Алгоритм подстройки. 1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.
1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.
2. Изучите ритм его движений и жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и жесты.
3. Исследуйте речевые особенности собеседника:
• громкость голоса;
• темп;
• интонации.
Используйте в своей речи такие же:
• громкость;
• темп;
• интонации.
Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию — партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт. Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещенными на груди руками, вам не обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы. Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны, и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.
Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будет вполне достаточно.
Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не дублируйте детали.
Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его в виде схемы подстройки:
• позы,
• жесты,
• речь.
Перед тем как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо познакомиться еще с одним важным понятием — таким, как репрезентативные системы.
Дата добавления: 2015-03-03; просмотров: 639;