Формы и методы регулирования товарного рынка
Целью активного участия государственных органов в формировании инфраструктуры товарного рынка является создание условий, обеспечивающих нормальное функционирование товарного рынка. Государственное регулирование предполагает:
• сочетание текущих и перспективных направлений развития отечественной экономики;
• обеспечение бюджетного и товарно-денежного равновесия;
• разработку законодательства, обеспечивающего правовую основу и защиту интересов субъектов товарного рынка;
• создание необходимых условий и контроль за свободной и добросовестной конкуренцией на товарном рынке;
• обеспечение рационального и правомерного товаропродвижения.
Формы и механизмы государственного регулирования формирования инфраструктуры товарного рынка носят динамичный и достаточно гибкий характер, их реализация осуществляется соответствующими государственными органами — законодательными, исполнительными, контролирующими и др.
Основные формы участия государственных органов в формировании и функционировании инфраструктуры товарного рынка - прямое и косвенное регулирование. Они проявляются в следующих видах:
1) правовые (законы, указы, приказы, постановления, распоряжения, уставы, положения, стандарты и т.п.) – прямое регулирование;
2) экономические (налоги, тарифы, штрафы, санкции, льготы и пр.) – косвенное регулирование;
3) социальные (поддержка определенных категорий населения, в том числе пенсионеров, инвалидов, временно не работающих, гарантия заработной платы, медицинского обслуживания, безопасности) – косвенное регулирование;
4) контроля (деятельность Комитета Государственного контроля, ведомственных контролирующих организаций, Министерства по налогам и сборам , Министерства торговли, Государственного таможенного комитета, аудиторских организаций и др.).
2 ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ В ИНФРАСТРУКТУРНОМ КОМПЛЕКСЕ ТОВАРНОГО РЫНКА
3.1 Сущность и место оптовой торговли в рыночных условиях
3.2 Задачи и функции оптовой торговли
3.3 Характеристика основных организаций оптовой торговли
3.4 Показатели деятельности предприятий оптовой торговли и методы определения их.
1 . Сущность и место оптовой торговли в рыночных условиях
Современная система торговли определяет спрос и предложение, цены на товары и услуги, структурные изменения в сферах производства и обращения, принципиально новые подходы к установлению коммерческо-хозяйственных связей.
Развитию товарных рынков, сокращению потерь и издержек в сфере обращения должны содействовать следующие факторы:
• оказание поддержки свободной торговле;
• свобода выбора торгового партнера;
• равноправие партнеров в процессе товаропродвижения, заключения сделок купли-продажи;
• конкуренция между поставщиками, посредниками, торговцами, покупателями;
• саморегулирование процессов поставки товаров;
• устранение препятствий на пути свободного движения товаров по всей территории страны, региона, на внешнем рынке;
• развитие эффективных организационных форм торговли;
• свободное ценообразование;
• экономическая ответственность сторон;
• рациональное формирование инфраструктуры товарного рынка.
Несмотря на всемерную свободу рыночной торговли, ее планирование и способы организации не носят хаотичного характера. Современный товарный рынок должен быть рационально организован с учетом социально-экономических требований.(рисунок).
| Ярмарки |
|
Аукционы
Рис. 2.1. Торговые предприятия (организации)
Особое место отводится оптовой торговле
В условиях рыночных отношений каждому изготовителю товарной продукции практически невозможно иметь собственную систему сбыта. У большинства из них, как правило, отсутствует реальная возможность прямой реализации потребителям готовой продукции или полуфабрикатов, ввиду сложности коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка и высоких расходов на товаропродвижение. Поэтому функции реализации берет на себя оптовая торговля — промежуточное звено между производителями и покупателями товарной продукции.
Организационно наличие оптовых посредников при продвижении товаров на рынок можно представить в виде трех способов реализации товаров: последовательного, параллельно-последовательного, параллельного.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ: сначала производится товар, а затем он реализуется через собственный магазин. При этом начать производить следующую партию товара можно только тогда, когда будет продана первая, получена определенная сумма денег, которую можно опять вложить в производство. Следовательно, пока не будет продана первая партия товара, предприятие будет простаивать, а это – чистый убыток.
ПАРАЛЛЕЛЬНО-ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ: производится партия товара, реализация которой осуществляется через сеть розничных магазинов мелкими партиями одновременно. В этом случае время реализации существенно сократится, но как и в первом случае, пока товар не реализован, производственный цикл возобновить невозможно, т.е. предприятие будет стоять и приносить убытки.
ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ: производится партия товара и продается оптом посреднической организации. Забота о распространении товара переходит к ней. Для производителя время реализации сокращается до минимума.
Реализация концепций маркетинга в большей степени соответствует рыночному подходу. Маркетинговая политика в области сбыта и продвижения товара существенно отличается, когда продавцом является производитель и когда посредник (таблица)
Таблица – Различия политики сбыта производителя и посредника
| Политика сбыта | Производителя | Посредника |
| Ценовая политика | Единая отпускная цена, стремление к единой розничной цене. Умеренная торговая наценка. | Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя. Высокие торговые наценки розницы. |
| Продуктовая политика | Удержание своего товара на рынке, как правило, консервативная торговая политика, т.к. товарные инновации требуют инвестиций. | Выбор таких товаров, которые пользуются спросом. Посредник требует от производителя модификаций товаров или новинок. |
| Распределительная политика | Крупные заказы, крупные постоянные посредники или потребители. Навязывание своего ассортимента. | Мелкие партии заказа. Востребование ассортимента, пользующегося спросом. |
| Рекламно-имиджевая политика | Продвижение своей торговой марки. Формирование имиджа производителя | Формирование имиджа посредника за счет торговой марки и имиджа производителя |
Механизм принятия решений о каналах сбыта и распределения основывается на экономической и технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы принести выгоду производителю, посредникам и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал будет неэффективен.
2Задачи и функции оптовой торговли
На предприятия оптовой торговли возлагаются следующие основные задачи:
• комплексное и своевременное предоставление покупателям товаров в соответствии с заключенными договорами;
• увеличение объемов и расширение ассортимента торговли без каких-либо лимитов и ограничений;
• укрепление материально-технической базы на основе достижений науки и техники;
• осуществление маркетинговых исследований в сфере деятельности предприятия;
• повышение качества услуг, оказываемых поставщиками покупателям товаров;
• рационализация и повышение эффективности коммерческо-хозяйственных связей.
Основные задачи предприятий оптовой торговли реализуются с помощью выполняемых ими функций. Такими функциями являются:
1) организационные:
• изучение и определение текущей и перспективной потребности в товарной продукции предприятий, организаций региона, района, города, отрасли;
• маркетинговые исследования;
• выявление и регистрация потенциальных поставщиков товаров;
• определение с участием потребителей оптимальных форм и методов их товарного обеспечения;
• создание достаточных и комплектных товарных запасов;
• направление предприятиям, фирмам, министерствам и ведомствам предложений об увеличении производства нужных товаров, расширении ассортимента, улучшении качества, а также об ограничении или прекращении выпуска продукции, не пользующейся спросом;
• участие в оптовых ярмарках, выставках, аукционах, товарных биржах;
2) реализационные:
• заключение с поставщиками, покупателями договоров на поставку товарной продукции, а также на оказание услуг;
• выполнение условий договоров;
• обеспечение приемки, сохранности и складской переработки товарной продукции;
• реализация товарной продукции с использованием современных форм и методов;
• ведение расчетов с поставщиками, покупателями, транспортными организациями за поставляемую и реализуемую товарную продукцию;
• рациональная планировка складских площадей;
• строгое соблюдение складского технологического процесса;
• ведение количественного, ассортиментного, номенклатурного учета товаров на складах;
3) торгово-посреднические:
• оформление и организация коммерческо-хозяйственных связей;
• приобретение и реализация товарной продукции;
• посредничество в сбыте товарной продукции;
• содействие кооперированию предприятий и загрузке их свободных мощностей;
• выявление, обмен, реализация неиспользуемой продукции, отходов производства и потребления, некондиционных материалов.
3 Характеристика основных организаций оптовой торговли
3.1 Предприятия оптовой торговли
В соответствии со стандартом Республики Беларусь СТБ 1393-2003 Торговля. Термины и определения. Под оптовой торговлей понимают – «вид торговли, осуществляемой в целях последующего использования товаров в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним потреблением и иным подобным использованием.
Оптовая торговля обслуживает главным образом покупателей, приобретающих товары в целях перепродажи или использования их в относительно больших количествах в профессиональных целях. В условиях рыночных отношений оптовая торговля благоприятствует коммерческо-хозяйственной деятельности как производителей товарной продукции, так и покупателей. В частности, производитель продукции имеет коммерческо-хозяйственные отношения с оптовиком, а не с многочисленными потребителями, при этом сокращается документооборот. Оптовик территориально находится ближе к покупателям, чем производитель, знает их нужды, больше контактирует с ними. Различного рода торговцам выгоднее закупать товарную продукцию в ассортименте у оптовика, чем определенными долями у разных производителей.
Основное внимание, материальные, финансовые и трудовые ресурсы товаропроизводители сосредоточивают на производственной деятельности, а
не на сбытовой, предоставляя выполнение этой функции оптовой торговле. Имея специально подготовленный торговый персонал и соответствующее информационное обеспечение, оптовики охватывают множество клиентов и покупателей.
Оптовик способен сформировать оптимальный товарный ассортимент, сориентированный на потенциального покупателя. Закупая товары в большом количестве, оптовик разбивает их на мелкие партии, рассчитанные на конкретного покупателя. Он осуществляет хранение товарных запасов, тем самым снижает соответствующие затраты производителя и покупателей. Кроме того, оптовик обеспечивает покупателей необходимым товаром в нужное время, в требуемых количествах и ассортименте.
Приобретая товарную продукцию у изготовителей, оптовики берут на себя риски, связанные со сбытом, повреждением, хищением, порчей товара. Проводя маркетинг, они предоставляют изготовителям, поставщикам и покупателям информацию о конъюнктуре товарного рынка, оказывают также консультационные, рекламные, транспортно-экспедиционные услуги, услуги по подготовке товаров к применению или использованию.
Развитие и совершенствование оптовой торговли повышает значимость соответствующих оптовых предприятий (баз, складов, складов-отелей, терминалов, управлений производственно-технологической комплектации, распределительных холодильников и др.), специализирующихся на хранении и продаже товаров большими партиями.
Предприятия оптовой торговли могут быть государственными, и частными. Они обычно находятся в административных центрах, на специально отведенных территориях, должны иметь необходимые подъездные пути, располагать соответствующими инженерными коммуникациями, развитым складским хозяйством, различными цехами (транспортным, тарным и др.), мастерскими (по изготовлению и ремонту тары, поддонов, стеллажей, грузозахватных средств, эксплуатации и обслуживанию подъемно-транспортных машин и механизмов и т.п.). Кроме того, на территории таких предприятий должны функционировать информационно-консультационные службы, отделения банка, страховой компании, узел связи.
Товарная продукция поступает на предприятие оптовой торговли от поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников. К первым относятся предприятия сельского хозяйства, АПК, pыбногo и лесного хозяйства, промышленности, ВПК, а также
граждане, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью. В качестве поставщиков-посредников могут выступать оптовые предприятия республиканского и регионального уровней, оптовые посредники (дистрибьюторские, дилерские, брокерские фирмы), организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, оптовые и мелкооптовые рынки, товарные биржи, аукционы). Завозимая на предприятие оптовой торговли товарная продукция может на время стать его собственностью, что зависит от статуса, стратегических и тактических задач предприятия.
Предприятия оптовой торговли условно можно классифицировать по некоторым признакам.
1. Дислокация. В зависимости от расположения выделяют оптовые предприятия: находящиеся рядом с несколькими предприятиями-товаропроизводителями; расположенные поблизости от крупного предприятия-производителя; находящиеся в зоне потребителей, одно из которых расположено в зоне производства, а другое — в зоне сбыта; находящиеся в непосредственной близости от крупного транспортного объекта (рядом с товарной станцией, пристанью, портом).
2. Сфера деятельности. Предприятия оптовой торговли могут функционировать в экономическом районе, группе мезорайонов, районе, городе.
3. Товарная специализация. Предприятия оптовой торговли бывают универсальными, смешанными, специализированными и узкоспециализированными. Первые реализуют продукцию различных отраслей промышленности, сельского и лесного хозяйства, вторые — товары потребительскою и производственно-технического назначения, третьи — продукцию одной отрасли (при значительных объемах продаж однородной продукции), четвертые — продукцию одного предприятия.
4. Размер. Различаются крупные, средние и мелкие предприятия оптовой торговли. Размерность определяется по совокупности таких показателей, как объем оптовой реализации товаров, количество отгружаемых покупателю грузов, численность занятых работников, общая стоимость основных фондов, общая складская площадь.
Предприятия оптовой торговли помимо деятельности по купле-продаже товарной продукции оказывают субъектам товарного рынка сопутствующие услуги, способствующие успешному деловому сотрудничеству:
1) коммерческие(посреднические по поиску нужных товаров, поставщиков, оптовых покупателей, изучению спроса, помощь в рекламировании товаров, маркетинговые исследования по заказу клиентов и др.);
2) технологические (расфасовка, сортировка, упаковка, обмер, нарезка, раскрой, гибка металлов, изготовление тары, нестандартных изделий, сборка сложной техники, установка, монтаж оборудования, наладка, обкатка, регулировка машин, механизмов, оборудования);
3)информационно-консультационные (обеспечение производителей, покупателей научно-технической, экономической, правовой, рекламной информацией, а также товарной (по ассортименту, качеству, эксплуатации, использованию), научно-техническое и организационно-правовое консультирование);
4) финансово-расчетные и кредитные (участие в расчетах, выдача коммерческих денежных ссуд производителям и покупателям товарной продукции, инвестирование производства наиболее дефицитных и перспективных видов товарной продукции);
5) арендные и прокатные(предоставление в аренду складских, производственных, служебных и других площадей, машин, оборудования, выдача напрокат оборудования, приборов, инструмента, тары, контейнеров, подъемно-транспортных машин, механизмов, транспортных средств и др.);
6) транспортно-экспедиционные (централизованная доставка товаров потребителям, организация доставки отдельных материалов, изделий, продуктов специальными транспортными средствами, получение грузов с пунктов отправления или назначения по доверенностям покупателей, посылочная отправка штучных и мелких партий товарной продукции и т.п.).
Предприятия оптовой торговли работают в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры товарного рынка, поэтому их коммерческо-хозяйственные достижения зависят от умения прогнозировать потребительский спрос на товарную продукцию, (услуги), а также внесения необходимых оперативных изменений в совершаемые операции. Предприятиям оптовой торговли следует стремиться к тому, чтобы удовлетворять нужды покупателей и не заставлять их самих заниматься поиском на товарном рынке каких-либо изделий, материалов или услуг.
В своей деятельности предприятия оптовой торговли должны соблюдать следующие принципы:
• создавать благоприятную и прочную репутацию в районе обслуживания субъектов товарного рынка;
• досконально знать рыночное пространство, в пределах которого осуществляется их коммерческо-хозяйственная деятельность;
• соблюдать эффективный баланс расходов по закупке товарной продукции и ее содержанию при рациональном использовании складского хозяйства, трудовых, материальных и финансовых ресурсов;
• осуществлять все операции по закупке, хранению и реализации товаров с учетом их прибыльности.
Предприятия оптовой торговли оказывают существенное влияние на формирование коммерческо-хозяйственных связей субъектов товарного рынка и рациональное распределение товарной продукции.
На товарном рынке появились торгово-складские комплексы, сгруппированные на отдельном земельном участке предприятия оптовой торговли, принадлежащие различным ведомствам и фирмам (промышленным, строительным, аграрным, фармацевтическим и др.). Такое компактное расположение складов для хранения и переработки материалов, изделий различных видов и назначения позволяет:
- снизить (на единицу складских работ) затраты на сооружение инженерных и транспортных коммуникаций, складских, производственных,
• административных зданий, обустройство территорий;
• повысить эффективность работы транспорта за счет организации более рациональных схем грузопотоков, ускорения оборота транспортных средств, контейнеров;
• полнее загружать мощности совместно создаваемых технических служб общего пользования (вычислительных центров, ремонтно-технических мастерских, станций по зарядке).
3.2. Оптовые и мелкооптовые магазины
Объектами обслуживания организованными товарными рынками являются как относительно крупные предприятия (организации), нуждающиеся в товарной продукции в больших объемах, так и средние и мелкие предприятия, которые довольствуются гораздо более мелкими объемами товаров. Вследствие этого на товарном рынке функционируют оптовые и мелкооптовые магазины — торговые предприятия, осуществляющие продажу товаров производственно-технического назначения или потребительского пользования сравнительно небольшими оптовыми партиями в широком ассортименте. Деятельность этих магазинов обусловлена разделением общественного труда в сфере товародвижения, обеспечения покупателей нужным товаром в требуемом количестве и в удобное время.
Оптовые и мелкооптовые магазины приближены к покупателям и позволяют последним существенно сокращать время, необходимое для приобретения нужного товара. Такие магазины располагают подъездными путями, небольшим складским хозяйством, торгово-выставочными помещениями и залами для демонстрации товарных образцов. Услугами оптовых или мелкооптовых магазинов пользуются торговцы-перекупщики, предприятия средней и мелкой розничной сети, отдельные потребители, приобретающие товары мелким и средним оптом. При расчетах с покупателями могут быть использованы наличный и безналичный способы оплаты.
Оптовые и мелкооптовые магазины выполняют следующие основные задачи и функции:
• бесперебойное обеспечение товарами покупателей региона, района, города;
• определение спроса на товары в объемах средних и мелких оптовых партий;
• выявление и регистрация потенциальных поставщиков и покупателей товаров;
• заключение договоров поставки товаров;
• расширение и обновление товарного ассортимента;
• создание необходимых и комплектных запасов товаров, пользующихся спросом;
• рекламирование товаров и услуг;
• приемка, хранение, отпуск и реализация товаров;
• расфасовка, сортировка и упаковка товаров;
• выставление товаров или их образцов для демонстрации в торгово-выставочном зале;
• централизованная доставка товаров покупателям;
• ведение количественного, номенклатурного, ассортиментного учета товаров;
® участие в оптовых ярмарках, аукционах, товарных биржах.
Товарная продукция поступает в оптовые или мелкооптовые магазины от изготовителей, предприятий оптовой торговли, граждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, продавцов комиссионной торговли, с аукционов, оптовых ярмарок, а также путем завоза из других регионов, получения в порядке переработки гальванического сырья и отходов.
По принадлежности эти магазины могут быть филиалами предприятий оптовой торговли, структурными подразделениями крупного предприятия промышленности, сельского или лесного хозяйства, строительного сектора экономики, а также являться независимым юридическим лицом государственной, коммунальной, акционерной, частной, индивидуально-частной собственности.
Оптовые и мелкооптовые магазины бывают двух видов:
• стационарные — территориально находятся на одном и том же месте, обслуживают постоянный контингент покупателей определенного региона;
• передвижные — специально оборудованные транспортные средства (железнодорожные вагоны, грузовые автомобили, плавучие средства).
Оптовые и мелкооптовые магазины подразделяются на универсальные, специализированные, комбинированные.
Универсальные магазины реализуют достаточно широкий асассортимент товарной продукции отраслей промышленности, сельского и лесного хозяйства и т.д.
Специализированные магазины реализуют товарную продукцию одной или нескольких отраслей промышленности, сельского хозяйства и др.
Комбинированные магазины обслуживают определенный контингент оптовых и мелкооптовых покупателей. Например, магазин «Садовод» обеспечивает товарами дачные кооперативы, садовые товарищества; магазин «Наука» — научно-исследовательские, проектно-конструкторские организации; «Спорт» — спортивные и физкультурные организации.
Оптовые и мелкооптовые магазины получают доход за счет разницы между покупной (крупный опт) и продажной (средний и мелкий опт) ценой товаров, скидок с оптовой цены, оказания различных услуг (коммерческих, технологических, информационно-консультационных, арендно-прокатных, транспортно-экспедиционных и др.) субъектам товарного рынка.
На российском товарном рынке стали появляться получившие широкое распространение в зарубежной торговой практике мелкооптовые магазины-склады типа «кэш энд кэрри» (означает «купил и забирай» или «плати и увози»). Обслуживают они мелкие розничные магазины, палатки, ларьки, небольшие лавки, лотки, предприятия службы быта, закупающие товарную продукцию небольшими оптовыми партиями, а также розничных покупателей с относительно большим объемом покупок.
В соответствии со стандартом Республики Беларусь магазин-склад – это торговый объект, осуществляющий оптовую продажу товаров юридическими лицами, их обособленным подразделениям и индивидуальным предпринимателям по методу самообслуживания с минимальной торговой надбавкой , в том числе за наличный расчет.
По своей организационно-правовой форме магазины-склады могут быть государственными и частными во всех организационно-правовых формах.
В магазинах «кэш энд кэрри» весьма высок объем товарооборота, что объясняется простой технологией продажи товаров: помещения оборудуются рядами стеллажей, на которых выставляется товарная продукция, что позволяет покупателю рассмотреть товар, прочитать соответствующую инструкцию по его эксплуатации или использованию. Покупатель с пола или при помощи передвигающейся вдоль стеллажа лестницы по методу самообслуживания отбирает товар, который намеревается приобрести мелкими оптовыми партиями, складывает его в объемную ручную тележку и направляется в узел расчета у входа. Там он рассчитывается за товар и получает от оператора счет-фактуру. Затем покупатель подвозит товар в тележке к своему транспортному средству, перегружает его, после чего направляется в магазин-склад за следующей товарной партией или возвращает тележку в установленное место.
Как правило, такие магазины располагают достаточно широким и постоянно обновляющимся ассортиментом товаров, при этом учитываются рыночная конъюнктура и специфика многочисленных мелких розничных торговцев. Характерно, что магазины-склады имеют относительно низкие эксплуатационные расходы, так как у них нет необходимости оборудовать специальные комплектовочные и экспедиционные помещения (участки), устанавливать дорогостоящие, ориентированные на подъемно-транспортные машины и механизмы, стеллажи. Кроме того, они имеют небольшой штат кладовщиков, складских работников, грузчиков, продавцов. При данной форме торговли существенно сокращаются объемы операций по безналичному расчету. Большая часть товаров поступает непосредственно от изготовителей или предприятий оптовой торговли, минуя посредников. Все это позволяет магазину-складу устанавливать на товары относительно низкие цены.
Представляется весьма перспективным дальнейшее развитие в нашей стране сети магазинов «кэш энд кэрри», поскольку продолжается рост розничного товарооборота, увеличивается количество средних и мелких торговых фирм. На российском товарном рынке присутствуют магазины системы «АШАН», «Икея» и др.
3.3. Оптовые и розничные рынки
Сеть оптовых и розничных рынков постоянно развивается. Заметное распространение приобретают оптовые продовольственные рынки с павильонно-секционной организацией торговли. В стандарте Республики Беларусь введен термин только оптового продовольственного рынка – это торговый объект, осуществляющий организацию операций по оптовой купле-продаже сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров на специально оборудованных торговых местах по специально разработанным правилам оптовой торговли в соответствии с условиями свободного рынка. Хотя в течение 2009 года активно создавались оптовые промтоварные рынки.
Продавцами товарной продукции на этих рынках могут быть собственники товаров (производители в лице представителей сельского хозяйства, АПК, заготовительные объединения, создаваемые в рамках межфермерской кооперации, различного рода посредники, частные предприниматели или их полномочные представители, имеющие право ведения торговых операций на рынке).
В качестве покупателей выступают различные торговые и иные предпринимательские структуры, предприятия общественного питания, предприятия по переработке сельскохозяйственного сырья, а иногда и крупные потребители продуктов.
Современный оптовый продовольственный рынок должен располагать:
• соответствующими подъездными путями;
• необходимыми инженерными коммуникациями (внутренние дороги, водопровод, освещение, отопление и т.п.);
- холодильным оборудованием;
• ск ладским хозяйством;
• лабораторией качества товарной продукции;
• подготовительным цехом (производство пищевого льда, разделка, обработка, расфасовка мяса, рыбы, птицы, обработка, калибровка и подготовка к продаже овощей, фруктов, производство и подготовка к продаже полуфабрикатов);
• цехами по ремонту тары, стеллажей, поддонов, весов, приборов, холодильников, мелкому ремонту автомобилей, мотоциклов, подъемно-транспортных машин и механизмов;
• цехом по фасовке, упаковке, комплектации товарных партий;
• гаражами, оборудованными стоянками для автомобилей продавцов и покупателей;
• противопожарным оборудованием;
• медицинским пунктом с аптекой;
• информационно-рекламным и консультационным центрами (покупательский спрос, товарный ассортимент, цены, производители, товаропродвижен ие);
• отделениями банка и страховой компании;
• узлом связи (почта, телефон, телефакс);
• гостиницей или общежитием;
• столовой (кафе, баром);
• охраной и службой безопасности.
Все отношения предпринимательских структур, работающих на оптовом продовольственном рынке, с его администрацией строятся на договорной основе. Отношения продавцов с администрацией рынка регулируются договором аренды.
К продаже на оптовом продовольственном рынке допускаются товары, прошедшие проверку качества. Доставлять в товарные секции и помещения для временного хранения товары, не прошедшие такую проверку, запрещается.
Качество товаров должно соответствовать требованиям действующих ГОСТов, ТУ и подтверждаться сертификатами качества. Проверяет качество товаров соответствующее подразделение оптового продовольственного рынка или специализированная структура, работающая по договору с администрацией рынка.
Товар, перешедший за время оптовых торгов в разряд недоброкачественных, должен быть срочно снят с продажи и вывезен с территории рынка. Оптовый торговец несет предусмотренную законодательством ответственность за поступление в продажу продукции явно недоброкачественной, испорченной, с признаками бактериологического осеменения, пораженной вредителями и т.п.
Оптовые торги на рынке проводятся главным образом на основе частных соглашений между продавцами и покупателями.
Для организации эффективной торговли соблюдаются следующие правила:
- оптовый продавец не вправе оказывать предпочтение одному покупателю перед другими, кроме случаев, предусмотренных законодательством.
- цена одноименных партий товаров у продавца должна быть одинаковой для всех покупателей, за исключением случаев, когда законодательством допускается предоставление льгот отдельным категориям покупателей.
На оптовом продовольственном рынке торговые сделки совершаются с реальным товаром. Основанием для заключения сделки купли-продажи является устное соглашение сторон, достигнутое в результате проведенных торгов. Сделка считается исполненной с момента оплаты покупателем стоимости приобретенного товара и передачи его покупателю.
Администрация оптового продовольственного рынка должна обеспечивать соответствующие условия для нормальных торгов, не вмешиваясь в процесс их ведения, осуществлять контроль за соблюдением правил торговли, предоставлять нормальные условия для работы сотрудникам, государственной инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей, органов санитарно-эпидемиологического надзора, Комитета по стандартизации и метрологии, администрации района, города, представителям общественности. Администрация рынка должна также принимать меры, препятствующие разглашению информации, являющейся коммерческой тайной. За нарушение правил торговли или невыполнение своих обязательств администрация рынка несет ответственность, предусмотренную контрактом, договором аренды или подряда, заключенным с предпринимательскими структурами, работающими на оптовом продовольственном рынке. Администрация рынка несет ответственность и за общее санитарное состояние рынка и прилегающей к нему территории, организацию работы службы весоизмерительных и других приборов.
Право продажи оптовых партий продовольственных товаров предоставляется оптовым продавцам, которые зарегистрированы на данном рынке, заключили договор аренды торговой площади, предъявили лицензию на ведение торговой деятельности и документы, подтверждающие качество реализуемых товаров, а так же медицинскую справку (по установленным для этого рода деятельности показаниям) о состоянии здоровья продавцов.
Участие в торговле на оптовом продовольственном рынке основано на:
• долгосрочной аренде продавцом места в торговом зале;
• краткосрочной аренде в торговом зале;
• разовом участии в торгах на условиях подневной оплаты стоимости торгового места или рыночной пошлины с оборота (по видам товаров).
Размеры сборов, тарифов, пошлин и других платежей, взимаемых на оптовом продовольственном рынке с продавца, определяются администрацией рынка и отражаются в договорах. При этом учитываются требования действующего законодательства, нормы санитарии, стандартизации, метрологии, сертификации, правила торговли и техники безопасности.
Оптовый торговец имеет право требовать от администрации:
• обеспечения возможности беспрепятственного завоза товара на территорию рынка;
• обеспечения санитарных норм, охраны труда, техники безопасности и пожарной безопасности;
• охранной безопасности;
• предоставления первой медицинской помощи;
• замены весов и других измерительных приборов, инвентаря, инструмента, если они не соответствуют установленным требованиям;
• компенсации стоимости товара, поврежденного или утраченного по вине администрации;
• своевременного вывоза мусора, упаковочных материалов, порожней тары из торгового зала.
Оптовый торговец обязан:
• соблюдать правила торговли и внутренний распорядок рынка;
• соблюдать санитарные и противопожарные требования;
• регистрировать объемы продаж;
• не распространять какую-либо ложную информацию, способную искусственно изменить конъюнктуру рынка;
• по окончании торгов освободить торговое место, сдать арендованное оборудование и инвентарь, инструмент.
В настоящее время оптовые продовольственные рынки успешно функционируют в Волгограде, Кашире, Кемерове, Самаре, Тольятти. Завершается освоение таких рынков, отвечающих современным требованиям, во Владимире, Костроме, Санкт-Петербурге. В Москве создано открытое акционерное общество «Оптовые продовольственные рынки Москвы».
Из работающих ныне московских оптовых продовольственных рынков наиболее крупным и отвечающим современным требованиям является рынок в Отрадном. Продукты, поставляемые в город через оптовые продовольственные рынки, обходятся населению значительно дешевле, поскольку резко сокращается участие в товаропродвижении посредников.
Большой популярностью у населения пользуются следующие розничные рынки.
1. Продовольственные рынки:
• по торговле продовольственной товарной продукцией фабрично-заводского производства;
• по реализации продовольственной продукции, производимой в колхозах, фермерских хозяйствах, на приусадебных участках.
2. Рынки по продаже непродовольственных товаров:
• универсальные (одежда, обувь, головные уборы, ковры, мебель, посуда, предметы домашнего обихода, хозтовары);
• специализированные (радио-, теле-, видеоаппаратура и сопутствующие ей товары, бытовая техника, сантехника, автозапчасти, строительные материалы и пр.).
Продавцы размещают товарную продукцию на арендованных площадях, прилавках, участках рынка. Товар должен пройти санитарно-эпидемиологический контроль и контроль качества.
Торговля на оптовых и розничных рынках осуществляется путем наличных расчетов по договоренности сторон, а на крупных оптовых рынках могут применяться и безналичные расчеты.
3.4. Торговые дома
На товарном рынке получают развитие торговые дома. Это крупные торговые предприятия (организации), важнейшей особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществление экспортно-импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.
Торговым домом принято считать крупную оптово-розничную фирму, в той или иной степени интегрированную в сферу производства и финансов.
Стандарт Республики Беларусь дает схожее определение- многопрофильная организация, занимающаяся торговлей , интегрированная в производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы.
Торговый дом — это добровольный ассоциативный союз производственных, транспортных, строительных, торговых, банковских, страховых организаций, стремящийся максимально качественно удовлетворить общественные потребности
Во многих случаях торговые дома действуют как акционерные общества, учредителями и участниками которых являются различные предприятия, финансовые структуры, в том числе коммерческие банки, брокерские фирмы, холдинги и т.п. Торговые дома могут организовываться путем преобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных предприятий розничной торговли.
Статус торговых домов приобретают иногда крупные брокерские фирмы, которые занимаются в основном сделками с реальным товаром за собственный счет или за счет предприятий, (организаций), занятых торговлей конкретными товарами, а также выполняют поручения коммерческих структур по сделкам на фьючерсной бирже.
Как правило, торговые дома не имеют ведомственной подчиненности. Они осуществляют сделки межотраслевого и международного характера, функционируют как на внутреннем, так и на внешнеэкономическом товарном рынке, т.е. сочетают функции внутренней торговли и внешнеэкономической деятельности.
Торговые дома являются многоотраслевыми коммерческими предприятиями (организациями), осуществляющими действия по экспорту и импорту товаров и услуг, финансированию (в том числе кредитованию и инвестированию) производства и научно-технических исследований. Они также принимают участие в капиталовложениях в непроизводственную сферу, в частности в строительство объектов социально-культурного и жилищного назначения, приобретение предприятий. Кроме того, торговые дома сдают в аренду оборудование, предоставляют напрокат сложную технику, приборы, машины, механизмы, создают новые производства. Некоторые наиболее крупные торговые дома функционируют как многопрофильные инвестиционные производственно-торговые комплексы.
Торговые дома располагают складскими площадями, собственным или арендованным транспортом, техническим оборудованием, информационной базой, позволяющими успешно осуществлять полный комплекс торгово-закупочных операции и операций с ценными бумагами. Они ориентируются главным образом на приобретение права собственности на товар, выполняя также функции импортеров и экспортеров товарной продукции и оказывая маклерские услуги.
Нередко торговые дома заключают сделки с другими субъектами товарного рынка; агентские и консигнационные соглашения, контракты купли-продажи, соглашения о коммерческом сотрудничестве и др.
Основные задачи и функции торговых домов: . активизация внешнеэкономической деятельности за счет коммерческо-посреднических операций;
• закупка товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (организация аукционов, комиссионной и посылочной торговли отечественными и импортными товарами, продажа товаров по каталогам и др.);
• анализ мировой и национальной рыночной конъюнктуры;
• оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру мировых и отечественных товарных рынков;
• поиск потенциальных покупателей или посредников в стране и за рубежом;
• выявление, организация производства и сбыт конкурентоспособных товаров;
• маркетинговые исследования внутреннего и внешнего товарных рынков;
• рекламная деятельность;
• посредническая деятельность по реализации товаров, изготовленных отечественными и зарубежными предприятиями;
• соглашение с клиентами о покупке и продаже товаров, оформление документов, выполнение финансовых операций;
• совершение сделок купли-продажи товаров производственно-технического назначения и товаров народного потребления;
• демонстрация товаров своих клиентов на международных выставках;
• участие в торгах, ярмарках, аукционах;
• содействие в создании предприятий по производству принципиально новых товаров, в том числе с использованием импортных комплектующих;
• объединение мелких и средних фирм, стартовое финансирование их сбытовой деятельности.
Каждый торговый дом имеет четко выраженную управленческую структуру. Высшим органом управления является собрание акционеров. Стратегическая деятельность осуществляется советом директоров, который выбирает правление. Конкретная оперативная работа ведется различными службами, возглавляемыми генеральным директором, который назначается правлением. Отдел маркетинга и сбыта исследует конъюнктуру товарного рынка, прогнозирует объемы и платежеспособный спрос на товары, организует обеспечение, связанное с товаропродвижением. Отдел организации торговли и услуг подготавливает и осуществляет продажу товаров, оказывает соответствующие услуги, проводит торги, ярмарки, аукционы, выставки. Экономический отдел занимается анализом, стратегическим прогнозированием, разрабатывает инвестиционную политику, ведет внутрифирменное планирование, финансирование, учет. Договорно-правовой отдел предназначен для юридического и правового обеспечения работы, решает спорные вопросы, готовит документы в арбитражный суд и выступает от имени дирекции в качестве истца или ответчика. Торговые дома подлежат следующей классификации.
1. По степени интеграции в производство:
а) торговые дома, слабо связанные с производством, но обеспечивающие оптово-розничный сбыт товарной продукции;
б) торговые дома, интегрированные в производство весьма широко и глубоко;
в) торговые дома, сменившие статус товарной биржи, но в определенной мере ведущие биржевую деятельность (так называемые «квазибиржи»).
2. По характеру осуществляемой деятельности:
а) торговые дома — чистые посредники, обеспечивающие
сбыт товарной продукции и поставляющие ее покупателям;
б) торговые дома, ведущие собственную торговую деятельность
от своего имени и за свой счет;
в) торговые дома - коммерческие центры, располагающие необходимым информационным банком, что позволяет оперативно распространять соответствующую информацию о спросе на конкретную товарную продукцию;
г) торговые дома, выполняющие снабженческо-сбытовые
функции производственных предприятий.
В России количество торговых домов постоянно растет. В настоящее время только в Москве их насчитывается более 300. Широкую известность получили, например, московские торговые дома «Россия», «Юнион», «Красный Октябрь», «Филикровля», «Ле-Монти», а также многие другие в разных регионах страны.
Дата добавления: 2015-03-14; просмотров: 1193;