научного, инфор­мационного и финансового потенциала, по форме собственности.

Рынок научно-технической продукции имеет специфические черты. Одна из таких черт проявляется в том, что научно-техническая продукция как объект сделки между продавцом и покупателем отличается от товаров, представленных на рынке ресурсов, тем, что на данный момент она может иметь потребительскую стоимость, т.е. подлежать коммерциализации, а может и не иметь, но через некоторый период способна ее проявить. Это касается, прежде всего, фундаментальных исследований.

Предметом купли и продажи могут выступать научно-технические решения, т. е. продукты прикладной науки, поскольку только они в сфере интеллектуального труда обладают коммерческой ценностью и могут обеспечивать добавочную прибыль.

Научно-техническая продукция может быть представлена как материализация интеллектуального труда в процессе обращения, которая способствует снижению текущих издержек производства единицы продукции, созданной на ее основе, и обеспечивает экономию затраченного труда.

Собственниками научно-технической продукции являются как научно-технические организации (НТО), предприятия, проводящие научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР) и выполняющие заказы НТО, так и отдельные физические лица. Покупателями этой продукции выступают НТО, предприятия, население.

Субъекты рынка научно-технической продукции могут быть одновременно и разработчиками (продавцами), и потребителями (покупателями). НТО, будучи основными поставщиками, используют значительный объем научно-технической продукции, созданной другими НТО, для новых научно-технических решений и их дальнейшей разработки. Кроме того, НТО потребляют научно-техническую продукцию, созданную промышленностью, например опытные образцы.

Промышленные предприятия, имеющие в своем составе подразделения НИОКР, также могут продавать и покупать научно-техническую продукцию. В этом случае складываются взаимосвязи между НТО, промышленными предприятиями и отдельными индивидуальными разработчиками.

Рынок научно-технической продукции позволяет удовлетворять спрос на новую технику и технологию в том случае, если значительная доля разработок неординарна по содержанию, а продукция не теряет владельцев и постоянно тиражируется.

Однако даже при благоприятных условиях не всегда эффективно функционирует производство научно-технической продукции. В связи с этим необходимо определить основные направления научно-технической деятельности и объединить их по общим признакам в группы:

I группа − новые знания, имеющие общетеоретическое значение и не предназначенные для последующей материализации в конкретных технологиях и продукции;

II группа − новые знания, предназначенные для создания новых технологий и продукции с последующей разработкой, инвестированием и формированием потребностей в них общества;

III группа − новые знания в различных отраслях производства, которые пока еще не имеют конкретной материальной .формы;

IV группа − новые знания, которые нашли свое отражение в конкретных материальных формах.

Каждая из групп научно-технической продукции отличается следующими основными признаками:

- характер конечного потребления;

- возможность предвидения конкретного результата в процессе разработки;

- способ возмещения затрат на проведение работ;

- право на интеллектуальную собственность;

- форма передачи научно-технической продукции в производство.

Для подробной характеристики научно-технической продукции можно использовать следующие критерии:

- причины возникновения (уровень развития науки, потребности общества, производства, рынка);

- товарные формы реализации;

- возможность использования для создания средств производства или предметов потребления;

- характер применения;

- комплексность научно-технических решений;

- эффективность потребления;

- научно-технический уровень.

Так, например, научно-техническая продукция может принимать следующие товарные формы:

- научно-техническая информация (аналитическая, прогнозная, научно-методическая, патентная);

- научно-техническая документация (результаты законченных фундаментальных, теоретических и поисковых исследований, при­кладных научно-исследовательских, проектно-конструкторских и технологических работ), в том числе лицензии;

- материально-технические объекты (испытательные установки и аппараты, макеты, опытные образцы);

- научно-технические, в том числе лизинговые и инжиниринговые услуги, включая авторский надзор, сервисное обслуживание, при освоении и эксплуатации новой техники (технологии);

- научно-техническое консультирование;

- коммерческие научно-технические идеи.

Интеллектуальный продукт существует в различных экономико-правовых формах:

- лицензии на право использования запатентованных изобретений;

- лицензии на право использования ноу-хау;

- научно-техническая продукция, передаваемая заказчику по договорам на создание научно-технической продукции;

- научно-техническая продукция, материализованная в конкретных товарах и технологиях, передаваемая в производство с правом использования товарной марки разработчика.

Движение к рынку нельзя осуществлять без учета реально существующих на данный момент условий − организационно-хозяйственных, научно-технических, производственно-технологических, внешнеэкономических и др. При этом необходимо сохранять научно-технический потенциал, который представляет собой совокупность запасов знаний и научно-исследовательских мощностей, накопленных в результате выполнения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ при использовании соответствующих специалистов, имеющих опыт работы и профессиональную подготовку в данной области, направленных на повышение качества научных исследований, реализация которых позволит обеспечить размер прибыли, необходимый для деятельности научно-исследовательских и конструкторских организаций.

Научно-технической потенциал характеризуется следующими показателями:

- объемы ассигнований на фундаментальные исследования, поисковые разработки и НИОКР. Распределение финансовых средств по направлениям использования способствует развитию всех элементов научно-технического потенциала;

- объемы и структура основных производственных фондов, обеспечивающих выполнение НИОКР (научно-исследовательская база, опытно-экспериментальное производство);

- численность и квалификация кадров;

- наличие и номенклатура перспективных результатов исследо­ваний и разработок (научно-технический задел);

- обеспеченность научно-технической информацией;

- технология организации научно-технической деятельности;

- социально-экономическая организация научно-технической деятельности;

- методы управления научно-технической деятельностью;

- экологически защитная и безотходная техника и технология;

- лицензионный фонд;

- наличие и качество кооперации, необходимой для выполнения исследований и разработок;

- результаты (эффективность) НИОКР.

Таким образом, научный потенциал является неотъемлемым элементом социально-экономического потенциала и находится в тесной взаимосвязи с другими его элементами.

Научно-технический потенциал характеризуется показателями, отражающими наряду с НИОКР и другие сферы деятельности организации. К ним относятся: уровень развития техники по сравнению с мировым, размер наукоемкости (доля затрат на НИОКР в объеме продаж), характеристика длительности жизненного циклa научно-технической продукции, степень интеграции различных подразделений между собой, доля научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок в общих затратах на НИОКР и др. Уровень централизации и децентрализации управления на­учно-исследовательской организацией и НИОКР как сферы ее деятельности и степень использования эффективных методов управления НИОКР (целевые группы, временные трудовые коллективы, автономные компании в рамках действующих организационных структур) также характеризуют научно-технический потенциал организации.

Что касается научно-исследовательского и технического потенциала НИОКР, то в условиях спонтанных изменений реальных отношений собственности и распада существовавших десятилетиями хозяйственных связей, каналов финансирования и снабжения НИОКР этот потенциал легко может быть разрушен. Поэтомув этих условиях наиболее важно и одновременно сложно оценить научно-технический потенциал организации, уникальность которого необходимо учитывать при выполнении научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ на контрактной основе.

Контрактной исследовательской организацией является организация, которая существует за счет накопленного научно-техничecкoгo потенциала и получает значительную часть своего дохода в результате проведения НИОКР по договорам с внешними потребителями. Следует отметить ряд причин, способствующих развитию исследований, проводимых на контрактной основе:

- рост технического уровня, потребность в междисциплинарных программах НИОКР, сокращение жизненного цикла продукции;

- увеличение количества организаций, стремящихся к децентрализации;

- продолжающийся рост числа организаций, проводящих независимые исследования по контракту;

- приватизация определенного количества научных организаций государственного сектора и снижение их финансирования.

Проведение контрактных исследований позволяет заказчику:

- получить высококачественную научно-техническую продукцию путем привлечения интеллектуального потенциала организации-разработчика;

- обеспечить снижение затрат за счет ликвидации издержек, возникающих при передаче технологии в случае покупки лицензий;

- расширить рынок сбыта продукции;

- снизить уровень конкуренции путем привлечения конкурента в качестве разработчика научно-технической продукции (разделение сегментов рынка, развитие производственной кооперации и вертикальной интеграции);

- оптимально учитывать особенности организации-заказчика, отрасли промышленности, к которой она относится, а также региональные особенности.

При проведении контрактных исследований следует иметь в виду возможность успеха и неудач в выполнении различных НИОКР. К важнейшим составляющим успеха относятся: четкое и своевременное определение запросов рынка; качество продукции; период разработки и производства изделия; улучшение функционально-потребительских свойств изделия; ориентация при разработке на технологичность изделия; наличие отраслевых стандартов. Основными причинами неудач НИОКР являются: задержки в проведении работ на этапе проектирования; несвоевременное опре­деление запросов рынка; недостаточность финансовых ресурсов; недостатки системы информационного обеспечения.

На рынок научно-технической продукции оказывают влияние прежде всего два фактора: научно-технический прогресс и требования, предъявляемые потребителем. В целях учета влияния первого фактора необходимо своевременно проводить прогноз развития науки и техники.

Научно-техническое прогнозирование опирается на выявление, измерение и предвидение динамики развития науки и техники во взаимосвязи с цикличными колебаниями в смежных и отдаленных сферах, в вертикальном и горизонтальном разрезах. Прогнозирование − методическая база для решения практических задач, связанных с оценкой и выбором приоритетов научно-технического прогресса, выработкой рыночной стратегии. Выбор приоритетов научно-технического развития включает несколько этапов.

Прежде всего, производится оценка структуры технологических изменений, прогнозируются рынки продукции, выбираются товарные ниши и стратегия их освоения с учетом имеющегося научно-технического потенциала. На этой основе формируются альтернативные стратегии. На следующем этапе выявляются ресурсные возможности реализации данных стратегий путем оценки научно-технического потенциала. В результате устанавливаются те рыночные ниши, которые соответствуют данному ресурсному обеспечению.

Далее проводится прогноз таких экономических показателей, как спрос на предлагаемую продукцию и объем ее продаж, уровень издержек производства и цен, прибыль. Это позволяет выбрать наиболее эффективные стратегии, исключить убыточные и перевести в число резервных малорентабельные.

На заключительном этапе прогнозируются изменения, которые могут произойти в окружающей среде и повлиять на реализацию выбранных стратегий: конкурентоспособность субъектов рынка, экологические требования, социальные, национальные, политические отношения, законодательство, психологический климат, внешнеполитическая ситуация. В результате некоторые прибыльные стратегии могут оказаться нереальными, а новые придется искать среди резервных.

Таким образом, выбранные стратегии являются основой для разработки механизма реализации научно-технической политики. Кроме того, необходимо иметь в виду межгосударственные научно-технические программы и проекты, создание региональных научно-технических центров, технополисов и технопарков, поиск и освоение новых ниш на мировых рынках.

Консолидируя рыночный и научно-технический аспекты своей деятельности, научно-техническая организация должна опреде­лить направления проведения НИОКР, а также разработать прин­ципиально новые направления научно-технической деятельности исходя из имеющегося научно-технического потенциала.

Для обеспечения конкурентоспособности субъектов рынка научно-технической продукции необходимо установить жизненный цикл проектируемой научно-технической продукции, ее технические и эргономические характеристики, альтернативные варианты вновь разрабатываемой продукции и прогнозирования новых видов научно-технической продукции. Концепция жизненного цикла новой техники и технологии дает возможность анализировать состояние рынка научно-технической продукции в полном объеме при формировании стратегии организации и отрасли в целом, а также является инструментом стабилизации портфеля заказов.

Рассмотрим более подробно роль НИОКР в жизненном цикле техники и технологии.

Жизненный цикл включает несколько этапов. На каждом этапе потребительские свойства научно-технической продукции характеризуются основными технико-экономическими показателями, которые изменяются в зависимости от уровня знаний, потребностей и проявления закона стоимости.

Научно-техническую продукцию можно отнести к определенному этапу развития рынка на основе оценки ее способности удовлетворять соответствующую потребность с учетом конструкторско-технологических особенностей и технического уровня.

Зависимость между затратами, связанными с разработкой и совершенствованием техники или технологического процесса, и результатами, полученными от вложенных средств, можно изобразить в виде S-образной кривой.

При оценке эффективности деятельности организации важно определить ее способность распознавать пределы используемых технологий, так как они являются одной из основных характеристик, отражающих время перехода к разработке новой технологии. Таким образом, технологии имеют свой жизненный цикл, включающий начальную стадию развития, сменяемую стремительным развитием, которое завершается зрелостью. На заключительной стадии развития прирост затрат часто уже не приводит к ожидаемому результату. В этом случае технологию необходимо заменить на более перспективную.

Периоды перехода от разработки одного вида техники (или технологии) к разработке другого вида на основе совершенно нового уровня знаний называются технологическими разрывами. В этом случае формируется новая S-образная кривая, основанная на совершенно новом уровне знаний, который отличается от того уровня, на котором основывалась прежняя кривая. Только при таком подходе производитель научно-технической продукции способен победить в конкурентной борьбе. Для удовлетворения всех запросов потребителей единственной технологии недостаточно, поэтому на практике всегда существуют конкурирующие технологии, у которых формируется своя S-образная кривая.

Исторически преодоление технологических разрывов происходило достаточно часто. При этом циклы нововведений, связанные с преодолением технологических разрывов, за последние 250 лет имели периодичность примерно в 50 лет. На начальном этапе происходит накопление нового научно-технического потенциала. Затем наступает период, когда разработанные новые техника и технология доминируют на рынке, а затем в процессе их коммерческой эксплуатации темп развития постепенно замедляется. Эту закономерность впервые отметил русский экономист Н.Кондратьев. В 1930 г. его точку зрения поддержал немецкий экономист И. Шумпетер. По его мнению, первый цикл продолжался с 1790 по 1840 гг. и в это время получили развитие новые технологии в текстильной промышленности, основанные на применении угля и энергии пара. Второй цикл (1840 − 1890 гг.) непосредственно связан с развитием железнодорожного транспорта и механизацией производства, третий (1890 − 1940 гг.) − с развитием электроэнергии, химии и созданием двигателей внутреннего сгорания. Следующий, четвертый, цикл (1940 − 1990 гг.) базировался на электронике. Американский экономист К. Фримен полагает, что биотехнология станет основой пятого цикла, который предположительно уже начался. С учетом эволюционных изменений необходимо выработать подходы, позволяющие преодолевать технологические разрывы в периоды подъема и спада научно-технического процесса.

В условиях кризиса, спада производства, инфляции и растущей неопределенности спрос на прогнозы и нововведения падает, и, только опираясь на новейшие технологии, можно найти рыночную нишу и закрепиться в ней, выполняя конкурентоспособные НИОКР. Такая тенденция, став доминирующей, позволит выйти из кризиса.

В отечественной литературе до переходного периода жизненный цикл техники (технологии) трактовался как последовательные этапы от возникновения идеи его создания до утилизации после окончания его эксплуатации. Цикл состоял из следующих этапов: научно-исследовательские разработки, включая фундаментальные; разработка технического задания; проектно-конструкторские работы; технологическая подготовка производства, период освоения и начала промышленного выпуска продукции; производство, включая модернизацию продукции согласно требованиям потребителей и рекламациям по качеству и надежности; реализация, хранение, транспортирование, монтаж и отладка изделия; эксплуатация продукции; утилизация снятой с эксплуатации техники.

В зарубежной литературе по исследованию рынка научно-технической продукции ее жизненный цикл рассматривается с точки зрения закономерностей сложившихся рыночных отношений. При этом полный жизненный цикл изделия состоит из двух основных периодов: период создания и рыночный период. Период создания изделия завершается выходом изделия на рынок и его первой продажей. Фазы производства и сбыта изделия и фаза, определяемая сроком службы изделия, являются составными частями рыночного периода, который заканчивается периодом послепродажного обслуживания, что соответствует периоду, когда число находящихся в эксплуатации изделий приближается к нулю. Рыночный период − это жизненный цикл изделия в сфере производства и потребления, а его составная часть, охватывающая период производства и сбыта, называется также жизненным циклом товара в период его реализации на рынке.

В соответствии с концепцией жизненного цикла научно-технической продукции в период ее реализации на рынке каждый товар продается в течение ограниченного времени. При этом он проходит этапы, отличавшиеся динамикой прибыли, получаемой от его реализации: внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад.

При производстве научно-технической продукции затраты осуществляются как в период создания, так и в рыночном периоде, при этом их направленность зависит от содержания стратегии НИОКР производителя научно-технической продукции, которые, в свою очередь, обусловлены характером этапа жизненного цикла изделия в период его реализации на рынке.

На первом этапе для более дифференцированного удовлетворения потребительского спроса разрабатывается научно-техническая продукция с учетом требуемого множества модификаций изделия. Организации-разработчики научно-технической продукции определяют такие нюансы качества, благодаря которым в результате незначительных усовершенствований потребителям обеспечивается максимальный комфорт при ее использовании. Тем самым они определяют свой круг потребителей на рынке, на котором их изделия будут являться специализированными и не имеющими полных аналогов по удовлетворению потребностей.

При создании оригинальных модификаций изделий, отличающихся от существующих аналогов, определяется стратегия НИОКР производителя научно-технической продукции на втором этапе жизненного цикла.

Необходимо отметить, что без изменения технологической базы номенклатуру невозможно расширять до бесконечности. Сокращение издержек производства при снижении прибыли, а также диапазона рынка не позволяет увеличивать число модификаций. Что касается присущей рынку конкуренции, то ее возможности исчерпываются при дальнейшей дифференциации потребительского спроса. Рынок стабилизируется по номенклатуре, постепенно превращается в рынок стандартизованной продукции. Совершенствование технологии производства, разработка и использование специализированного высокопроизводительного оборудования приводят к тому, что качество конкурирующей научно-технической продукции выравнивается. Ценовое соперничество выступает главным средством ведения конкурентной борьбы.

Снижение цены в результате сокращения издержек производства обусловливает стратегию производителя в области НИОКР на третьем этапе жизненного цикла.

На заключительном этапе жизненного цикла продукта обостряется конкуренция различных технологий в связи с появлением новых средств для удовлетворения потребностей на базе новых технических принципов. В этом случае значительное снижение цены на старое изделие зачастую не может компенсировать его отставания от новой научно-технической продукции по достигае­мому на единицу затрат эффекту, что объясняется многократным превышением предельных значений эффективности, задаваемых S-образной кривой, соответствующей новой технологии, по сравнению с S-образной кривой, относящейся к старой технологии. При этом производитель должен выбрать, продолжать ли борьбу за сохранение положения своей научно-технической продукции на рынке или готовиться к созданию принципиально новых технологий. В зависимости от его выбора определяется соответствующее направление НИОКР, причем борьба за сохранение рынка старой техники и технологии иногда бывает успешной.

На основе исследований жизненного цикла научно-технической продукции можно сделать ряд выводов, которые необходимо использовать при формировании стратегии НИОКР: прибыль и объем выпуска изменяются по-разному; производство научно-технической продукции, пользующейся спросом, при росте прибыли после компенсации всех первоначальных затрат не исключает определенного риска на рынке; первоначальный успех зависит во многом от возможности разработать действительно новую научно-техническую продукцию, тогда как последующая прибыль в большей степени зависит от маркетинга и уровня производства, обеспечивающего поддержание объема продаж за счет низких издержек производства.

Отрасль развивается по такой же модели, что и научно-техническая продукция. В первые годы ее создания происходит быстрый рост. С развитием отрасли скорость разработок научно-технической продукции снижается, а рост отрасли обусловлен увеличением размеров рынка. Затем темпы роста рынка также снижаются, возрастает конкуренция, а прибыль падает. Этим объясняется низкая отдача капитальных вложений в развитых отраслях.

Для того чтобы происходили необходимые на стадиях жизненного цикла отрасли изменения, следует управлять стратегией НИОКР. Благодаря нововведениям и наступательной стратегии обеспечивается успех на начальной стадии. С увеличением продолжительности жизненного цикла научно-технической продукции часть ресурсов следует направлять на поддержание или увеличение доли рынка. Наконец на стадии зрелости для отрасли приоритетными становятся программы снижения издержек на НИОКР, ориентированные на совершенствование технологических процессов. Иногда даже в развитой отрасли появляется возможность реализации наступательной стратегии.

Развитие отрасли не может не оказывать влияния на НИОКР. Изменение содержания стратегии НИОКР отражается на выборе проектов, распределении ресурсов и подборе кадров. Поскольку в отрасли переход от одного этапа к другому продолжается в течение десятилетий, то разработка и смена стратегии НИОКР часто не производятся своевременно.

Организации, которые разрабатывают широкий спектр научно-технической продукции, производят изделия, находящиеся на разных стадиях своих жизненных циклов, и их конкурентоспособность варьируется по видам техники и технологии. В целях комплексного анализа разрабатываемой научно-технической продукции и выработки на этой основе стратегии НИОКР в отрасли составляется специальная матрица. В классическом варианте это «бостонская матрица», в которой по одной оси отражаются темпы роста в отрасли, по другой − относительная конкурентная позиция организации. Применяются различные варианты такой матрицы, например матрица 3x3, причем подобные матрицы при оптимальной доработке можно использовать для выбора стратегии НИОКР.

В условиях рынка важным фактором является выработка модели поведения, адекватной специфическим характеристикам функционирования организаций. При этом возникает проблема достижения согласованности трех групп интересов: государства, общества, заказчиков-потребителей в результатах деятельности научно-технической организации.

Вступая в рынок, научно-техническая организация выполняет заказы своих клиентов, причем инициатива формирования идеи заказа может принадлежать как потребителю научно-технической продукции, так и организации-исполнителю, которая должна стремиться стать научным идеологом заказчика. Такая научно-техническая политика позволяет сохранить постоянных заказчиков, лучше узнать их потребности. Для этого необходимо осуществлять комплекс маркетинговых мероприятий.

Рекомендации по управлению маркетингом промышленной продукции и товаров народного потребления разработаны достаточно детально, в частности Ф. Котлером.

Рассмотрим процесс управления маркетингом научно-технической продукции, используя традиционную схему и уточнив ее элементы с учетом особенностей научно-технической продукции как товара.

Для формирования маркетинговых целей и стратегий необходимы:

- более глубокое проникновение на рынок, если рынок расширяется или не насыщен, в результате широкого использования научно-технической продукции потребителями, привлечения патентов конкурентов путем совершенствования технологии;

- расширение рынка, предполагающее реализацию научно-технической продукции в новых группах потребителей;

- разработка и внедрение дополняющих технологий на существующих рынках, реализуемое при комплектовании базовой технологии дополняющими технологиями, внедряемыми на предприятиях − клиентах научно-технической организации;

- расширение проводимых исследований и научных дисциплин, в которых специализируется научно-техническая организация.

Стратегии целесообразно выбирать на основе сбора и обработки аналитических материалов о научно-технической продукции, Реализуемой на различных отраслевых рынках.

Процесс управления маркетингом можно подразделить на этапа:

- оценка научно-технического потенциала организации; выбор рынков;

- разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий.

На первом этапе проводятся анализ и прогноз научно-технических и рыночных возможностей научно-технической организации, осуществляется сбор информации о той среде, в которой она функционирует. Анализ этой информации позволяет разработать рекомендации по принятию решений на последующих этапах.

На втором этапе определяются различные группы потребителей. Для этого необходимо:

- проанализировать за ретроспективный период доли на рынке по каждой группе потребителей и структуру рынка;

- определить объем каждой группы потребителей рынка в рассматриваемом периоде;

- спрогнозировать объем отдельных групп потребителей рынка; на перспективный период.

На данном этапе возникает задача определения объема каждой группы потребителей. В общем виде объем группы потребителей рынка контрактных исследований зависит от двух факторов: наукоемкости продукции данной группы потребителей и долей контрактных исследований в общем объеме НИОКР группы потребителей. Наукоемкость продукции, характеризующую данную груп­пу потребителей, укрупненно можно представить как произведение трех величин: объема производства промежуточной или конечной продукции, наукоемкости единицы промежуточной или конечной продукции и доли контрактных исследований в общем объеме НИОКР. Каждая составляющая оценивается на перспективу путем анализа статистического материала за некоторый период.

Наукоемкость продукции в группе потребителей зависит от про­должительности жизненного цикла продукции, особенностей производства, которые определяют взаимосвязь группы потребителей с научными исследованиями, интенсивность использования результатов НИОКР.

Объем производства в группе потребителей обусловливает потребность в НИОКР. В зависимости от динамики объема производства различают расширяющуюся, стабильную или сужающуюся группу потребителей.

Научные исследования групп потребителей осуществляются силами научных подразделений предприятий либо силами внешних разработчиков. Важно оценить изменение соотношения между этими разработчиками в перспективе. При снижении доли контрактных исследований в группе потребителей следует усилить маркетинговую деятельность, связанную с изучением тех потребностей клиентов, которые не могут быть удовлетворены силами внутренних научных подразделений.

На этом же этапе осуществляется позиционирование на рынке, которое состоит в том, чтобы выделить товар из целого ряда аналогичных путем показа его преимуществ, что обеспечит ему соответствующее место на рынке.

В общем случае система показателей позиционирования научно-технической продукции выглядит следующим образом:

- показатели технического уровня и надежности научно-технической продукции (показатели качества и надежности продукции или технологии);

- показатели экономического эффекта, который создается в сфере потребления научно-технической продукции и может выступать как экономия в результате снижения текущих затрат и прироста прибыли за счет увеличения цены вследствие повышения качества продукции и т. д.;

- показатели эффективности (отношение экономического эффекта к затратам; отношение эффекта от улучшения технических параметров к затратам, связанным с этим улучшением);

- показатели технического и коммерческого рисков.

Кроме того, важнейшей характеристикой научно-технической продукции является время, необходимое для ее разработки.

При разработке научно-технической продукции научно-техническими организациями на основе контрактов наряду с эффективностью научно-техническая продукция характеризуется перспективностью научных разработок, расширением влияния контрактной формы по другим направлениям при обеспечении нижней границы эффективности. В данном случае задача научно-технической организации заключается в том, чтобы показать заказчику, что проведение работ в рассматриваемом направлении является достаточно перспективным и подтверждается расчетным показателем эффективности.

Существенное влияние на позиционирование научно-технической продукции оказывает фактор риска. Различают три группы проектов НИОКР: высокорисковые, среднерисковые и низкорисковые. Конкретные проекты относятся к той или иной группе в зависимости от уровня риска по совокупности определяющих их факторов. В общем виде можно выделить следующие виды рисков: риски, заключенные в проект; риски, проявляющиеся в процессе разработки; риски, возникающие в процессе производства; риски, выявляющиеся при реализации конечного продукта; риски, возникающие в связи с изменением экономических и политических условий.

В условиях рынка степень риска весьма высока, поэтому в за рубежных странах существует практика создания специализированных фондов «риска» при проведении инициативных научно исследовательских работ и для компенсации затрат на научно-технические разработки с возможными отрицательными результатами, а также введено страхование НИОКР, связанных с риском. Практикуется безвозмездное пожертвование исследовательским организациям. По существующим в этих странах, как правило, такие средства обычно исключаются из облагаемого налогом капитала.

На третьем этапе проводятся разработка комплекса маркетинговых мероприятий и их практическая реализация. Этим занимаются подразделения по исследованию рынка, основными задача ми которых являются: сбор и анализ информации о состоянии маркетинговой микро- и макросреды научно-технической организации; организация и координация проведения прогнозных исследований тенденций развития науки и техники; тематическое планирование, политика цен, реклама и коммерческая реализация законченных НИОКР; патентно-лицензионная деятельность.

В организационной структуре крупных научно-технических организаций отдел маркетинга может быть самостоятельным подразделением, а в небольших и средних − группой в составе планового отдела.

Крупные и средние научно-технические организации располагают небольшими региональными филиалами или отделами вблизи крупных потребителей научно-технической продукции, задачей которых является сбор информации непосредственно на месте нахождения этих клиентов об их потребностях в научно-технической продукции, о состоянии рынка научно-технической продукции, проблемах ее сбыта. Важной является информация о возможностях сотрудничества с научно-техническими подразделениями клиентов, использовании клиентами разработок конкурирующих научно-технических организаций.

Приведенные рекомендации по управлению НИОКР в условиях рынка научно-технической продукции позволяют решать проблемы, возникающие при проведении научных исследований на контрактной основе, в то время как опыт отечественной и зарубежной практики показывает, что за последние годы наметилась тенденция роста как спроса, так и предложения на контрактную форму выполнения научно-технической продукции. В результате усиливается конкуренция, вынуждающая исполнителя искать новые подходы к реализации требований заказчика.

В этих условиях важно правильно выбрать направления научно-технической деятельности, на которую оказывают влияние такие факторы, как источники финансирования, совокупность требований заказчика, возможность максимального использования научно-технического потенциала.