Нейролингвистическое проникновение в психику

Нейролингвистическое программирование (НЛП) считается очень эффективным способом почти неуловимого проникновения в подсознание человека и организации на этой основе эффективного взаимодействия с ним.

Вводные положения

Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире).

Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.

И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и представлений:

- аудиальной (слух);

- визуальной (зрение);

- кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние).

Основываясь на системах представлений (которые здесь называются "модальностями") всех индивидов можно подразделить на три группы:

- визуалистов (мыслящих преимущественно образами);

- аудиалистов (мыслящих преимущественно словами);

- кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями).

Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности способно обеспечить доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне.

*Распознать главенствующую модальность человека обычно удается по*:

- своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилагательных, наречий (которые здесь называются "предикатами");

- движениям его глаз;

- некоторым особенностям личности.

*Типичные варианты возможных предикатов таковы*:

- Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, темный, туманный... расплывчато, отчетливо, ясно...

- Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать... громкий, тихий... звонко...

- Кинестетические: чувствовать, орудовать,хватать, притрагиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, пробовать...

- Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить... уважительный, изменчивый...

*Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом*:

- Визуалист - налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по центру (на месте);

- Аудиалист - налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;

- Кинестетик - направо-вниз и прямо-вниз.

*По некоторым характернымпризнакамлюдейпытаются диагностировать так*:

- *Визуалист*: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения "ты" или "вы" и разговаривает быстро и громко со многими паузами... оценивает все вокруг не относя это к себе... в конфликте зачастую обвиняет...

- *Аудиалист*: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией...

предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно говорит "те...", "тот..." редко применяет местоимение "я"... старается не брать ответственность на себя...

- *Кинестетик*: плечи и шея устремлены вперед... предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей... заметно злоупотребляет словом "я"... в конфликтах склонен к извинениям...

Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда вам надо.