Установление цены на основе средних рыночных цен.
Метод ориентации на конкурентов.
Если на рынке уже имеются конкуренты, установившие цены
на аналогичные продукты, в ценообразовании используется метод ориентации на конкурентов. Его суть заключается в сравнении основных характеристик (параметров) товара, цена которого определяется, с характеристикой товаров ведущих производителей и поставщиков. При различии характеристик аналогичных товаров осуществляется приведение цен с использованием так называемых конкурентных материалов, формируемых из различных источников. Их подготовка предполагает систематическое изучение конъюнктуры рынка.
Приведение цен, осуществляемое при обосновании уровня цены конкретного товара в конкретных условиях
внешнеторговой сделки, представляет собой последовательное
внесение поправок к конкурентным материалам, используемым в качестве базы сопоставления цен.
За базу сопоставления цен принимаются, как правило, технические характеристики товара и коммерческие условия предполагаемой сделки. Поэтому рассматриваются поправки к ценам конкурентов с учетом различий характеристик товара и условий предстоящей экспортной или импортной операции.
Внесение поправок осуществляется в определенной последовательности (разные источники рекомендуют различную
последовательность приведения цен; считается, что этот процесс
требует творческого подхода и учета накопленного опыта). Чаще всего называются следующие этапы приведения внешнеторговых
цен:
приведение к масштабу сделки приведение к условиям комплектации приведение к валюте сделки приведение к сроку сделки приведение к условиям платежа приведение к базису поставки
внесение других коммерческих поправок (например, на уторгование)
приведение к техническим параметрам.
Параметрическое ценообразование.
Для внесения поправок к техническим параметрам
(технических поправок) очень часто используются методы параметрического ценообразования. Эти методы основаны на
определении цены промышленной продукции по известным ее
технико-экономическим параметрам.
Величины технических поправок рассчитываются по дифференцированным методикам, принятым в ценообразовании
на данный вид продукции. Связь между ценой соответствующей
продукции и ее технико-экономическими параметрами может быть установлена на основе экономическо-математической
обработки имеющейся информации. Способы установления
такой связи различны.
Существуют модификации параметрического метода ценообразования:
Метод удельной цены (удельной стоимости)
Этот метод применим, если изделие может быть
охарактеризовано одним главным параметром. Удельная цена
представляет собой цену, приходящуюся на единицу главного параметра. При изменении параметра в небольших пределах удельная цена принимается неизменной. При больших изменениях параметра в расчет вводится коэффициент торможения цены, то есть отношение удельных цен, характерных для разных интервалов изменения параметра. Коэффициент торможения цены отражает отставание изменения цены от изменения параметра.
Комплексное параметрическое ценообразование
Этот метод применяется, если изделие характеризуется не
одним, а несколькими главными (с точки зрения влияния на цену)
главными параметрами. Он имеет несколько модификаций:
a) последовательный учет числовых значений отобранных параметров: в ценовый расчет последовательно вносятся
поправки в абсолютном выражении или в виде поправочных коэффициентов (аналогично приведению цены по коммерческим условиям);
b) балльный метод - каждому параметру присваивается определенное число баллов, которые в совокупности дают общую оценку технического уровня изделия;
c) составление регрессионных уравнений.
В деятельности отечественных внешнеторговых организаций получила распространение такая форма представления и анализа конкурентных материалов как конкурентный лист. Этот документ в табличной форме обобщает данные о ценах, технико- экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации продукции на международном рынке, позволяя непосредственно внутри таблицы осуществить все расчеты, необходимые для приведения цен по коммерческим и техническим условиям. Для повышения обоснованности принимаемых ценовых решений конкурентный лист должен включать сведения о возможно большем числе аналогичных изделий, фирм-изготовителей и экспортеров. Он может
эффективно использоваться для обоснования предложений по экспортным или импортным ценам при проведении переговоров с контрагентом по согласованию контрактной цены.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 854;