Как использовать приемы дзюдо против вашего страха

К этому моменту я уже не мог ни погасить свой страх, ни сдержать его, мне надо было встретить врага лицом к лицу. Ко­гда я вернулся к письменному столу, вспомнил другую страте­гию, к которой я мог прибегнуть - использовать приемы дзюдо, чтобы отбросить страх.

Я знал, что главным принципом дзюдо является использова­ние силы и веса противника против него самого, таким образом, превращая потенциальное поражение в победу. Страх атаковал меня со всей силой. Надо было отбросить этот страх, преобразо­вав его силу в свою пользу.

Мой внутренний диалог за письменным столом шел таким образом:

Страх: "'Я боюсь оказаться в дураках. Я знаю слишком мало про эту компанию и как она сможет использовать нашу продук­цию..."

Дзюдо: "...если это так, то тогда мне надо срочно узнать по­больше".

Страх: "К тому же я уверен, что он задаст мне все эти жуткие вопросы...".

Дзюдо: "...и вместо того, чтобы волноваться из-за неподго­товленности, мне лучше бы сейчас же составить эти возможные вопросы и написать к ним наиболее убедительные ответы".

Проглотив остаток кофе, я направил свою энергию по пози­тивному руслу и взялся за изучение возможной сделки. Каждый раз, когда мне приходили в голову новые неприятные мысли о будущей беседе, я атаковал их с помощью приемов "дзюдо".

Когда я думал о том, какую ужасную ошибку могу допустить, я делал мысленную заметку: уж этого-то ни за что не допущу во время беседы. Мой страх мобилизовал меня, и я понял, что толь­ко добросовестная работа может спасти. Больше в течение пят­ницы я не допускал никакого промедления, старался сделать все возможное, чтобы быть готовым к встрече.

Во второй половине дня в понедельник, по дороге я снова стал волноваться. К тому времени, когда я вошел в помещение компании, меня трясло с головы до ног. Все мои труды в пятни­цу могли стать напрасными, если бы страх помешал мне мыс­лить ясно и спокойно.