ТЕМА 9. Маркетинговая политика коммуникаций.

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых покупателей. Фирмы должны еще заниматься активным продвижением товара, т.е. налаживать коммуникации со своими заказчиками.

Маркетинговая политика коммуникаций —это комплекс мероприятий, которые используются фирмой для информирования, убеждения или напоминания потребителям, о своих товарах (услугах). Она осуществляется благодаря комплексу маркетинговых коммуникаций.

Маркетинг коммуникацийпредставляет собой маркетинговую деятельность, обеспечивающую создание благоприятного образа товара и самой фирмы в представлении потребителей.

Продвижение(англ. – promotion) – это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах и их достоинствах.

Коммуникации(в маркетинге) – методы и формы подачи информации и воздействия на определенную (целевую) аудиторию.

Целевая аудитория – это совокупность потребителей, принимающих покупательские решения, а также силы, оказывающие на них влияние.

Продвижение товаров должно возбуждать у потребителей желание сделать первую покупку и совершать все последующие.

Наиболее распространенные формы коммуникаций:

Реклама - оплачиваемая, обезличенная информация, призванная сформировать или поддержать интерес к идеям, товарам, услугам или побудить к их покупке.

Связи с общественностью (PR) -организованная деятельность с целью формирования имиджа фирмы и положительных отзывов о продукции.

Паблисити- бесплатное сообщение о компании, ее товаре или услуге в средствах массовой информации (PR).

Пропаганда - распространение мнений, идей, учений, взглядов, теорий, сопровождающееся усиленной агитацией.

Мероприятия по стимулированию сбыта -единовременные действия, призванные побудить магазины и оптовиковиметь в наличии товар, а потребителей – приобретать его.

Прямой маркетинг - система сбыта товаров посредством различных средств рекламы, которая предполагает контакт с конкретным потребителем, непосредственный или по почте; направлена обычно на получение от него немедленной прямой реакции.

Личная продажа- устное представление товара или услуги с целью побудить потребителя к покупке (вариант прямого маркетинга).

Реклама на месте продажи -рекламные сообщения на различных носителях, размещенные непосредственно на торговом месте.

Мерчендайзинг - деятельность по оформлению розничных торговых мест, поддержание и размещение ассортимента на торговом прилавке, стимулирования торговых корреспондентов.

Цели маркетинговых коммуникаций:формирование убежденности,изменение поведения целевой аудитории, побуждение к приобретению продукта, увеличение объема продаж, создание предпочтения,создание осведомленности, формирование благожелательного отношения, предоставление необходимой информации, создание положительного имиджа, подтверждение имиджа.