Теория приобретенных потребностей МакКлелланда.

Концепции потребностей:

- достижение;

- соучастие;

- властвование.

Теории процесса мотивации.

Их 4:

- теория ожидания;

- теория постановки цели;

- теория равенства;

-

ожидание результатов второго уровня

Валентность

результата

ожидание результатов второго уровня

Валентность

результата

Усилие – результат мотивации.

Исполнение – следствие взаимодействия, усилий, личных возможностей и состояния среды.

Результаты второго уровня – те последствия, которые вытекают из результатов I уровня.

Валентность – приоритеты для человека тех или иных результатов.

Теория поставки целей

Постановка целей – это сознательный процесс, а осознанные цели и намерения – это то, что лежит в основе определения поведения человека.

Уровень исполнения работы зависит от 4-х характеристик целей:

- сложность;

- специфичность;

- приемлемость;

- приверженность.

Теория равенства

Основная идея теории равенства состоит в том, что в процессе работы человек сравнивает то, как были оценены его действия, с тем, как были оценены действия других.

Теория равенства оперирует следующими основными категориями:

- индивид;

- сравниваемые лица;

- воспринятое вознаграждение индивида;

- воспринятое вознаграждение других;

- воспринятые затраты индивида;

- воспринятые затраты других;

- норма.