СТАТЬ БОГАТЫМ, НЕ БРОСАЯ РАБОТУ

Как только я решил создать свой бизнес, то встал перед проблемой отсутствия денег. Во-первых, я не знал, как создавать бизнес. Во-вторых, у меня не было денег, чтобы его создавать. И в-третьих, у меня не было денег, чтобы жить. Чувствуя слабость по всему телу и неуверенность в себе, я позвонил богатому папе и спросил, что мне делать.

Он тотчас ответил:

— Найди себе работу.

Его ответ поверг меня в шок.

— Я думал, вы хотите, чтобы я начал свой бизнес...

— Да, хочу. Но ты должен еще и есть, и иметь крышу над головой, — сказал он.

То, что он сказал дальше, я повторяю бесчисленному множеству людей. Итак, он сказал:

— Правило номер один для того, кто хочет стать предпринимателем: никогда не устраивайся на работу ради денег. Устраивайся на работу только ради долгосрочных навыков, которым ты сможешь научиться.

Моим первым и единственным местом работы после увольнения из рядов морской пехоты была работа в корпорации "Xerox". Я выбрал ее, потому что там была самая лучшая программа по обучению продажам. Богатый папа знал, что я был очень стеснительным и боялся получать от людей отказ. Он посоветовал мне научиться продавать — не ради денег, а Для того, чтобы побороть собственные страхи. Каждый день я должен был ходить из одного офисного здания в другое, стуча в двери и стараясь продать людям ксерокс. Это был очень болезненный процесс обучения, но именно он с годами принес мне миллионы долларов.

Богатый папа говорил: "Если ты не сможешь продавать, то не сможешь стать предпринимателем".

В течение двух лет я был худшим коммивояжером в отделении "Xerox" в Гонолулу. Я брал дополнительные занятия, покупал аудиокурсы и слушал их. Наконец, после того как я много раз был на грани увольнения, я начал кое-что продавать. Хотя я и был ужасно стеснительным, это обучение продажам помогло мне выработать навыки, которые были мне необходимы для того, чтобы стать богатым.

Проблема заключалась в том, что, как бы много я не работал и как бы много аппаратов я не продал, у меня всегда не хватало денег. У меня не было денег, которые я мог бы инвестировать или на которые я мог бы начать бизнес. Однажды я сказал богатому папе, что намерен устроиться еще на одну работу на неполную ставку, чтобы увеличить свой заработок и позволить себе инвестировать. Этой минуты он ждал долго.

Он говорил: "Самая большая ошибка людей в том, что они слишком много работают ради денег. Большинство людей не продвигаются вперед в финансовом плане, потому что, когда им нужно больше денег, они устраиваются еще куда-нибудь на неполную ставку. Если они хотят по-настоящему идти вперед, им нужно, не бросая основную работу, начинать заниматься бизнесом в свободное от основной работы время".

"Ты можешь начать свой бизнес в свободное от работы время, — сказал он. — Не трать свое время на работу на полставки. Работая на полставки, ты остаешься в квадранте Р, в то время как занятие бизнесом переместит тебя в квадрант Б. Большинство больших компаний начинались как бизнес в свободное время".

И он нарисовал мне следующую диаграмму, зная, что я приобретал ценные навыки на работе и имел серьезные намерения стать владельцем бизнеса и инвестором:

В 1977 году я начал свой бизнес по выпуску нейлоновых кошельков на "липучках", занимаясь им в свободное от работы время. Сегодня многие из вас знакомы с этой продукцией. С 1977 по 1978 я очень усердно трудился в компании "Xerox", в конце концов став одним из лучших торговых представителей в нашем отделении. А в свободное время я создавал бизнес, который вскоре стал всемирным и многомиллионным.

Когда меня спрашивают, нравилась ли мне моя продукция — яркие кошельки на "липучках", ремешки для часов на "липучках", а также маленькие карманчики, которые прикрепляются к шнуркам беговой обуви и в которые можно положить ключи, деньги или кредитки, — я отвечаю: "Нет, я не был влюблен в свою продукцию. Но мне нравился процесс создания бизнеса".

Я останавливаюсь на этом особо, потому что очень многие сегодня говорят мне следующее:

1. "У меня есть потрясающая идея нового вида продукции".

2. "Нужно быть увлеченным своей продукцией".

3. "Я ищу подходящий вид продукции, прежде чем начать свой бизнес".

Таким людям я обычно говорю: "Мир полон потрясающих идей относительно новых видов продукции. Мир также полон потрясающей продукции. Но в нем не хватает потрясающих бизнесменов. Основная цель занятия бизнесом в свободное время заключается не только в том, чтобы сделать продукцию знаменитой. Настоящая цель — сделать вас знаменитым бизнесменом. Знаменитой продукции — грош цена. А знаменитые бизнесмены — большая редкость и они очень богаты".

Посмотрите на Билла Гейтса, основателя фирмы "Microsoft". Он не изобретал свои программы. Он купил их у группы программистов, а потом создал на их основе одну из самых мощных и влиятельных компаний в мировой истории. Гейтс создал не великий товар — он создал великий бизнес, который помог ему стать самым богатым человеком на планете. Вывод такой: не старайтесь создать великий товар. Сосредоточьтесь на создании бизнеса, чтобы самому стать великим владельцем бизнеса.

Майкл Делл из "Dell Computers" начал свой бизнес в свободное время в своей комнате в общежитии Техасского университета. Ему пришлось оставить учебу, потому что его бизнес "на полставки" делал его несопоставимо более богатым, чем могла сделать любая работа, ради которой он учился.

"Amazon.com" также начинался в гараже как бизнес в свободное время. Его владелец сегодня миллиардер.