СЕМЬ ПРИВЫЧЕК ДЛЯ ДЕЛОВОГО УСПЕХА

Чтобы добиться успеха в делах, вы должны вырабо­тать в себе семь основных привычек. Отсутствие хотя бы одной из них может дорого стоить вашему бизнесу, если не погубить его. Зато, когда вы станете компетент­ным во всех этих областях, вы сможете добиться вы­дающихся результатов, быстро и легко опередив своих конкурентов.

Тщательное планирование

Первым условием, необходимым для успеха в бизне­се является развитие привычки к планированию. Чем лучше, четче и подробнее будут ваши планы, тем быст­рее и легче вы будете их внедрять, получая от работы желаемые результаты.

Существует акроним "Шести П", который гласит: "Правильное предварительное планирование предот­вращает плохие поступки". Очень часто первые 20% времени, которое вы тратите на подготовку подробных планов, экономит 80% вашего времени при достижении поставленных целей.

Чтобы как можно лучше планировать свои действия, усвойте привычку задавать и отвечать на такие вопросы.

- Что именно представляет собой мой товар или услуга?

- Кто именно является моим потребителем?

- Почему мой потребитель покупает?

- Что мой потребитель считает наиболее ценным?

- Чем мой товар или услуга выгодно отличается от тех, что предлагают конкуренты?

- Почему мой потенциальный клиент не покупа­ет у меня?

- Почему мой потенциальный клиент покупает у моего конкурента?

- Какую пользу он или она извлекает для себя, по­купая у моего конкурента?

- Как я могу уравновесить эту пользу и заставить клиентов моего конкурента покупать у меня?

- В чем нужно убедить моего клиента, чтобы он или она покупали только у меня?

Когда вы ответите на эти вопросы, следующим эта­пом планирования для вас будет постановка целей для продаж и получения прибыли. Вы должны определить людей, финансы, рекламу, маркетинг, распределение, снабжение и мощности, которые понадобятся для дос­тижения ваших целей. Чем тщательнее вы планируете каждый этап ваших деловых операций до их начала, тем выше вероятность добиться их успешного завершения.