Виды маркетинга и маркетинговых стратегий в зависимости от спроса.

 

Состояние спроса Цель маркетинга   Инструменты Тип маркетинга
Отрицательный только не это Изменить отношение Переделка продукта, снижение цены, продвижение Конверсионный
Отсутствие спроса (нулевой) Изменить отношение, привлечь внимание Активное продвижение, резкое снижение цен, реклама Стимулирующий
Скрытый потребители не удовлетворены предлагаемыми товарами Оценить потенциальный спрос и предложить нужный продукт Разработка новых продуктов, реклама, новый имидж товара Развивающий
Падающий Восстановление спроса на основе изменения маркетингового подхода Поиск новых возможностей – изменение товара, новые рынки и т.д. Ремаркетинг
Нерегулярный сезонные, дневные, часовые колебания спроса Поиск способов сглаживания колебаний спроса -переход в другие сегменты рынка с возвратом и т.д. Гибкие цены, методы продвижения и т.д. Синхромаркетинг для сезонных товаров или подверженных иным колебаниям спроса
Полноценный (оптимальный)- организация удовлетворена объемом сбыта Поддержание существующего спроса с учетом конкуренции, изменения предпочтений Изменение упаковки, незначительное (психологическ.) изменение цены и т.п. Поддерживаю- щий
Чрезмерный Временное или постоянное снижение спроса на данную продукцию Повышение цен, прекращение рекламы,передача лицензий, прав на пр-во другим фирмам и т.д. Демаркетинг
Иррациональный неразумный Убедить не потреблять Разъяснение, огранич-я, запрет Противодейств-й Анти-М

Основные этапы изучения конъюнктуры рынка (КР)

Анализ конъюнктуры – первоочередная задача изучения товарного рынка.

На основе результатов анализа конъюнктуры принимаются оперативные решения по управлению производством и сбытом товаров.

Изучение конъюнктуры предполагает:

§ использование различных, взаимодополняющих источников информации;

§ сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей КР;

§ применение различных методов анализа и прогнозирования.

Этап.

Сбор информации(общей, коммерческой, специальной).

2 этап.

Собранная информация анализируется и либо делаются выводы и предложения, либо, если информации оказывается недостаточно, проводится сбор дополнительной информации путем опросов, мониторинга и др.

Этап. Прогнозирование развития рынка и его конъюнктуры








Дата добавления: 2017-01-13; просмотров: 625;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.006 сек.