Ценообразование, цена, ее виды.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Для любого хозяйствующего субъекта , работающего на рынок, вопрос о ценах – это вопрос существования и благополучия.

Значение цены огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельности продукции и производства.

Цена –это денежное выражение стоимости товара, работы или услуг.

Она выполняет различные функции: учетную (оцениваются затраты и результаты производства), стимулирующую (используется для повышения эффективности производства, улучшения качества продукции и т.д.) и распределительную (т.е.в цену могут закладываться налоги, которые затем поступают в бюджет государства).

Цены могут быть классифицированы по:

· Способу измерения (в отечественной валюте, в валюте других государств, в условных валютных единицах)

· По виду оцениваемого товара (тариф, обменный курс, торговая наценка, процентная ставка, страховая премия и т.д.)

· По составу (цена может включать НДС, пошлины, акцизы ,цену на доставку товара, монтаж и др.)

По отраслям и сферам обслуживания цены подразделяются на следующие виды:

· Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым продается и закупается продукция предприятия всеми категориям потребителей (кроме населения) не зависимо от форм собственности.

· Цены на строительную продукцию – представляют либо сметную стоимость объекта (предельные затраты), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (1 кв.м.)

· Закупочные цены – цены, по которым реализуется с/х продукция, обычно они являются договорными ценами и устанавливаются по соглашению сторон.

· Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

· Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению и предприятиям

· Внешнеторговые цены – цены, по которым осуществляется экспорт импорт товаров и услуг (импортные цены и экспортные цены)

По степени участия государства в процессе ценообразования цены подразделяются на:

· Рыночные – цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Они подразделяются на свободные (рыночная цена, складывающаяся под влиянием спроса предложения), монопольные (рыночная цена, складывающаяся в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования) и демпинговые (цена, сознательно заниженная 1 или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся уровнем рыночных цен, используется для вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж).

· Регулируемая – цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Они подразделяются на фиксированные (регулируемая цена твердо установленной величины, например на золото, газ, тепло и электроэнергию) и предельные ( регулируемая цена, ограниченная верхним или нижним пределами, например закупочные цены на зерно)

По характеру ценовой информации цены классифицируются

· Аукционные цены - цена товара, проданного на аукционе.

· Биржевая цена – цена, по которой осуществляется сделка по купле – продаже товаров на бирже.

· Договорная (контрактная) цена – цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором.

· другие

В условиях действия свободных цен предприятие самостоятельно выбирает метод ( или стратегию) ценообразования. Этот выбор происходит с учетом уровня конкуренции на рынке, вида производимой продукции, стратегических целей развития предприятия и других факторов.

Поэтому ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс сбора и анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики, установление конкретного уровня цен, формирование системы скидок и надбавок к цене, корректировку ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Главной составляющей в системе маркетинга является ценовая политика.

Ценовая политика это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Основными целями ценовой политики являются:

· увеличение доли рынка (т.е.выживаемость предприятия. Конкуренции \ цена\ качество)

· максимизация доли прибыли (за счет цен и затрат)

· обеспечение окупаемости затрат

· обеспечение лидерства по показателям качества

· проникновение на рынок и закрепление на нем

· улучшение сегментации рынка

Правильно выбранная установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства и реализации товара, а также обеспечивать получение определенной прибыли (т.е. должен быть сделан расчет безубыточности и обеспечения прибыли).

Выделяют затратный и ценностный процесс образования

Затратный – метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию товара

Ценностное ценообразование – метод ценообразования, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность»/ «затраты»