Способ приобрести жилье подешевле

Господин Ван дал объявление в газету о продаже жилья. Его устраивала цена в 50 тыс. долларов. Однако те, кто заинтересовался его предложением, предлагали 30 тыс., 35 тыс. и 40 тыс. долларов. И только хотел было господин Ван повнимательней приглядеться к тем, кто предлагал 40 тыс. долларов, объявился новый покупатель, дающий 45 тыс. долларов, предлагая сразу заплатить 5 тыс. долларов. Такая цена, естественно, устроила господина Вана. Поэтому он отказал остальным и стал ждать окончательного расчета. Однако устроивший его покупатель больше не показывался. Выждав несколько дней, господин Ван не выдержал и позвонил. Ответ его огорошил: оказывается, жена того, с кем он столковался, находит цену в 45 тыс. долларов, чрезмерной и уже сыскала жилье подешевле. Нельзя ли еще раз переговорить о цене?

Господин Ван, естественно, был вне себя, но приходилось сдерживаться. Ведь теперь у него был единственный покупатель, а жилье господин Ван хотел побыстрее продать. Ничего не оставалось, как вновь начать торговаться. В конце концов сошлись на цене в 30 тыс. долларов.

Своим привлекательным, но им самим всерьез не принимаемым предложением покупатель вначале обольстил господина Вана, так что тот отказал всем его конкурентам. Итак, под действием покупателя-обольстителя государство Юй (господин Ван) уничтожило государство Го (покупателей-соперников). И теперь покупатель оказывается в выигрыше, поскольку у продавца руки связаны. Покупатель диктует условия продавцу, добиваясь нужной для себя цены, — по мнению китайского исследователя стратагем Юй Сюэбиня, это типичный пример использования стратагемы 24.