Місця і способи «продажів»: на вокзалах, в готелях, в магазинах, на вулицях, на входах в офіси.

Просування територіального продукту передбачає використання різних інструментів маркетингових комунікацій з метою інформування про територіальний продукт, переконання осіб, що приймають рішення про придбання територіального продукту, в перевазі пропонованого продукту, а також нагадування покупцям про необхідність придбати територіальний продукт.

Використання принципів персональних (особистих) продажів в територіальному маркетингу передбачає особисті зустрічі, наприклад, перших осіб території з потенційними інвесторами. Дуже великого позитивного ефекту можна добитися при проведенні публічних заходів, стимулюючих попит (виставки, ярмарки, Дні дружби, фестивалі і так далі).

Організація громадської думки дозволяє створити сприятливе суспільне відношення широкої громадськості, окрім цього не варто забувати про неперсональну діяльність по популяризації і створенню популярності, а також про проведення цілеспрямованої пропаганди територіального продукту для здобуття вигоди.

Коммунікації території відбиваються через бренди, логотипи, салогани, тощо.

Прикладом застосування інструментів маркетингу є вирішення проблем соціально-економічного розвитку території (табл.1).

Таблиця 1 - Інструменти маркетингу територій в рішенні проблем соціально-економічного розвитку території [11, с. 311]

Комплекс маркетингу територій включає 10Р [9, с.198-199]:

Product (базова продукція, що виробляється в регіоні),

Place (географічне положення регіону),

Price (рівень цін, що склався в регіоні),

Production (особливості розвитку базових галузей),

Promotion (комплекс дій, метою яких є просування позитивної інформації про регіон, створення його позитивного іміджу),

People (рівень людського розвитку в регіоні, рівень життя, а також вживання концепції соціального маркетингу),

Personell (маркетинг трудових ресурсів);

Patterns (прийняті в регіоні норми і зразки поведінки, а також вплив базових інститутів),

Placement of Funds (інвестиційна складова регіону),

Pollution (рівень забруднення довкілля, аналіз регіону у взаємозв'язку з концепцією стійкого розвитку).

Відповідно до комплексу маркетингу 10Р створюється маркетингова інформаційна система.

Формування маркетингової інформаційної системи території, включає сім параметрів [10, c.274-275].

Consumers (споживачі) – споживачі як території в широкому сенсі, так і споживачі продуктів, вироблених на території. В рамках даної моделі маркетингової інформаційної системи слід обмежити поняття «Consumers» лише групою, яка включає населення території.

Тут необхідно розглянути загальні статистичні показники, що характеризують соціально-демографічний стан території, і специфічні показники: у сфері охорони здоров'я (захворюваність населення, стан муніципальної системи охорони здоров'я, аналіз діяльності амбулаторно-поліклінічної ланки, загальна чисельність медичних працівників муніципальних установ охорони здоров'я, укомплектованість лікарками-фахівцями, число койко-місць в лікарнях); у сфері освіти (заповнюваність установ дошкільної освіти, загальна кількість осіб, що навчаються в муніципальних загальноосвітніх установах, число вузів, число установ додаткової освіти, рівень освіти населення, аналіз молодіжної політики і т. д.).

Даний блок є найбільш важливим, оскільки відноситься до напрямів соціального маркетингу, орієнтованого в першу чергу на споживача і задоволення його потреб, що мають соціальну значущість для всіх членів суспільства. Тут доцільно зібрати інформацію про основні групи потреб населення і згрупувати їх з метою подальшої побудови стратегій, орієнтованих на кожну з груп.

Culture (культура) – інформація, що стосується сфери культури, – те, що формує культурний і естетичний образ території, починаючи від традицій, історичних особливостей і закінчуючи сучасним станом сфери культури. Сюди доцільно включити інформацію про кількість театрів, кінотеатрів, концертних залів, музеїв, галерей, бібліотек, числі відвідин установ культури, витрати консолідованого бюджету в сферу культури і інше.

Capacity (виробнича ємкість), дані про виробничо-економічну специфіку регіону, про виробничу ємкість його галузей (індекс фізичного об'єму промислової продукції, структура економіки по видах економічної діяльності, динаміка основних показників розвитку промислового комплексу, галузевий аналіз промисловості).

Commerce (бізнес), дані про специфіку розвитку сфери бізнесу на території, а також інвестиційна складова розвитку регіону (інвестиції по галузях і видах, інвестиції в основний капітал, іноземні інвестиції).

Control (влада), аналіз суспільно-політичної ситуації, діяльності органів влади по розвитку території, аналіз ефективності державних програм влади різних рівнів, що діють на даній території.

Competitors (конкуренти), в дану групу доцільно включати аналіз основних конкурентів території. В порівнянні з іншими територіями місце може бути класифіковане як сильніший конкурент, рівносильний або слабкий конкурент. Відповідно, рішення у сфері стратегічного планування прийматимуться з врахуванням конкурентної позиції в порівнянні з іншими територіями.

Character (імідж), імідж території в очах трьох груп потенційних споживачів території – влади, населення, бізнесу. Кількісно цей розділ можна виміряти, зафіксувавши згадки території у федеральних джерелах, на сайтах провідних інформаційних агентств, як кількість виставок, ярмарків. Крім того, важливою є суб'єктивна оцінка території її жителями і нерезидентами. Зокрема, наскільки жителі відчувають свою прихильність до території, вважають її сприятливими і комфортною для мешкання.

Інформаційна система є важливим етапом анализа территории и может стать основой для разработки эффективной стратегии ее развития.