Пример 2.78. Виды деятельности представительства

Московский филиал итальянской фирмы «Карло и сын», специали-
зирующейся на изготовлении и продаже обуви, занимается:

вариант А: исключительно маркетинговой деятельностью (изучением
обувного рынка Российской Федерации) в пользу своей головной компании;

вариант Б: маркетинговой деятельностью в пользу своей головной
компании, а также дистрибуцией рекламных материалов о продукции
фирмы «Кардло и сын»;

вариант В: маркетинговой деятельностью в пользу своей головной
компании, дистрибуцией рекламных материалов о продукции фирмы
«Карло и сын», а также подписанием контрактов на поставку обуви
в Российскую Федерацию от имени головной компании.

Во всех трех вариантах на территории Российской Федерации воз-

никает отделение иностранного юридического лица, однако в первом
и во втором вариантах деятельность отделения носит подготовитель-
ный (маркетинг) и вспомогательный (реклама) характер, поэтому по-
стоянного представительства в обоих указанных случаях не возника-
ет. Что касается варианта В, то необходимо разобраться, как именно
происходит заключение контрактов через представительство.

Например, если переговоры с российскими покупателями ведутся
сотрудниками представительства, которые имеют полномочия на со-
гласование условий конкретных сделок без участия головного офиса,
это приводит к возникновению постоянного представительства. Если
же уполномоченный сотрудник отделения просто ставит свою под-
пись от лица головной компании, следуя ее детальным письменным
инструкциям, постоянное представительство не образуется.

На практике бывает достаточно сложно определить реальную
степень вовлеченности сотрудников представительства в заключение
сделок, а также степень свободы сотрудников в принятии решений

относительно условий заключаемых ими сделок. Многие отделения
иностранных компаний пользуются этим и не раскрывают важные
детали в ежегодных отчетах о своей деятельности, чтобы не при-
обрести статус постоянного представительства. Однако следует
иметь в виду, что осуществление исключительно подготовительной
и вспомогательной деятельности в течение многих лет подряд может
вызвать недоумение у сотрудников налоговой инспекции и как след-
ствие привести к выездной проверке представительства.

Если подготовительная и вспомогательная деятельность
оказывается отделением иностранной организации не в пользу
этой организации, а в пользу третьего лица, то это может при-
вести к возникновению постоянного представительства этого
лица в Российской Федерации.