Секрет шестой. СИЛА УПОРСТВА

С шестым человеком из имеющегося у него списка молодому человеку удалось встретиться только на следующий уик-энд. Стюарт Иджли был известным актером. Он работал в другом конце страны, но на уик-энд прилетел в Лондон и, получив сообщение молодого человека, согласился встретиться с ним в субботу утром в маленьком кафе в центре города.

Перспектива встречи со знаменитостью внушала юноше благоговейный страх, но, придя на место встречи, он увидел весьма скромного человека привлекательной наружности. М-р Иджли приветствовал молодого человека как старого знакомого.

Хотя м-ру Иджли было уже под сорок, он выглядел лет на десять моложе. У него были блестящие черные волосы, а очки в золотой оправе скрывали большие глаза ребенка. На нем была коричневая куртка поверх кремового гольфа и синие джинсы.

- Итак, на прошлой неделе вы встретили старого китайца? - спросил он молодого человека.

- Да, - ответил тот и стал рассказывать историю своей встречи.

- Я встретил его более двенадцати дет назад, - сообщил м-р Иджли. - В этом самом кафе. И эта единственная встреча с ним изменила мою карьеру и мою жизнь.

- Каким образом? - спросил молодой человек.

- Ну, тогда я переживал сильный спад. Я не имел постоянной работы и, чтобы свести концы с концами, подрабатывал здесь официантом. Однажды сюда зашел маленький старый китаец и сел как раз за тот столик, где мы сейчас сидим. Это было после полудня, в самое спокойное время суток. Я поздоровался с ним, и вскоре между нами завязался разговор.

Признавшись, что я безработный актер, я рассказал ему о проблемах актерской профессии - слишком много людей претендуют на слишком малое количество ролей, да еще и при недостаточном финансировании. В любое время более девяноста процентов актеров - либо безработные, либо идут на другую работу, чтобы заработать себе на жизнь.

Тогда старик произнес:

"Ты не можешь сидеть и ждать подходящих обстоятельств. Ты должен начинать создавать их".

В свою защиту я признался, что был на множестве отборочных съемок, но мне так и не удалось получить никакой роли. Старик поднял глаза от своей тарелки и сказал:

"Тогда ты должен поступить как каменотес". Я спросил его, что он хочет этим сказать, и он ответил:

"Каменотес долбит камень, а в нем не появляется даже трещины. Но если он будет упорно продолжать свое дело, настанет момент, когда камень расколется. Для того чтобы расколоть камень, недостаточно одного удара, для этого нужна совокупность многих ударов. Если вы, обтесывая камень, хотите добиться успеха, - сказал он, - вы должны упорно долбить его, пока камень не расколется".

"Вы считаете, что я должен продолжать проходить пробы, пока не получу роль?" - спросил я.

"Конечно, - подтвердил он. - Разница между человеком, который добивается своего, и тем, кто не может этого сделать, не обязательно заключается в таланте, - это упорство! Упорные люди добиваются успеха там, где другие терпят поражение".

Затем он назвал имена некоторых звезд кино - Сильвестра Сталлоне, Клинта Иствуда, Сина Коннери - всех тех, кто был отвергнут в начале своей карьеры. О Сильвестре Сталлоне, сказал он, отзывались не слишком хорошо и ему даже трудно было найти агента, который бы его представлял. В конце концов он решил написать собственный сценарий, где он должен был играть главную роль. Он посылал свою рукопись кипопродюсерам, но те один за другим возвращали ее обратно. Это его не останавливало. Он упорно находил все новые и новые адреса, пока наконец одна компания не согласилась снять этот фильм. Но при этом поставила условие… главную роль должен играть кто-то другой. И хотя в то время Сталлоне очень нуждался в деньгах, он не отступил от своих принципов и продолжал настаивать на своем, и в конце концов компания согласилась отдать ему главную роль в фильме "Роки". И фильм, от которого отвернулись многие компании, получил Оскара как лучший фильм. Так что, как видите, Сильвестр Сталлоне своим успехом обязан не только своему исключительному таланту, а своему упорству.

Рассказ старого человека вдохновил меня. Я не осознавал важности упорства и не мог себе представить, что даже суперзвезды могли получать отказы. Потом я узнал, что им не только приходилось получать отказы, но некоторые из них страдали от этого довольно часто. Потом старик рассказал мне о секретах Истинного Богатства.

- И что вы о них думаете? - спросил молодой человек.

- Сначала я отнесся скептически к тому, что услышал, - сказал м-р Иджли, - но мне нечего было терять, и я решил узнать о них побольше и посмотреть, чем они могут мне помочь. Именно с этого момента все в моей жизни начало меняться. Я говорю об огромных переменах. Я обслуживал столики в кафе, не имея за душой ни гроша, и вот не прошло и года, как я уже получил свою первую роль и контракт стоимостью в четверть миллиона долларов.

- Вы шутите! - воскликнул молодой человек. - Ваша жизнь изменилась так круто?

М-р Иджли кивнул.

- В этом сила этих секретов. Когда я встретил этого старого человека, я уже успел потерять веру в свою артистическую карьеру. Мне казалось, что прорваться невозможно. Я не имел даже агента, у меня не было ни единой роли. Я получил отказ более чем от тридцати агентов, некоторые из них даже советовали мне поискать другую работу. Они уверяли меня, что я просто не обладаю тем, что для этого требуется. И вот я встретил старика китайца и узнал секреты Истинного Богатства.

Так или иначе мне помогли все секреты, но теперь, оглядываясь назад, я вижу, что для меня важнее всего было научиться силе упорства.

Молодой человек вынул блокнот и карандаш, готовый вести свои записи.

- Упорство - это то качество, которое всегда недооценивают в человеческих достижениях, - продолжал м-р Иджли. - Кельвин Кулидж, тридцать четвертый президент Соединенных Штатов Америки, писал:

"Ничем в мире нельзя заменить упорство. Его не может заменить талант - никого не встретишь так часто, как талантливого неудачника. Его не может заменить гениальность - непризнанные гении почти вошли в пословицу. Одного образования тоже недостаточно - мир полон образованных изгоев. Только упорство и решимость всесильны".

- Одно из важнейших отличий того, кто добился успеха - будь то богатство или ведущее положение в своей области, - от неудачника состоит в том, что преуспевающие люди проявляют упорство, они никогда не сдаются. Даже столкнувшись с препятствиями или отказами, они никогда не отступают. Они знают, чего хотят, и продолжают преследовать свою цель, пока не достигнут ее.

По сути, многие из тех, кто добивался наибольшего успеха на протяжении всей истории человечества, не смогли бы этого сделать, если бы не проявили упорства.

Представьте на минутку, что вы пытаетесь создать новое изделие. Сколько попыток потребуется, прежде чем вы решите, что достигли цели? Сто? Тысяча? Две тысячи? А может, пять тысяч?

Молодой человек пожал плечами.

- Томасу Эдисону, одному из самых удачливых изобретателей во все времена, - продолжал м-р Иджли, - пришлось сделать больше десяти тысяч отдельных попыток, прежде чем он изобрел первую в мире электрическую лампочку. Если бы он не проявил упорства, возможно, мы до сих пор не имели бы электрического освещения.

Или попробуйте вообразить себя членом рок-группы. Сколько раз вы должны получить отказ от компаний звукозаписи, прежде чем признаете свои попытки безнадежными? Пять? Десять? Может, двадцать?

- Я думаю, я бы сдался после двадцатой, - улыбнулся молодой человек.

- Что ж, но одна группа не сдалась. И если бы они это сделали, они не стали бы одной из самых преуспевающих рок-групп за все времена. Потому что Битлз получали отказы от пятидесяти различных компаний, пока наконец не заключили свой первый контракт на запись!

Позвольте мне привести вам последний пример. Представьте себе молодого человека, который мечтает стать великим государственным деятелем. Несмотря на все свои усилия, к тридцати двум годам он оказывается полным банкротом. Когда ему исполняется тридцать пять, умирает женщина, которую он любил с детства, и год спустя он переживает нервный срыв. В следующие годы он терпит поражение на одних выборах за другими. Когда он должен отказаться от своих попыток?

- Я не знаю, но похоже, что этот человек никогда не станет великим государственным деятелем.

М-р Иджли улыбнулся.

- Человек, о котором я рассказываю, - Авраам Линкольн. Юноша что-то записал в свой блокнот.

- Я даже не знал, что люди, так много достигшие в жизни, когда-то терпели поражения или получали столько отказов, - заметил он.

- Конечно. На самом деле, преуспевающие люди именно потому и добились своего успеха, что они столько раз терпели поражение.

Делая следующую запись в своем блокноте, молодой человек улыбнулся.

- Но я не понимаю, - сказал он, поднимая голову, - хотите ли вы сказать, что, если мы будем опять и опять продолжать попытки, мы в конце концов сумеем достичь успеха?

- Да. В большинстве случаев - да, - ответил м-р Иджли, - при условии, что мы учимся на своих ошибках. Чтобы создать свою лампочку, Томас Эдисон не повторял десять тысяч раз один и тот же опыт, всякий раз он узнавал что-то новое и вносил соответствующие изменения.

- Упорство - это качество, которым все мы обладаем в раннем детстве, - продолжал м-р Иджли. - Вам, например, приходилось когда-нибудь видеть ребенка, который бы после долгой борьбы и ежедневных падений в конце концов не научился ходить?

- Но почему мы утрачиваем это качество? - спросил молодой человек.

- Иногда мы боимся неудач и отказов. Иногда мы теряем веру в себя. Но мы забываем главное: неудачи и отказы - важнейшая составляющая успеха. Фактически, чем больше неудач и отказов вы переживете, тем большего успеха вы сможете добиться.

- Не могу понять, - сказал молодой человек. - Как же это может быть?

- Потому что неудачи и отказы - необходимые ступени на лестнице, ведущей к успеху. На своих ошибках мы учимся и в результате оказываемся ближе к цели. Джордж Бернард Шоу поступал именно таким образом. Он говорил: "Когда я был молодым человеком, я замечал, что девять из десяти сделанных мною вещей оказываются неудачными. Я не хотел быть неудачником, поэтому я делал в десять раз больше работы".

- Можете взять любого человека, который добился большого успеха на избранном им пути, - объяснил м-р Иджли, - и вы обнаружите, что, прежде чем достигнуть успеха, все они обязательно прошли через ряд неудач и отказов.

Когда я впервые открыл для себя важность упорства, я уже, фактически, потерял надежду получить какую-нибудь роль, не говоря уж о том, чтобы стать знаменитым актером. Но я понял, что, если хочу добиться успеха, я должен продолжить свои попытки. Я верил в себя и в свои способности. У меня была конкретная цель, я составил продуманный план действий, и я продолжал искать работу, пока наконец через девять месяцев не получил роль.

- Но очень трудно проявлять упорство, если вы все время терпите неудачи и не добиваетесь никаких результатов, - сказал молодой человек.

- Никто не говорит, что это легко, - сказал м-р Иджли. - Если бы это было легко, это смог бы каждый. Но одно из отличий тех, кто добивается успеха, от неудачников как раз и состоит в том, что для человека, умеющего добиться успеха, не бывает неудач - это просто опыт, на котором он учится.

- То есть?

- Если вы не достигли ожидаемого результата, вы извлекаете из этого урок и опять повторяете попытку. На самом деле нет способа добиться успеха в чем бы то ни было, пока вы не начнете делать ошибки, учиться на них и двигаться дальше.

Теодор Рузвельт так выразил эту мысль:

Насколько лучше идти на крупный риск, одерживать славные победы, пусть они даже перемежаются поражениями, чем равняться на этих бедных людей, которые не знают ни больших побед, ни больших страданий, ведь они живут в сумерках, где не бывает ни побед, ни поражений.

- Одна из причин того, что так мало людей достигают успеха: они не хотят проходить через неудачи и отказы. Но существует одна вещь, которая помогает усилить упорство, несмотря на неудачи.

- И что же это такое? - спросил молодой человек.

- Анализ каждой попытки. Я имею в виду, что люди, потерпев поражение, обычно стараются сосредоточиться на том, что же они сделали не так. А это приводит к тому, что они перестают ценить себя, теряют доверие к себе, и больше ничто не заставит их предпринять следующую попытку. Те, кто достигают успеха, концентрируют свое внимание на том, что было сделано правильно. Так что, если даже они не достигают желаемого результата, они задают себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?"

- Я не уловил вашу мысль, - сказал молодой человек.

- Ну, скажем, возьмем продавца компьютеров. Он снимает трубку телефона, чтобы позвонить предполагаемому покупателю. Он называет себя и спрашивает, не хочет ли тот приобрести новый компьютер. В ответ он слышит "нет". Вот и весь разговор. Что он сделал правильно, что пригодится, пока он будет продолжать действовать? Он позвонил по телефону, связался с предполагаемым покупателем и предложил свой товар. С теми знаниями, которые он приобрел, он делает вторую попытку, но на этот раз он задает другой вопрос. Следующего предполагаемого покупателя он спрашивает, не будет ли тому интересно узнать о новейшей компьютерной технологии для бизнеса. На этот раз человек отвечает, что ему интересно, но у него нет времени, чтобы с этим ознакомиться. Что было правильным в действиях продавца?

Он задал другой вопрос и выяснил, что предполагаемый покупатель слишком занят, чтобы думать о новых компьютерах. Продавец делает следующую попытку, звонит еще одному предполагаемому покупателю и задает новый вопрос: "Не могли бы вы уделить мне пять минут, чтобы я мог показать вам, каким образом вы можете сократить расходы и время, которые вы тратите на управление своим офисом, по меньшей мере на пятьдесят процентов?" Этот предполагаемый покупатель тоже занят, но ему интересно узнать, как он может сократить свои расходы. Это не будет стоить ему ничего, кроме потраченных в конце рабочего дня пяти минут, поэтому он назначает встречу. Продавцу удалось добиться свидания. Появилась возможность продать свой товар.

Именно так мыслят все великие изобретатели. Они задают себе вопрос: "Что я сделал такого, что позволит мне продолжать дальше?", и это именно тот вопрос, который мы должны задать, если хотим приобрести возможность проявить упорство при любом начинании - будь то продажа любой продукции или создание богатства.

Молодой человек быстро сделал какие-то записи, а м-р Иджли продолжал:

- Я привык думать, что наша жизнь предопределена судьбой, - сказал он. - Либо что-то предначертано нам звездами, либо нет. Но теперь я твердо уверен, что все мы обладаем силой сами создавать свою судьбу.

Ничто не вдохновляет так, как понимание, что то, что мы собой представляем, значительно больше всего, что когда-либо может с нами произойти. Что бы ни случилось, но если мы, подобно каменотесу, будем продолжать наносить удары, мы добьемся успеха.

М-р Иджли достал из кармана сложенный листок бумаги.

- Это я всегда ношу с собой, - сказал он, протягивая его молодому человеку, - как напоминание о силе упорства.

Развернув листок, молодой человек прочитал: