Цена в комплексе маркетинга

Задачи ценовой политики:

1. Максимизация отдачи на вложенный капитал;

2. закрепление уровня продаж;

3. Увеличение объёма продаж;

4. Достижение стабильности цен;

5. Быстрое возмещение затрат;

6. Рост престижа, имидж предприятия;

7. Борьба с конкуренцией.

3. PLACE: Место продажи (каналы сбыта)

Место продажи обеспечивает доступность продукта для целевого рынка и означает, что товар компании должен присутствовать на рынке в нужном месте (тем, где целевой потребитель может его увидеть и купить) в нужное время (тогда, когда у целевого потребителя возникает потребность его купить). Другими словами место продажи обозначает модель дистрибуции товара компании.

Решения, которые могут быть отражены в маркетинговой стратегии на уровне «место продажи»:

-Рынки, на которых планируется продавать товар (в т.ч. стратегия географической экспансии).

-Каналы дистрибуции, через которые планируется продавать товар.

-Вид дистрибуции (эксклюзив, ограниченный список дилеров или неограниченная дистрибуция)

-Условия дистрибуции товара (скидки и бонусы для дилеров, требования к выкладке товара для дилеров и штрафные санкции и т.д.).

-Условия выкладки товара и правила выкладки (уровень полки, целевая доля полки, количество фейсингов на полке, дублирование фейсингов, обязательный ассортимент и т.д.).

-Управление запасами товара и логистика (уровень страховых запасов, требования к срокам годности и т.д.).

Фейсинг (facing) (в мерчандайзинге) - процесс, задача по выкладке на полке товарных единиц продукции (фейсов), видимых и доступных покупателю в магазинах самообслуживания с полочной выкладкой продукции.