Распределения
Важная роль в реализации политики распределения принадлежит так называемым рыночным структурам. К ним прежде всего относятся:
• аукционы;
• товарные биржи;
• оптовые ярмарки.
Аукционы — публичные торги, которые проводятся в специальном месте в заранее оговоренное время. На таких торгах могут быть предложены к продаже как большие партии товаров, так и отдельные изделия. При этом продажу товаров может проводить как непосредственный их владелец, так и посредническая
организация, специализирующаяся на торговле соответствующими товарами. Таким образом, аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной. Во всех случаях организация аукциона включает: • осмотр товара потенциальными покупателями;
• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря кон
куренции за право покупки товара присутствующими покупателями обеспечи
вается наибольшая прибыль продавцу;
• оформление и исполнение совершенных во время торгов сделок.
Товарные биржи - играют важную роль в организации оптовой торговли.
Они представляют собой рыночные структуры, обеспечивающие куплю и продажу контрактов на поставку товаров. Такие сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Конкретные поручения на совершение сделок брокеры получают от покупателей. Эти поручения определяют:
• конкретный товар;
• сроки поставки товара;
• цену товара.
Контракт на поставку товара заключается без осмотра последнего. При этом базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реального соотношения между спросом и предложением..
Ярмарки — периодические встречи производителей товаров, покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам. Ярмарки, в основном, используются для оптовой продажи товаров.
Основное назначение ярмарок состоит в установлении непосредственных связей между отдельными субъектами рынка, заинтересованными в продаже, и покупке конкретных товаров.
Дата добавления: 2015-03-23; просмотров: 946;