Жизненный цикл товара

Каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет жизненный цикл, однако характер и протяженность его предугадать нелегко.

В нем выделяются следующие этапы:

· разработки товара;

· выведения на рынок;

· роста спроса;

· насыщения рынка (зрелости);

· упадка (спада спроса);

· реанимации.

Одним из часто встречающихся вариантов является кривая с повторным циклом (рис.7.3.), вызванным мероприятиями по стимулированию сбыта, модернизации товара и т.п.

Гребешковая разновидность (рис.7.4) состоит из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей (нейлон и использование его: парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия и т.д.).

Различные этапы жизненного цикла товара требуют использования разных стратегий маркетинга.

Основные характеристики каждого этапа жизненного цикла товара и ответные типичные маркетинговые реакции фирмы на каждом из этапов приведены в табл. 7.1.

Таблица 7.1

Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей.