Мотивы рыночного поведения

Рыночные отношения имеют видимость хаотичности, однако они достаточно устойчивы и управляемы. Это связано с объективной мотивацией действий продавцов и покупателей. Каждый из них стремится извлечь для себя максимальную выгоду: продавец хочет продать свой товар дороже, покупатель – купить необходимый ему товар дешевле. Сделка состоится тогда, когда обе стороны пойдут на взаимные уступки. При этом рынок позволяет осуществить рациональный выбор, то есть при прочих равных условиях, можно продать дороже или купить дешевле.

В условиях рыночной экономики главным мотивом деятельности каждого субъекта является личный интерес, который реализуется через интерес общественный. Обобщая эту мысль, классик экономической науки Адам Смит писал, что человек, преследующий свои интересы, часто более действенным образом служит интересам общества, чем тогда, когда сознательно стремится служить им. Личный интерес А.Смит назвал «невидимой рукой рынка», направляющей человечество к цели «которая совсем не входила в его намерения». Невидимая рука рынка заставляет предпринимателей развивать научно-технический прогресс, искать «новые земли» и рынки, создавать новые товары, то есть служить интересам общества, хотя целей облагодетельствовать человечество у них не было и в помине.

Основным мотивом рыночного поведения фирмы является максимизация прибыли, которая происходит при равенстве предельного дохода и предельных издержек. В связи с тем, что подсчет предельного дохода и предельных издержек довольно затруднителен и фирма не имеет абсолютно достоверной информации о рынке, спросе, эластичности спроса по ценам и доходам, современные экономисты выдвинули альтернативные теории, объясняющие поведение фирмы иными мотивами.

Менеджериальная теория фирмы утверждает, что экономическое поведение фирмы определяют не собственники, а менеджеры, а их целью является максимизация объема продаж и выручки от реализации. Это объясняется прямой зависимостью жалования и дополнительных выплат, получаемых менеджерами от торговой выручки.

Социологические исследования института стратегического планирования США показали, что в краткосрочном периоде фирмы предпочитают максимизировать объем продаж, а в долгосрочном периоде максимизировать прибыль.

Экономическая теория множественности целей исходит из того, что у фирмы имеется не одна, а несколько целей. Сегодня фирма - это корпоративная система, в которой иерархии субъектов управления соответствуют иерархии интересов и целей. Интерес высшего руководства фирмы - повысить статус фирмы, улучшить показатели ее функционирования, обеспечить ее стабильность и устойчивость.

Интерес менеджеров - повысить свой социальный статус, сделать хорошую карьеру, обеспечить рост личных доходов. Интерес акционеров - получить высокие дивиденды.

Интерес наемных рабочих - высокая заработная плата, возможности творческого роста, повышения квалификации и т.д.

Домохозяйства, выступающие на рынке в качестве покупателей, стремятся делать покупки так, чтобы максимизировать общую полезность. Рациональный покупатель стремится к тому, чтобы полезность, которую принесет последний затраченный рубль, была одинаковой независимо от товара, на который он был потрачен. Максимизация полезности зависит не только от текущего потребления, но и от сбережений, осуществляемых домохозяйствами.

Основным мотивом деятельности государства в рыночной экономике является: экономический рост, оптимальное использование имеющихся ресурсов, повышение эффективности производства с целью удовлетворения потребностей населения и повышения их благосостояния.