Итальянский стиль ведения переговоров

Итальянцам по своей сути присуща экспансивность и большая общительность. В целом, как свидетельствует практика ведения переговоров, итальянцы придерживаются в переговорах норм развитых стран в Европе. Но существуют определенные отличия, которые обнаруживаются в поведении представителей как крупных, так и мелких фирм. Здесь наблюдаются некоторые различия. Например, участники переговоров от менее крупных фирм проявляют большую энергичность и активность при установлении контактов, стараются вовремя разрешить различные организационные вопросы, всегда готовы пойти на альтернативный вариант соглашения.

Для итальянских бизнесменов довольно важно устанавливать деловые взаимоотношения с теми людьми, у которых имеется равный с ними статус в деловом мире. Поэтому для них играют значительную роль неформальные встречи и контакты с партнерами, которые могут происходить и в неслужебное время. По их убеждению, неофициозная обстановка непременно будет содействовать нахождению компромиссных вариантов при возникновении противоречий. В такой обстановке, как полагают итальянцы, можно намного свободнее выразить критическое отношение к деловым предложениям партнера, избегая возможности обидеть его.[39]

Итальянская сторона высоко ценит, когда наблюдает в партнере искренний интерес к своей стране, ее культуре и традициям, в свою очередь, отвечая тем же.

 






Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 146;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию, введите в поисковое поле ключевые слова и изучайте нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам понравился данный ресурс вы можете рассказать о нем друзьям. Сделать это можно через соц. кнопки выше.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2017 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.033 сек.