Практическая ситуация 2.
Руководитель отдела продаж компании «Логика», занимающейся реализацией компьютерных программ, только что получил прогноз объёма продаж на следующий год, согласно которому реализация должна увеличиться на 20% (в постоянных ценах) и составить 25 млрд. руб. Увеличение ожидается за счёт десятипроцентного расширения существующего направления – продаж целевых программ, разрабатываемых по заказам организаций, а также за счёт реализации программ, созданных для массового рынка. В отделе продаж «Логики» работают 7 коммерческих агентов, 3 ассистента и один секретарь. Каждый агент осуществляет продажи на закреплённой за ним территории, ассистент оказывает техническую поддержку двум агентам, секретарь отвечает на телефонные звонки, ведёт общую корреспонденцию и т.д. Все агенты имеют высшее техническое образование, однако не являются программистами.
За текущий год объём реализации «Логики» вырос на 30%, а численность сотрудников отдела продаж увеличилась на 2 агента и 1 ассистента.
Вопросы.
1. Определите потребности отдела продаж в человеческих ресурсах на следующий год.
2. Подготовьте план подбора персонала.
Практическая ситуация 3.
Планирование привлечения персонала.
Исходныеданные. Необходимо составить оперативный план работы с персоналом в организации, где вы работаете или проходите практику. Одним из разделов этою плана является раздел "Планирование привлечения персонала". Анализ показал, что организация не сможет полностью покрыть потребность в персонале за счет внутренних ресурсов.
Постановка задачи.
Определить, за счет каких внутренних и внешних источников предпола-
гается покрыть потребность в персонале в планируемом году, отметить преи-
мущества и недостатки источников, и разработать конкретные потребности
в персонале в плановом периоде.
Методические указания.Источники покрытия потребности в персонале
приведены в таблице.
Внутреннее привлечение рабочей силы Привлечение рабочей силы извне
| Покрытие по- требности в рабо- чей силе за счет работников пред- приятия | Систематическое наблюдение за рынком труда | Конкретные меры | Прием на работу |
| по привлечению | |||
| рабочей силы | Изучение письмен- | ||
| ных заявлений о | |||
| Постоянные кон- | Направление зая- | принятии на работу | |
| такты (независимо | вок на необходи- | и предварительный | |
| Высвобождение за | от актуальной по- | мую рабочую силу | отбор |
| счет производст- | требности) с госу- | в государственные | |
| венно- | дарственными | органы по труду и | Собеседование при |
| технологических, | органами по труду, | учебные заведения | приеме на работу |
| технических, орга- | с учебными заве- | ||
| низационно- | дениями | Изучение объявле- | Прием на работу с |
| структурных и со- | (школами, профес- | ний о поиске рабо- | испытательным |
| циальных измене- | сионально-техниче- | ты, публикация | сроком |
| ний на предпри- | скими училищами, | собственных объ- | |
| ятии | средними специ- | явлений | |
| альными учебными | |||
| Внутризаводские | заведениями, ву- | Подключение спе- | |
| перемещения с це- | зами, университе- | циалистов по кад- | |
| лью обмена опытом | тами); информиро- | ровым вопросам | |
| вание посредников | |||
| Назначение моло- | о вакансиях на | ||
| дых специалистов | своем предприятии | ||
| на более высокие | |||
| должности | . |
3.Контроль: индивидуальный, подготовить тетрадь для сдачи на проверку.
4. Задание на дом: доработать результаты практической работы.
Дата добавления: 2015-11-18; просмотров: 2309;