Стратегия разработки новых товаров
Разработка (планирование) новой продукции – это систематичнское принятие решений по всем аспектам создания и управления товарами-новинками.
Цели разработки новой продукции:
· Удержание определенной доли рынка;
· Проникновение на новые рынки;
· Обеспечение предприятию имиджа новаторского;
· Более полное использование мощностей, каналов распределения предприятия;
· Улучшение финансового состояния предприятия.
Соответственно рассматриваются три уровня создания товара:
1.Товар по замыслу.
2.Товар в реальном исполнении.
3.Товар с подкреплением.
|
| |||
Конкуренция по-новому - это не конкуренция между товарами, а того, чем фирма дополнительно снабдила свой товар (упаковка, особенности поставки и т.п.).
Фирма может заполучить новинки двумя способами:
· приобретением со стороны, например, купив патент, лицензию или другую фирму;
· созданием у себя отдела исследований и разработок.
Перед фирмой, занимающейся разработкой новых товаров, стоит дилемма: с одной стороны, надо разрабатывать новые товары, а с другой, не так уже и много шансов на успех. Основными причинами неудач являются:
· “проталкивание” своих идей высокопоставленными руководителями;
· переоценка объема рынка для нового товара;
· неудачная конструкция нового товара;
· неправильное позиционирование и рекламирование.
этапы РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ТОВАРОВ:
· формирование идеи;
· отбор идеи;
· разработка замысла и его проверка;
· разработка стратегии маркетинга;
· разработка опытного образца товара;
· испытание в рыночных условиях;
· развертывание коммерческого производства.
ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ.
Источниками новых идей являются:
· потребители;
· товары конкурентов;
· мнение торговых работников;
· публикации правительства;
· научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Методами выработки идей являются:
1. Метод “мозговой атаки” представляет спонтанное генерирование участниками множества идей по поставленной проблеме. Участниками могут быть люди разных профессий, не допускаются к обсуждению признанные авторитеты, запрещается критиковать или высказывать отрицательные оценки.
2. Метод “мозговой атаки наоборот” отличается от предыдущего метода тем, что все участники группы должны выявлять недостатки предлагаемых идей и предлагать пути их устранения.
3. Метод Гордона предусматривает изложение ведущим концепции к решению проблемы и высказывание участниками своих идей по этому вопросу. Затем ведущий после уточнения исходной концепции вскрывает искомую проблему, а участники высказывают конкретные предложения и излагают свои идеи о том, как их реализовать.
4. Метод вопросника основан на составлении в произвольной форме перечня вопросов, направленных на выявление возможностей улучшить конструкцию, дизайн.
5. Эвристический метод основан на умении строить догадки, используя логические рассуждения, интуицию и прошлый опыт и предполагает выявление всех концепций, которые имеют отношение к изучаемому товару и выработки на их основе всех возможных комбинаций и идей.
6. Научный метод предполагает сбор данных в ходе наблюдений или экспериментов и проверку на основании этих данных различных гипотез с целью выбора наилучшего из всех допустимых решений.
7. Стоимостной анализ предполагает максимизацию выгоды для предпринимателя и предприятия.
Дата добавления: 2018-03-01; просмотров: 271;